《商务谈判简明教程》 - 赵秀玲 - 上海财经大学出版社有限公司 - 香港大書城

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『簡體書』商务谈判简明教程

書城自編碼： 2042700
分類：簡體書→大陸圖書→教材→研究生/本科/专科教材
作者：赵秀玲
國際書號(ISBN)： 9787564215705
出版社：上海财经大学出版社有限公司
出版日期： 2013-03-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 210/352000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 87.5

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內容簡介：

本书共分为十章,主要内容包括:谈判与商务谈判、国际商务谈判综述、商务谈判实务、商务谈判过程、商务谈判的策略、商务谈判语言技巧等.

序言
第一章谈判与商务谈判
第一节谈判的内涵
第二节商务谈判
第三节商务谈判理论
案例分析
本章小结
思考与练习题
第二章国际商务谈判综述
第一节商务谈判与国际商务谈判的关系
第二节国际商务谈判的特征及基本原则
第三节国际商务谈判的类型
第四节国际商务谈判的基本内容
案例分析
本章小结
思考与练习题
第三章商务谈判实务
第一节商务谈判的内容
第二节商务谈判的准备
案例分析
本章小结
思考与练习题
第四章商务谈判过程
第一节商务谈判的开局阶段
第二节商务谈判的报价阶段
第三节商务谈判的磋商阶段
第四节商务谈判的结束阶段
案例分析
本章小结
思考与练习题
第五章商务谈判的策略
第一节商务谈判的开局与摸底策略
第二节价格谈判策略
第三节让步与拒绝策略
第四节签订协议中的策略
案例分析
本章小结
思考与练习题
第六章商务谈判语言技巧
第一节商务谈判语言概述
第二节有声语言技巧
第三节无声语言技巧
案例分析
本章小结
思考与练习题
第七章国际商务谈判中的风险规避
第一节国际商务谈判中的风险识别
第二节国际商务谈判中的风险规避方法
第三节国际商务谈判中的外汇风险规避
案例分析
本章小结
思考与练习题
第八章商务谈判礼仪
第一节国际商务谈判基本礼仪
第二节商务人士的个人礼仪
第三节宴请与签约的组织礼仪
案例分析
本章小结
思考与练习题
第九章商务谈判训练方略
第一节谈判人员综合素质的培养
第二节商务谈判模拟演练
第三节商品推销实训
案例分析
本章小结
思考与练习题
第十章世界各国的谈判风格
第一节商务谈判风格的特点与作用
第二节世界主要国家和地区商人的谈判风格
第三节中西方商务谈判风格比较
案例分析
本章小结
思考与练习题
附录1 谈判经验总结
附录2 谈判能力测验
参考文献

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