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本书中既有*销售人员的成功案例，也有帮助销售人员和销售组织通过提高销售效率来加速完成销售业绩的成功方案。
內容簡介：
技术的高速发展打破了传统的销售模式，让买方获得了更多的接触各个行业与产品信息的途径，从而使得他们在产品和供应商上有了更多的选择。这反过来又倒逼销售人员在销售过程中要不断创新，使其越来越人性化。那些传统的销售技巧，如人为地控制销售过程、使用一些固定不变的销售用语等，都已经过时了。要想战胜自己的竞争对手，把消费者的注意力吸引过来，你就得成为管理情绪和人际关系的大师。如果你想有别于普通销售人员，千万不要急功近利，不要每天都想着如何让别人接受你的产品和解决方案。现在的消费者都很聪明、理性，新生代的、优秀的销售人员首先想到的是拉近与消费者情感上的距离，为消费者创造满意的体验。本书可谓销售行业从业人员的指南，它改变了过去陈旧的游戏规则，让你从专业的、心理学的角度来制定影响消费者购买行为的心理策略。
關於作者：
杰布?布朗特是Sales Gravy的首席执行官。他为许多世界知名的组织及其高管在影响客户体验技能和消费者交往能力，战略客户管理,销售和开发高性能的销售团队方面提供咨询。他已出版了Fanatical Prospecting, People Love You, People Follow You, People Buy You等多本专业图书。
目錄
1 神秘的棕色购物袋
內容試閱
美国空军上校约翰博伊德被称为美国的孙武（孙子），他一直致力于推广OODA 决策周期循环学说。该学说中，第一个O 代表观察（Observe），第二个O 代表定位（Orient），D 代表决定（Decide），A 代表行动（Act）。他曾
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