《销售管理（第10版）（工商管理经典译丛·市场营销系列）》 - 威廉·科恩 - 中国人民大学出版社 - 香港大書城

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『簡體書』销售管理（第10版）（工商管理经典译丛·市场营销系列）

書城自編碼： 3978851
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者：威廉·科恩
國際書號(ISBN)： 9787300238876
出版社：中国人民大学出版社
出版日期： 2017-05-01

頁數/字數： /
釘裝：平装

售價：HK$ 102.4

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內容簡介：

本书为销售管理的经典教材，通过简明扼要的语言、实用的现实案例，向读者展示了销售团队高效管理的要素、战略以及相互关系。全书着重阐述了如何制定销售团队方案以及管理战略客户关系。通过对队伍建设、团队多元化、问题处理技能、财务问题的阐述，本书为读者提供了全面而实用的销售管理方法，帮助其适应销售团队管理的职位要求。第10版拓展了相关主题内容，如销售网络、客户终身价值、解决方案销售、营销—销售互动、营销—销售共享职责等。

關於作者：

威廉？科恩（William L. Cron），得克萨斯基督教大学M.J.Neeley商学院营销学教授。曾在南卫理公会大学、武汉大学、瑞士伯尔尼大学以及法国第戎大学任教。对于激励管理以及销售队伍管理有独到的研究，成果发表于Journal of Marketing Research，Journal of Marketing和Academy of Management Journal等多家权威期刊。担任多家学术期刊的编委会委员。

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