《壁纸应该这样卖（壁纸行业青年企业家、中国家居建材行业顶级营销专家联袂打造。十年一剑、实战套路，直指壁纸终端销售核心；见招拆招、高人一筹，处处彰显顶级销售攻略）》 - 林以钦 - 北京理工大学出版社 - 香港大書城

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『簡體書』壁纸应该这样卖（壁纸行业青年企业家、中国家居建材行业顶级营销专家联袂打造。十年一剑、实战套路，直指壁纸终端销售核心；见招拆招、高人一筹，处处彰显顶级销售攻略）

書城自編碼： 1964341
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者：林以钦
國際書號(ISBN)： 9787564062705
出版社：北京理工大学出版社
出版日期： 2012-07-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 211/194000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 147.5

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壁纸行业青年企业家、中国家居建材行业顶级营销专家联袂打造。十年一剑、实战套路，直指壁纸终端销售核心；见招拆招、高人一筹，处处彰显顶级销售攻略

內容簡介：

本书定位于壁纸店面导购的销售宝典，全书以实战为特点，帮助导购人员掌握全面的壁纸销售技巧。从以下几方面进行论述：
壁纸基础知识。
壁纸销售的基础知识。从产品知识、店面销售流程、关键环节、核心的销售技巧，以及店面人员职业化形象的提升方面，帮助导购人员掌握基本的销售技巧；这部分内容，是壁纸导购开展销售工作所必备的技能。
以情景实战展开，采用销售话术的形式，针对销售破冰、产品问题解答、品牌问题解答、价格异议等销售中常见的客户对应难题，给予导购具体、可操作的话术方案；
技能拓展。帮助导购人员建立

第一章　壁纸的历史
第二章　销售攻略——壁纸终端销售6式
　第一节　迎宾——输赢只在30秒
　第二节　问询——从提问中获取订单
　第三节　展现——良好专业素质俘获顾客在心
　第四节　异议——抓住问题背后的机会
　第五节　绝镣——临六一脚锁定乾坤
第三章　话术攻略——壁纸终端销售情景应答
第四章　销售王牌——不卖壁纸，卖梦想
第五章　超载王牌——不卖壁纸，卖文化
附录　壁纸知多少

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