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內容簡介: |
本书是十二五职业教育国家规划教材。在编写过程中力求体现中等职业教育的特点,以及职业性、前瞻性、实用性和创新性。本书以医药市场营销流程为主线,内容设计采用案例式。全书共十一章,其主要内容包括医药市场营销技术概论、医药市场营销环境分析、药品市场、医药商品购买行为分析、医药市场调查、医药目标市场营销、医药产品策略、医药产品价格策略、医药产品分销渠道策略、医药产品促销技术、国际医药市场营销。教材结合具体内容设置了案例链接课堂互动等项目。每章附有自测题,有利于读者对知识的理解、能力的训练和实际应用。同时全书制作了配套的教学课件。
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目錄:
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目录
第1章 医药市场营销技术概论/1
第1节 医药市场营销技术的基本概念/1
第2节 医药市场营销观念/4
第3节 医药市场营销原则/7
第4节 医药市场营销模式/9
第2章 医药市场营销环境分析/14
第1节 医药市场营销环境概述/14
第2节 医药市场宏观营销环境分析/17
第3节 医药市场微观营销环境分析/21
第3章 药品市场/28
第1节 处方药市场/28
第2节 非处方药市场/30
第3节 原料药市场/33
第4节 保健食品市场/35
第4章 医药商品购买行为分析/39
第1节 医药消费者购买行为分析/39
第2节 医药组织市场购买者行为分析/47
第5章 医药市场调查/55
第1节 医药市场调查内容与类型/55
第2节 医药市场调查的步骤与方法/57
第3节 医药市场调查问卷的设计/60
第4节 医药市场调查报告/66
第6章 医药目标市场营销/72
第1节 医药市场细分的原则与方法/72
第2节 医药目标市场选择/78
第3节 医药市场定位/81
第7章 医药产品策略/86
第1节 医药产品整体概念/86
第2节 医药产品生命周期/88
第3节 医药产品组合策略/91
第4节 医药新产品开发/94
第5节 医药产品包装策略/99
第6节 医药产品品牌策略/101
第8章 医药产品价格策略/108
第1节 影响医药产品定价的因素/108
第2节 医药产品定价的目标与程序/112
第3节 医药产品定价的原则与方法/114
第4节 医药产品定价策略与技巧/117
第5节 医药企业营销价格调整策略/120
第6节 非价格竞争策略/122
第9章 医药产品分销渠道策略/125
第1节 医药产品分销渠道概述/125
第2节 医药产品分销渠道的中间商/129
第3节 医药产品零售连锁经营/133
第4节 医药产品分销渠道的选择与调整/135
第5节 医药产品分销渠道成员行为管理/141
第6节 医药产品分销渠道的信息化管理/144
第10章 医药产品促销技术/149
第1节 医药产品促销概述/149
第2节 医药产品促销组合技术/153
第3节 医药产品学术推广/167
第4节 非处方药营销/172
第11章 国际医药市场营销/180
第1节 药品怎样进入国际市场/180
第2节 医药WTO与国际市场竞争/186
参考文献/193
教学基本要求/194
自测题选择题参考答案/198
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