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『簡體書』成交:应用影响力引爆营销

書城自編碼: 3594578
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者:
國際書號(ISBN): 9787516825167
出版社: 台海出版社
出版日期: 2021-01-01

頁數/字數: /
書度/開本: 32开 釘裝: 平装

售價:HK$ 74.8

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这是一本成交提升知识手册,人人都能掌握的成交法则
你想要拥有自己的影响力吗?不管做什么事,都能用别人乐于接受的方式,达成自己想要的结果?成交是一种面向未来的能力,它绝不是与生俱来的本领,而是我们可以不断开发和锻炼的一种关键能力。本书借用影响力,提出了成交的核心原则,建立在营销思维上,让你每时每刻发挥你的影响力,完成成交目标。
这是一本对成交全新定义的思维手册,颠覆你的以往认知
达成成交,意味着要有足够霸气、有权有钱、口才好、气势足?当你这样想时,你已经落入了成交陷阱。我们一直以为自己要足够优秀、足够厉害,才能拥有营销力,达成成交目的。本书就是要打破这个认知。看完书你会发现,你无需等待自己变优秀的那一天,你也不必依附任何权威,就凭你自己,你也可以拥有自己的影响力,超强的营销力,达成自己的目标。
这是一本拆解成交的10大法则的行动手册,提供可操作的提升营销力方法
面前难做的生意,为什么有的人可以扭转局势,顺利开店?面对同类产品,为什么有的人的营销方案可以让人记住,迅速提升产品知名度?本书将结合实例带你深入解读其中奥秘,书中提取了成交的10大法则,拆解超高影响力的营销方案是如何造就的。
內容簡介:
在这个时代,你觉得自己*想拥有什么样的能力?答案肯定是我不需要变成谁,也能拥有自己的影响力,进而实现最终的目标成交。
书分为三部分,*部分是成交的原理,一个人行为的改变是有迹可循的,成交背后的原理来自于生物学、心理学、社会学的影响。第二部分成交的方法,本书结合各行业的实际情况,通过分析案例和通俗易懂的解读,拆解成交的10大原则,提供可操作的提升营销的方法,达成既定目标。让各行各业的从业者更容易领悟、接受和应用。第三部分成交的应用,在沟通、演讲、谈判、写作等不同的场景下,应该如何应用成交十法,帮助我们更加高效地完成任务,达成目标。
成交是一种面向未来的能力,它绝不是与生俱来的本领,而是我们可以不断开发和锻炼的一种关键能力。本书是对成交的全新定义,颠覆你的以往认知。
關於作者:
高鹏
职业经理人,药剂师。毕业于广东药科大学,后在香港大学医学院访学,现任华润医药集团资深经理,广东省中医药学会第九届理事会理事。
目錄
前 言

第一部分成交与营销和心理学的关系
第一章成交与营销 003
1.成交:每天都生活在成交中 003
2.成交十法:有方法才有出路 007
3.广告:远距离的成交 010
4.营销要得法:变换看世界的角度 014
第二章成交与心理学 019
1.思维认同:大脑变形记 019
2.因果逻辑:追求的不同 023
3.模式思维:大脑不听使唤 026
4.定向思维:原本就是这样的 030
5.对比心理:生活冷暖自知 034
第二部分成交的十个法则
第三章 目标聚集法则 039
1.聚焦:如何创造引爆点 039
2.正向检测:从科学走向科学 044
3.焦点之外:背景和背影同样重要 049
4.心理暗示:你关心的才是头条 053
第四章 思维联想法则 057
1.发散思维:给大脑开个小差 057
2.联想:看山不是山 062
3.感官思维:萤火虫的魅力 066
4.名字:不仅是一个人名那么简单 070
第五章 互惠互利法则 073
1.恩惠:送礼是一种原始冲动 073
2.人情:收到的不是礼品,而是罪恶感 077
3.送礼:礼轻人意重 080
4.陷阱:小心购物的诱惑 083
第六章收集好感法则 086
1.首因效应:有好感事好谈 086
2.目标效应:打造独特的人设 091
3.好感收割机:穿正装的魔力 094
4.微商:如何做一个不被屏蔽的微商 097
第七章展现实力法则 101
1.实力:实力是成交的基石 101
2.人力:人力是实力的硬件 104
3.展现实力:人生精进的重要性 107
4.获得实力:从量变到质变的崛起 110
第八章达成共识法则 113
1.共识:虚假的人造评价 113
2.影响力:明星代言的秘密 116
3.共识变化:比特币大跌的真正原因 119
4.达成共识:如何开一家小而美的店 124
第九章权威认知法则 128
1.权威的力量:消除不安心理 128
2.气场:自带的震慑力 132、
3.感共鸣:居高临下的权威力量 137
4.认知:权威的力量来源 140
第十章承诺与一致法则 143
1.保持一贯性:绑架你的思维 143
2.承诺与一致:做出正确的选择 147
3.承诺:心口一致在作祟 151
4.言行不一:有时候也是善意的谎言 155
第十一章短缺优势法则 160
1.短缺:一种立竿见影的影响力 160
2.稀缺:物以稀为贵 164
3.如何应对稀缺:打破跟风思维 170
4.制造短缺:探索客户需求 177
第十二章强强联盟法则 181
1.联盟:源于集体的力量 181
2.联盟的力量:潮汕商会成功的源泉 184
3.创造联盟:应对联盟最好的方法 187
4.强强联合:创立属于自己的联盟 190
第三部分成交十法的应用
第十三章语言让成交变得更轻松 195
1.语言的力量:万物之灵的不二法宝 195
2.沟通的力量:拉近彼此的距离 198
3.演讲的力量:拉动共情力 205
4.谈判的力量:你问我答的秘密 214
第十四章文字让成交变得更顺利 218
1.创造热点:引起人们的注意力 218
2.迷之力量:秘密要用另一个秘密去打开 223
3.爆款文字:制造一个谜团,创造一个冲突 226
4.数字的秘密:让你的心有那么一点安慰 229

后记 232

 

 

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