新書推薦：
《
危机、改革与崩溃 ： 元明清七百年的金融秩序
》
售價：HK$
85.8
《
零信任网络：在不可信网络中构建安全系统（第2版）
》
售價：HK$
120.8
《
经营方略（全新修订版）
》
售價：HK$
107.8
《
走遍世界寻国宝
》
售價：HK$
140.8
《
时刻人文·中国之诞生：中国文明的形成期
》
售價：HK$
107.8
《
血与火的50年：昙花一现的西晋
》
售價：HK$
107.8
《
找到你的真北：成为真诚领导者（畅销欧美亚18年 企业转型实战指南 哈佛、麻省、清北创新领导力指定用书）
》
售價：HK$
107.8
《
权力尚简：《老子》的权力政治学解读
》
售價：HK$
96.8
|
| 內容簡介： |
告别内卷，走向称王——企业突围的实战指南
來源：香港大書城megBookStore,http://www.megbook.com.hk
为什么同样的行业，有些企业在内卷中苦苦挣扎，有些却能轻松称王？
本书揭示了企业经营的核心秘密：真正的突破不在于更好，而在于不同；不在于价格战，而在于品类战。
核心方法论：先抢再霸
先抢：抢品类、抢定位、抢爆品
再霸：霸品牌、霸营销、霸品类
实战目标：半年破局，三年称王
作者结合自身从辉煌到低谷再到重生的真实经历，以及溜溜梅、洽洽、大角鹿等众多成功企业案例，系统阐述了如何从”跪着找客户”跃升到”躺着客户找”的品类称王战略。
三大核心价值：躺赢：不愁销量，客户主动上门 躺富：不愁利润，定价自主可控
躺贵：不愁未来，红利持续性强
适读人群：
在红海竞争中挣扎的企业家
寻求突破增长瓶颈的创业者
这不是一本纸上谈兵的理论书，而是一套经过市场验证的实战方法论。无论你处在哪个行业，无论企业规模大小，只要系统运用”品类称王战略”，都能找到属于自己的蓝海，实现从模仿者到领导者的华丽转身。
市场越卷，越要会玩。抢对品类，你就赢了一半。
|
| 關於作者： |
张少华
品类称王战略首创者，专注战略20年。
北京大学研究生，北大、复旦、交大、浙大、博商等知名商学院特聘教授。
深耕品类制胜与战略重构领域，独创“品类称王战略”方法论，助力100 企业突破红海竞争，实现从抢品类到霸品类再到资本增值的全链闭环。践行“战略咨询 产业投资”双轮驱动模式，真正与客户利益深度绑定。
现任北京大学安徽校友会执行会长、安徽省企业转型升级发展促进会会长，致力于帮企业“先帮找准战场，再陪打赢战争”。
|
| 目錄：
|
总序
告别内卷 走向称王 - 001
企业经营的本质 - 002
好战略的标准——品类称王 - 003
为什么要品类称王 - 005
称王的路上的三大挑战 - 008
品类称王的陷阱——模仿战略 - 010
品类称王的真谛——称王战略 - 015
品类称王战略方法论——先抢再霸 半年破局 三年称王 - 019
实战案例：从“模仿者”到“品类王”，一家瓷砖企业的逆袭之路 - 022
本章总结 - 026
第一章
抢品类——升级替代 - 029
好品类的标准——升级替代 - 031
为什么要升级替代 - 033
升级替代的三大挑战 - 035
升级替代的陷阱——弱品类 - 038
升级替代的真谛——抢强品类 - 041
抢品类的方法论——抢强品类 升级替代 - 044
实战案例：从“弱品类”到“吸烟王”——老板厨房电器竞争
翻盘之路 - 054
抢品类工具 - 056
本章总结 - 057
第二章
抢定位——不二之选 - 059
什么是定位？ - 060
好定位的标准——不二之选 - 061
为什么要不二之选 - 063
不二之选的两大挑战 - 065
不二之选的陷阱——同质化 - 067
不二之选的真谛——抢占第一 - 069
抢定位方法论——抢占第一 不二之选 - 071
实战案例：一家调味品企业如何从同质化到“零添加第一” - 081
抢定位工具 - 083
本章总结 - 084
第三章
抢爆品——引爆品类 - 085
什么是爆品 - 086
好爆品的标准——引爆品类 - 086
为什么要引爆品类 - 088
引爆品类的三大挑战 - 090
引爆品类的陷阱——赌多品 - 092
抢爆品的真谛——抢大单品 - 094
抢爆品的方法论——抢大单品 引爆品类 - 095
实战案例：酱香发明者的单品突围之路 - 107
抢爆品工具 - 108
本章总结 - 109
第四章
霸品牌——马上就买 - 111
什么是品牌 - 112
好品牌的标准——马上就买 - 112
为什么要马上就买 - 114
马上就买的三大挑战 - 116
马上就买的陷阱——纯自嗨 - 120
马上就买的真谛——极致呈现 - 121
霸品牌的方法论——极致呈现 马上就买 - 123
实战案例：从“纯自嗨”到“极致呈现”，一家包装纸箱企业的品牌蜕变
- 146
霸品牌工具 - 148
本章总结 - 148
第五章
霸营销——一推即爆 - 151
什么是营销 - 152
好营销的标准——一推即爆 - 154
为什么要一推即爆 - 156
一推即爆的三大挑战 - 157
一推即爆的陷阱——广撒网 - 160
一推即爆的真谛——聚焦突破 - 162
霸营销的方法论——聚焦突破 一推即爆 - 164
实战案例：铁锅“炒”出来的餐饮传奇 - 182
霸营销工具 - 184
本章总结 - 184
第六章
霸品类——品类主宰 - 187
品类如何长红 - 188
霸品类的标准——品类主宰 - 188
为什么要品类主宰 - 190
品类主宰的两大挑战 - 192
品类主宰的陷阱——基于当下 - 194
品类主宰的真谛——基于未来 - 196
霸品类的方法论——基于未来 品类主宰 - 197
实战案例：从“聚能环”到“品类主宰”，南孚电池的“品类称王”之路
- 205
霸品类工具 - 206
本章总结 - 207
品类称王战略地图 - 207
后记 从模仿者到品类称王的蜕变之路 - 209
|
| 內容試閱：
|
推荐序 1
走向品类制高点的战略路径
在商业竞争日益激烈的今天，如何让企业脱颖而出并实现可持续增长，成为每位企业家的核心命题。作为少华老师的硕士研究生导师，我很欣慰地看到他在《品类称王战略》一书中提出的理论和实践框架，为这一命题提供了富有洞见的答案。
品类制胜是提升品牌营销竞争力的有效途径。从消费者行为学角度看，品类认知会影响客户购买的决策路径。少华老师的品类称王理论恰到好处地抓住了这一本质，将品牌塑造与品类制胜有机结合，形成了一套系统的方法论。这与我多年来研究的客户感知模式和品牌打造的诸多思考不谋而合。
本书最具价值的是将营销的一些理论落地为具体的方法论和实操体系：从抢品类、抢定位、抢爆品到霸品牌、霸营销、霸品类，少华老师通过大量生动的案例，展示了品类称王战略在不同行业、不同企业成长阶段的实施路径。这些方法不是纸上谈兵，而是经过市场检验的实战智慧。
作为营销学者，我很欣赏少华老师对品类与品牌关系的深刻洞察。品类是认知的起点，品牌是认知的载体，两者的辩证统一构成了市场竞争的核心。在当下全媒体时代，谁能在客户心智中构建品类优势，谁就能在激烈的市场竞争中占据先机。
从我的学生到如今的商业战略专家，少华老师的成长令我骄傲。他不仅致力于系统总结中国企业的一些管理创新实践，更注重融合全球视野和本土智慧，积极参与到为中国企业提供从模仿者到引领者的蜕变路径的探索和实践之中。
衷心期望《品类称王战略》能够启发更多企业家的战略思维，助力中国企业在全球市场上赢得更大的竞争优势。
北京大学国家发展研究院 BiMBA 商学院前院长、发树讲席教授
张黎博士
推荐序 2
品类制胜：中国企业全球竞争的战略支点
少华老师的《品类称王战略》问世正逢其时。当今世界正经历百年未有之大变局，中国企业面临着前所未有的挑战与机遇。在这样的历史节点上，如何构建中国企业的全球竞争优势，是每一位企业家和战略研究者必须思考的课题。
品类称王理论的核心价值在于重构了企业竞争的逻辑起点。传统市场竞争模式多聚焦于产品和价格层面，而少华老师敏锐地洞察到，在信息过载的时代，争夺的核心战场已经转向客户的心智资源。谁能在客户心智中建立品类壁垒，谁就能掌握市场竞争的主动权。这一洞察与我多年来研究的国际政治经济学理论有着异曲同工之妙——无论是国家还是企业，都需要构建自身的战略支点和不可替代性。
从国际政治经济学的视角看，品类称王战略提供的是一种“软力量”构建路径。正如一个国家需要在国际体系中确立自己的不可替代性一样，企业也需要在全球价值链中确立独特的品类地位。这种品类优势一旦形成，就如同国家在某一领域形成制度性话语权，能够为企业带来持久的竞争优势。
书中提出的“先抢再霸”品类称王路径对中国企业具有特殊意义。随着中国经济从高速增长阶段转向高质量发展阶段，从模仿到创新的转型已是大势所趋，品类称王战略正是这一转型的有效路径。
少华老师的理论建构既有深厚的学术基础，又有丰富的实践检验，是理论与实践完美结合的典范。我相信，《品类称王战略》将成为中国企业走向世界的重要战略指南，助力中国企业在全球竞争中赢得更大的话语权。
中国人民大学区域国别研究院院长，国际关系学院副院长、教授
翟东升
推荐序 3
从实践到方法论：一部真正落地的战略指南
作为一名致力于商业课程打磨的专家，我接触过无数商业理论和方法论。然而，能真正做到理论扎实、方法可行、效果可见的著作却凤毛麟角。少华老师的《品类称王战略》恰恰是这样一部难得的佳作。
本书最打动我的是其严谨的逻辑体系和鲜明的方法导向。从抢品类、抢定位、抢爆品到霸品牌、霸营销、霸品类，少华老师构建了一套完整的品类称王战略体系。每一个概念都经过精心提炼，每一个方法都附有清晰的操作指南，让读者不仅能理解“是什么”，更能掌握“怎么做”。这正是商业知识真正落地的关键所在。
在磨课学院的实践中，我深知一门好课程的标准是能否解决学习者的真实问题。同样，一本好的商业书籍也应当能为企业提供切实可行的解决方案。《品类称王战略》通过大量鲜活的案例和翔实的操作指南，搭建了理论与实践之间的桥梁，真正做到了知行合一。
特别值得一提的是，少华老师的品类称王理论并非凭空想象，而是建立在对中国市场深刻洞察的基础上。他将西方经典营销理论与中国企业的实际情况相结合，创造性地发展出适合中国企业的品类战略体系。这种本土化的创新正是中国商业理论发展的必由之路。
作为一位长期关注商业知识传播的教育者，我认为《品类称王战略》不仅是一本商业指南，更是一部难得的教材级著作。它将复杂的商业理论转化为清晰的方法论，为企业家、营销人员和商学院学生提供了宝贵的学习资源。期待《品类称王战略》能够启发更多企业家的战略思维，助力中国企业实现从量的扩张到质的飞跃。
中国商业课程打造专家，磨课学院联合创始人兼首席导师
夏晋宇
推荐序 4
心智竞争时代的品类制胜之道
在从事媒体与广告行业的二十余年里，我亲眼见证了无数品牌的兴衰成败。有的品牌昙花一现，有的品牌则基业长青。究其根本，那些能够长期占据市场主导地位的企业，往往不是简单地在做品牌，而是在创造和定义品类，这正是少华老师在《品类称王战略》中所深刻阐述的核心思想。
作为分众传媒的创始人，我深知客户心智资源的稀缺性与争夺的激烈程度。在信息过载的时代，能否在客户心智中占据一席之地，已成为品牌成败的关键。少华老师的品类称王理论，正是抓住了这一本质，提出了一套系统的心智占位方法论。
《品类称王战略》最令人称道的是其对媒体传播与品类建设关系的深刻洞察。在全媒体时代，品类认知的建立离不开精准的传播策略。少华老师不仅阐述了品类创建的思路，更系统地提出了品类传播的方法，从媒体选择、信息构建到传播节奏，都给出了切实可行的指导。
我尤其赞同书中关于“抢品类”的论述。在同质化严重的市场环境中，抢占一个强品类并占据认知，往往比产品本身的差异更具决定性意义。这一洞察与我们在分众传媒的实践经验不谋而合——真正成功的广告不是传播产品特性，而是在客户心智中建立独特的品类认知。
少华老师的品类称王理论不是纸上谈兵，而是经过市场检验的实战智慧。书中分析的众多案例，既有大企业的战略布局，也有创业公司的破局之道，为不同体量、不同发展阶段的企业提供了切实可行的策略指导。
在当前市场竞争日益激烈的环境下，《品类称王战略》无疑将成为企业突围的重要指南。相信本书将帮助更多中国企业在心智竞争的战场上赢得先机。
分众传媒（股票代码：002027）创始人、董事局主席
江南春
推荐序 5
品类称王：从瓜子到坚果的战略突围
作为从一颗瓜子起家的企业领导者，我对品类称王战略有着深切的体验与共鸣。少华老师的《品类称王战略》不仅验证了洽洽多年来的成功实践，更为我们的未来发展提供了系统的思考框架。
休闲食品行业变化快、竞争激烈，如何在众多品牌中保持领先地位，是我们不断思考的命题。少华老师提出的品类称王理论，为企业制定战略提供了清晰指引。他指出，真正的竞争优势不是来自短期的营销手段，而是源于对品类认知的深度占领与创新。这一洞察在洽洽三十余年的发展历程中得到了充分印证。洽洽最早专注于瓜子单品，通过工艺创新和品质提升，确立了“中国瓜子第一品牌”的市场地位。正如少华老师所言：“深耕单一品类，才能成为真正的王者。”在此基础上，我们密切关注消费趋势变化，抓住健康饮食兴起的机遇，战略性布局每日坚果品类。我们没有简单复制国外产品模式，而是结合中国消费者的习惯，通过创新包装和配方，打造了
具有本土特色的坚果产品线。这正是书中强调的“先抢再霸”策略在实践中的生动体现。
少华老师关于品牌与品类协同发展的论述，对洽洽的品牌扩张战略提供了重要指导。从单一瓜子品牌到多元化休闲食品平台，洽洽始终坚持以核心品类为基础，通过有序扩张实现品牌价值的整体提升。
我特别欣赏少华老师方法论的实用性，书中提供的抢品类、抢定位、抢爆品、霸品牌、霸营销、霸品类的具体方法和工具，为洽洽进军新品类提供了可操作的行动指南。从线下渠道深耕到全渠道布局，从传统媒体营销到新媒体传播，洽洽的每一步发展都印证了品类称王战略的重要性。
衷心推荐《品类称王战略》给所有志在成为各自领域“品类冠军”的企业家们。相信本书将成为企业战略的实战指南，助力更多中国企业在激烈的市场竞争中突出重围，实现从模仿者到引领者的转变。
洽洽食品（股票代码：002557）董事长
陈先保
推荐序 6
传统餐饮的品类称王之道
作为一家拥有百年历史的餐饮企业掌舵者，我深知在传统行业中创新的重要性与挑战性。少华老师的《品类称王战略》不仅让我产生了强烈的共鸣，更为同庆楼未来的发展提供了全新的思路与方法。餐饮行业根植于地方文化，如何在传承徽菜精髓的同时实现创新突破，是我们一直探索的课题。少华老师提出的品类称王战略，为传统餐饮的创新转型提供了系统的方法论。在当今餐饮市场，要获得持续竞争力，必须超越单纯的口味创新，转而关注整体餐饮体验和品类认知的塑造。这一观点在需求升级的时代背景下尤为重要——现代消费者不再只看重菜品味道，而是期待与特定场景相匹配的综合用餐体验。
书中关于“先抢再霸”的论述给了我特别的启发。同庆楼从传统徽菜起步，逐步拓展到“徽菜 融合菜”的多元化布局，正是这种战略思维的体现。餐饮本质上是一种场景消费，我们根据不同的消费场景创造了不同层次的品牌矩阵，满足了从家庭聚餐到商务宴请的多样化需求，这也印证了少华老师“场景决定品类”的观点。
《品类称王战略》的另一大亮点是对品牌与品类关系的深刻阐述。对于同庆楼这样的百年老字号而言，如何在坚守传统烹饪技艺的同时拥抱现代餐饮管理，是我们不断思考的课题。少华老师的理论提供了一条清晰的路径——以传统为根基，以创新为方向，通过品类创新实现传统与现代的完美融合。
作为一名实践者，我尤其欣赏少华老师这套方法论的可操作性。书中提供的抢品类和品类传播策略，都具有很强的实用价值，为餐饮企业提供了从理念到落地的全流程指导。同庆楼在安徽、江苏、上海等地的成功拓展，正是这些策略在实践中的生动体现。
《品类称王战略》是一本难得的实战指南，它将帮助传统企业突破创新瓶颈，在新环境中找到符合自身特点的新品类机会。我由衷地向所有致力于让传统企业发新生的企业家们推荐本书，它必将成为引领中国品牌走向新时代的重要思想指引。
同庆楼（股票代码：605108）董事长
沈基水
推荐序 7
品类称王：民企突围的制胜之道
十多年来，我与少华兄相知相携，共同见证了中国民营企业的成长与蜕变。在这个商业模式快速迭代的时代，企业的核心竞争力究竟是什么？答案在《品类称王战略》中得到了系统阐释。少华兄深谙企业发展之道，将多年实战经验凝练为独到的品类称王战略体系。从抢品类、抢定位、抢爆品到霸品牌、霸营销、霸品类，构建了一套完整的企业成长方法论，这与我们博商多年来倡导的“落地实践、陪伴成长”理念不谋而合——真正的成长不是简单扩张，而是战略升维。
作为多年的挚友，我见证了少华兄将这套方法论成功应用于数百家企业的实践。让我印象最深的是我们共同服务的客户案例，通过品类重构，不仅实现了业绩倍增，更显著提升了客户满意度，打造了持久的竞争优势。
《品类称王战略》不是纸上谈兵，而是经过市场检验的实战智慧。在这个产品同质化严重的时代，唯有在客户心智中构建独特的品类认知，企业才能真正突围。这正是少华兄理论的核心价值所在。
衷心推荐本书给所有渴望突破的企业家们。相信通过对品类先抢再霸的战略重构，中国民企必将迎来更加辉煌的明天！
博商管理科学研究院创始人、院长
曾任伟
|
|
購物車/收銀台(0) | 在線留言板
| 付款方式
| 運費計算
| 聯絡我們
| 幫助中心 |
加入書簽
HOME
新書上架
