《渠道管理实训》 - 李越 - 东北财经大学出版社有限责任公司 - 香港大書城

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『簡體書』渠道管理实训

書城自編碼： 2938331
分類：簡體書→大陸圖書→教材→研究生/本科/专科教材
作者：李越
國際書號(ISBN)： 9787565425714
出版社：东北财经大学出版社有限责任公司
出版日期： 2016-12-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 200/122000
書度/開本： 32开釘裝：平装

售價：HK$ 30.0

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內容簡介：

秉承理实一体化的教学理念，本书内容结构的安排是按照实际工作流程进行的。在实际工作岗位中，对于一名渠道经理而言，他的首要任务是开发和建立渠道，然后才是对渠道进行管理。本书也是沿着这样一种思路，从布局渠道结构开始，然后选择渠道中的成员，在渠道扁平化的发展趋势下，每个企业或组织越来越关注终端的表现，对渠道终端的开发与管理也就成了重点。到了这个阶段，渠道基本就运行起来了，但是怎样才能运行得更好呢？这时就要激发渠道成员的积极性，即对渠道成员进行管理；同时，还要依据一些指标对渠道进行评估，依据评估结果再对渠道进行调整。这就是整个实训的过程。

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