《销售冠军的秘诀（8个步骤，教你轻松搞定订单）》 - [美]施罗德 - 中华工商联合出版社 - 香港大書城

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『簡體書』销售冠军的秘诀（8个步骤，教你轻松搞定订单）

書城自編碼： 2096344
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： [美]施罗德
國際書號(ISBN)： 9787515800646
出版社：中华工商联合出版社
出版日期： 2012-02-01
版次： 1 印次： 2
頁數/字數： 161/130000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 106.2

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销售员要想进行一次成功的销售推介需要具备什么能力？答案很简单：足够达成交易就行。
经过漫长的等待，终于有本旨在改变人们对销售看法的书——《回访赢单8个步骤让你的业绩倍增》作者理查德·M.施罗德横空出世了。检视我们的销售为何失败，就能指明赢得交易的路途。这真是具有革命性，必须读一读。

內容簡介：

理查德·M.施罗德的《回访赢单8个步骤让你的业绩倍增》是本令人
难以置信、非常有见地的书，它向读者展现了使销售介绍更有效、让人又快又轻松完成更多销售的特殊策略。
销售培训领域很少有“新”东西，但理查德抓住了真正独特、新颖的内
容。对每位想保持影响力的销售经理和销售员来说，《回访赢单8个步骤让
你的业绩倍增》绝对属于必读书目。本书确立了理查德在销售培训领域“ 思想领袖”的地位。

關於作者：

美国市场调查兼咨询公司阿诺瓦咨询集团总裁。他是位极受欢迎的演讲者，也是成败分析和销售培训领域的意见领袖。目前他居住在美国马萨诸塞州栗树山。

推荐序
致谢
引言
第一篇寻找提高业绩的潜在机会
第1步发现成功回访的好处
第2步了解客户的决策心理
第3步认清销售员的哪些行为会导致反馈失败
第二篇利用售后回访诊断销售的成效
第4步设计一个客户回访问卷
第5步运用可靠的技巧进行回访
第6步识别和分析自己的成败点
第三篇巧用所学
第7步避免五种最常见的销售问题
第8步用正确技巧提高业绩
结语
附录A
为什么要在销售团队中实施成败分析项目
附录B
如何实施成败分析项目

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