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| 編輯推薦： |
1.存量市场博弈，价格竞争不可避免。作为撬动产品利润的最大杠杆，通过合适的价格策略实现利润与规模增长，对于企业而言，是更直接且高效的途径。
2.一线价格管理专家近10年从业经验总结提炼，围绕价格管理的7个核心问题展开内容，从产品定价，到与电商平台的价格博弈，系统讲述企业如何从0到1搭建科学的价格管理体系。
3.特别针对产品型企业，适合企业管理者、创业者、电商平台店主、产品经理、价格管理从业者，以及对价格管理感兴趣的读者人群阅读。
4. 原京东集团副总裁、智能供应链 Y 事业部负责人林琛，健合集团执行董事兼首席财务官、首席运营官王亦东，联袂荐读。
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| 內容簡介： |
当下，经济发展进入慢速期，存量市场博弈中，价格竞争不可避免。价格因素对于企业发展至关重要，是撬动产品利润的最大杠杆。
來源：香港大書城megBookStore,http://www.megbook.com.hk
《价格力》一书作者拥有8年多价格管理一线实战经验，在书中，搭配丰富案例，对产品型企业如何科学搭建价格管理体系进行了系统阐释。
全书内容围绕价格管理体系的七个核心问题展开，包括：如何搭建企业价格管理体系，如何建立产品价格体系，如何为具体的产品定价，如何从供给端为价格管理提供保障，产品型企业如何从0到1系统性落地价格管理，产品型企业如何在与电商平台的价格博弈中掌握定价权，以及电商平台价格管理的发展、挑战与走向。作者致力于帮助企业通过价格调整这个1%的力量实现利润与规模的双增长。
本书适合企业管理者、创业者、电商平台店主、产品经理、价格管理从业者，以及对价格管理感兴趣的读者人群阅读。
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| 關於作者： |
滕浩明
8年以上知名国际B2B及B2C公司价格管理经验及3年经营管理经验，涵盖快消品、工业品以及互联网电商等行业。拥有甲乙方综合的价格管理视角，曾在尼尔森专注营销、定价促销类量化咨询。擅长根据企业商业策略制定价格管理体系，尤其擅长优化盈利性项目。
在过往的职业生涯中，根据企业所处的发展阶段，从0到1先后负责过不同类型的项目：既有业务早期为了争夺市场份额，面向需求端的价格竞争力项目，也有进入追求利润阶段的面向供给端的采购成本优化项目；既有成熟业务阶段优化C端价格促销体验的项目，也有品牌厂商从国内走向国际的跨国价格体系搭建项目，以及传统制造行业价格管理数字化转型的项目。
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| 目錄：
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推荐序一 解锁价格管理的“制胜密码”——为浩明新书而作
推荐序二 探索价格管理的深度与广度
自序 只有见过价格管理的整座冰山，才能找到价格杠杆的支点
引言 以正确的方式卷价格，实现规模与利润双增长
第 1 章 如何搭建企业价格管理体系
1.1? 两种价格战略方向选择
1.2? 一个终极目标与三个分阶段目标
1.3? 不同发展阶段的策略打法
1.4? 保障策略落地的日常运营动作
小结
第 2 章 如何设计产品价格体系
2.1? 根据三重价值定位设计不同产品价差体系
2.2? 按照四种区隔条件设计相同产品价差体系
2.3? 五类价格计量方式选择
2.4? 使用价格围栏构建产品价格体系防火墙
2.5? 佳洁士牙膏的产品价格体系设计
小结
第 3 章 如何为具体的产品定价
3.1? 定价“3C”分析模型
3.2? 两类定价模式与三种定价方法
小结
第 4 章 如何从供给端为价格管理提供保障
4.1? 供给成本管理
4.2? 供给质量管理
4.3? 名创优品的“三高三低”原则
小结
第 5 章 产品型企业如何从 0 到 1 系统性落地价格管理
5.1? 不同发展阶段的价格管理目标与组织设置
5.2? 价格体系设计与定价方法选择
5.3? 日常价格运营工作安排
5.4? 产品型企业价格管理机会点
5.5? 如何从 0 到 1 落地价格管理
5.6? 香奈儿的“平衡全球售价”计划
小结
第 6 章 产品型企业如何在与电商平台的价格博弈中掌握定价权
6.1? 电商平台三种主要经营模式与价格管理方式
6.2? 电商平台的价格体系
小结
第 7 章 电商平台价格管理的发展、挑战与走向
7.1? 不同发展阶段的价格管理目标与组织设置
7.2? 拼多多的低价高利润之谜
7.3? 电商平台价格管理的最终走向是拼多多模式吗？
小结
后记：关于价格管理的“人”
致谢
附录：内容延伸
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| 內容試閱：
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在当今竞争激烈的商业世界，价格管理是企业发展和赢取市场的关键一环。浩明的这本著作，凝聚着他多年的心血，对企业和价格管理从业者而言，价值非凡，有着宝贵的实用价值。
我与浩明相识于 2017 年末 2018 年初，当时健合集团作为知名的合生元品牌母公司正处于快速扩张阶段。集团刚收购澳大利亚营养品的国宝品牌 Swisse（斯维诗），致力于从本土婴幼儿营养业务向全球综合高端营养业务转型升级，全力拓展全球业务版图。但业务的迅猛发展带来诸多挑战，其中全球价格体系的整合迫在眉睫。不同国家和地区在新品上市计划、产品分销体系以及价格体系方面差异巨大，如何协调这些因素，实现从单个市场最优到集团整体最优的转变，成为摆在我们面前的难题。
浩明加入集团总部后，勇挑重担，成立全球价格部门。他从设置跨地区相同产品系列的毛利率底线管控入手，在年度调价方案中，凭借专业的分析和清晰的思路，牵头梳理并推动方案在管理层顺利通过；随后，又以 Swisse 全球热销产品系列为突破口，重新梳理新品上市跨国价差形成机制。这一系列举措有效平衡了代购对各国市场的冲击，为集团价格体系的优化和稳定立下汗马功劳。在日常工作中，我见证了他扎实的专业功底、敏锐的商业洞察力和出色的执行能力，他对价格管理的热情和专注令人钦佩。
离开健合集团后，浩明并未停下探索的脚步，而是将多年积累的跨行业实战经验和智慧，尽数化作这本书。
这本书在国内价格管理领域独树一帜。当下市场上的相关书籍存在诸多不足，大多论述过于宏观抽象，与实际商业场景脱节，无法为从业者提供切实可行的指导。浩明则紧密贴合国内商业环境实际情况，以丰富的实战经验为支撑，对价格管理的各个层面进行了鞭辟入里的剖析。
书中，浩明深入挖掘了价格管理的核心要义。他指出，企业构建价格管理体系，战略选择是基石。确定价值领先或成本领先战略，就如同为企业指明方向。企业要依循战略规划分阶段目标，制定兼顾供需两侧的价格策略。而且，这一策略不能只停留在纸面上，要在日常运营中切实落地，并通过定期复盘不断优化升级。
在产品价格体系设计方面，浩明倡导深入挖掘市场需求的多样性，细致划分客户需求与产品服务层次，精准匹配定价方法，巧妙设置价格围栏，构建稳固的价格防线。产品定价时，要全面权衡成本、客户与竞争这三大关键因素，根据不同市场场景，灵活选用成本加成、客户价值评估、竞争导向定价等方法，精准锚定产品价格。同时，他着重提醒企业，要注重供给端成本控制与价格管理的协同发展，抓住线上化转型和产品差异化的时代机遇，持续完善价格管理体系。
这本书恰似一盏熠熠生辉的明灯，在价格管理的道路上为来者照亮前行的方向，帮助你在实际工作或学习中收获新的思路与方法。衷心希望大家都能走进浩明的价格管理世界，从中汲取成长的养分。期待更多人能读到这本书，从中受益，并将所学的理论和方法运用到各自的商业运营中助力业务长期持续发展。
王亦东
健合集团执行董事兼首席财务官、首席运营官
2025 年 3 月 20 日于英国伦敦
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