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| 編輯推薦： |
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流量黑洞：席卷国内70个新物种爆红逻辑与方法特点之一是以当下年轻人喜欢的文体风格，解析的品牌都是近一年热门的消费类品牌，对于读者来说有很大的流量吸引。本书特点之二是整本书都会用到很实用的营销法则贴合实际的案例分析，读者可以通过这些品牌的解析方法学会去不断理解更多消费类新的品牌营销方式。
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| 內容簡介： |
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流量黑洞：席卷国内70个新物种爆红逻辑与方法是通过消费领域的70个新物种案例，来解释当下不同品牌所运用的营销方法和操盘手法，是目前国内为数不多的从品牌营销角度对于当下热门品牌的解析，整本书的观点都是中立不带有任何偏袒的抨击，对于时下年轻人从一个全新的角度去理解他们身边的这些熟悉的消费品牌有一定的启发作用。
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| 關於作者： |
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老胡国内价值营销倡导者国内消费品牌观察者 在行、知乎、知识星球等知识平台大V
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| 目錄：
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目 录
第一章 定位已死
01定位时代的结束，新物种的流量机会在哪里
品牌流量环境2
流量黑洞理论3
流量黑洞现象5
新物种的机会7
重构流量空间8
02卫龙辣条用视觉告诉我们吃辣条这件事情的格调在哪里
自黑是一种流量10
有趣是年轻品牌流量的核心 12
升级认知让有趣更有趣 13
差异化创新是流量黑洞背后的逻辑14
03困了累了喝什么，消费者买单的是红牛还是东鹏特饮
功能饮料品牌没有永远的老大18
激发能量，红牛营销借势流量20
用年轻人喜欢的方式拼出流量22
拼文化背后的流量逻辑24
04支付宝带我们集福、让我们用花呗，慢慢成了我们生活的一部分
支付宝锦鲤爆红背后的逻辑26
支付宝的真心、愚人节的玩心、用户的开心28
支付宝有点毒，年轻人慎用29
支付宝的温暖，让人上瘾的支付习惯31
第二章 品牌就是流量的入口
01瑞幸咖啡的蓝色就是视觉流量的最佳入口
瑞幸咖啡不是卖一杯咖啡那么简单34
瑞幸咖啡叫板星巴克是以卵击石吗35
瑞幸咖啡的流量池思维37
瑞幸咖啡的钱还可以烧多久39
02答案茶作为茶饮新物种打破了传统茶饮市场的平衡
答案茶一夜爆红于抖音42
答案茶用答案撬动了年轻人的心44
答案茶成名之后的品牌纷争46
混战后的新赛道，被遗忘的答案茶47
03抖音让流量在线上黑洞式爆发增长：人人都是增长的连接点
有抖音的日子快手也不寂寞50
抖音的后微博时代，短视频弯道超车52
抖音的现象级每个人的15秒54
抖音最终还是快手化吗55
04《吐槽大会》和《奇葩说》，年轻人的夜宵必备综艺节目
《吐槽大会》笑着流出了泪58
《吐槽大会》留下一些遗憾60
《奇葩说》让辩论不只有力量还有流量 62
《奇葩说》用生命在打广告64
《奇葩说》选手很奇葩65
05戴森中产收割机，用产品刷屏你的朋友圈
一台2990元的吹风机，你买不买67
戴森比女人还了解女人69
戴森用黑科技让你看到未来70
戴森中产阶层的收割机72
第三章 连接的意义
01拼多多3亿用户背后的消费，不只是低价和拼团
拼多多，刺破电商天花板的那道光76
拼多多，到底多了什么78
拼多多替3亿中国用户发声80
拼多多不为消费降级当替罪羊82
02这些品牌比年轻人的父母还更懂年轻人在想什么
Bottle Dream瓶行宇宙，年轻人的可持续生活方式84
青年志重塑游牧时代的年轻人86
故宫博物院文创，从未让年轻人失望过89
03不按常理出牌的他们，却留在年轻人的朋友圈
彩虹合唱团搞笑外表下的严肃创作92
猫王复古收音机用销量赢得年轻人的青睐94
没有Keep的朋友圈，都不好意思说自己是玩健身的96
TeamLab刷爆年轻人朋友圈的光影97
04连接生活的方方面面， 这些情怀行业离你的梦想有多近
书店不是书店，却比以前更挣钱100
开花店除了情人节，还有多少利润支撑情怀102
烘焙行业坑多，可是为什么那么火104
咖啡行业：这是最好的时代，也是最坏的时代106
05电梯广告，背后连接着3亿城市人主流的消费生活
分众传媒的电梯广告，浓缩了一个消费世界108
有老大的地方就有老二，电梯广告搅局者新潮传媒110
用户看广告和让用户看广告是两种价值111
16年不变的分众传媒，未来会怎样113
第四章 IP到超级IP的流量之路
01超女与后超女时代，创造101如何引爆选秀节目的偶像商业流量
超女现象背后的选秀IP这条路并不平凡116
创造101 如何成为年轻人热捧的现象级流量产品118
《偶像练习生》的流量，18个月后还在吗120
粉丝价值、偶像流量，合理撬动才是正经事122
02抖音红人榜一半海水一半火焰，有流量不一定是IP
抖音红人都有流量，为什么只有他们成了超级IP124
抖音火的红人各有原因，不火的原因却只有一个126
代古拉K的抖音走红，背后MCN才是真正的赢家127
抖音流量收割背后，成就了谁的利益129
03《中国有嘻哈》IP 爆红背后的秘密
《中国有嘻哈》爆红背后地下嘻哈音乐的饱暖自知132
听吴亦凡评委的惜字如金，不如听欧阳靖来两句134
《中国有嘻哈》带动潮流生意，可是却解不了国民的渴135
《中国有嘻哈》关注年轻人，年轻人不只是嘻嘻哈哈137
04罗振宇、吴晓波、薛兆丰，知识付费领域的超级流量IP
那么多知识付费平台，为什么罗辑思维让罗振宇成为超级IP139
罗振宇和吴晓波带来的到底是知识还是焦虑141
知识付费第一人薛兆丰，为什么越黑他越红呢142
知识付费的风口还留下多少机会144
05民谣的夜晚，而我们已不再是那个孤独的少年
民谣一直被误解，过去从未向未来道别147
赵雷火了民谣商业变现容易了吗149
朴树不再是少年，我们却永远站在原地且听风吟150
第五章 品牌年轻化和娱乐化
01传统消费品牌如何在流量黑洞时代获得年轻化标签
品牌为什么需要年轻化154
百雀羚和六神花露水，如何让年轻人种草156
中式雪糕中街1946自带网红流量，如何做到1天销售40万支 158
乐纯酸奶让伊利、娃哈哈、蒙牛刮目相看的酸奶流量IP160
02有鱼猫粮、李宁国潮、褚橙、音遇，用流量占据年轻人的生活圈
猫不需要你猫只需要猫粮，有鱼猫粮比你更懂猫的胃162
李宁国潮，从制造到设计的转型164
褚橙的情怀是表面，内在那份精神才是真正打动年轻人的原因165
音遇：分割社交新流量的黑马167
03一个超级商圈就是一座城，商业生态下的场景流量重构
北京三里屯太古里，十年商圈潮流的风向标169
上海K11绝处逢生的淮海路商圈一大奇迹170
深圳万象天地，潮牌流量圈粉无数172
成都远洋太古里，超级流量重新定义年轻人的生活方式 174
04奢侈品牌好的设计比刻意讨好更受年轻人喜欢
Gucci是如何夺回年轻人的消费市场177
Tiffany & Co靠一枚回形针赢得了年轻人市场的重新回归 179
Fendi的小怪兽设计，让年轻人毫无保留181
年轻化的LV，与Supreme合作只是品牌跨界合作的开始183
05品牌好不好玩年轻人说了算，引发社交的圈层流量时代
星巴克2019樱花杯遭遇疯抢猫爪里的流量185
杜蕾斯：内容营销的老司机，热点传播看它就够了187
可口可乐表达瓶的传播是情绪流量的爆发188
Know Yourself 存在于每一篇10万 背后的心理学流量IP190
第六章 场景化的流量消费升级
01体验为王，喜茶每一家店铺美到让你拍照根本停不下来
喜茶表面排队背后是巨大的流量消费194
喜茶品牌爆红背后的真实原因196
喜茶没有被媒体写过的营销之外的产品王道198
喜茶能火多久？这是全网消费者最关心的问题，没有之一200
02不知道诊所、网易云音乐年轻人从不孤独
知乎不知道诊所：新消费场景下的
好奇商业生态202
知乎不知道诊所社交化场景的流量世界204
杭州地铁里的那场网易云营销音乐评论背后的孤独经济205
网易云音乐用音乐洞察到千万颗易碎的孤独星球207
03关于吃这件事的流量有多大？这两家公司说了算
亚洲吃面公司用设计带动网红流量 210
亚面：设计是颜值，产品是流量 211
春丽吃饭公司：饭可以不吃，照一定要拍213
创始人无心插柳，春丽吃饭公司裂变新消费流量215
04淘宝造物节背后中国制造的逆袭
淘宝造物节，造的是什么风217
淘宝造物节背后的年轻群体，他们的目光就是投票的最好方式219
淘宝造物节背后的造物逻辑学你学到一招都不得了220
05新场景消费下的年轻人的视听触感，从未停止过迭代更新的步伐
B站：年轻人放肆下不被看见的克制223
咸鱼一边卖二手一边玩社交，躺在鱼塘里的分享经济225
程一电台：40亿播放量背后的90后社交流量226
谁来买单社交软件流量下90后的焦虑228
第七章 自媒体时代下的所有行业被重新定义
01国内女性社群繁荣下的独立经济和不断下沉的励志流量
千万少女们的成就梦，从来都不是痴人说梦 232
趁早社群榜样下的女性激励新体系234
行动派：国内百万青年学习的榜样社群 235
灵魂有香气的女子成长比成功要重要237
02自媒体时代改变了他们，也带来了颠覆性认知革命
小荻老师：国内陌生关系破冰第一人239
陈勇：网络营销实战专家 241
关健明：朋友圈成交培训专家 242
黎德国：国内快闪摄影行业超级流量IP244
03微商全流量时代的开启，是朋友圈创业的新方向
智伴机器人：人工智能背后的陪伴经济246
贾烽：从抖音火起来的互联网导师，粉丝经济下的个人IP流量248
04自媒体时代下的在线教育品牌，到底是传道还是解惑
三节课：倒计时成为学习最大的原动力251
樊登读书会：读书经济增长背后的秘密 253
得到APP：引领知识付费行业的头部流量 254
混沌大学：用创新思维为知识重续流量 256
05靠公众号起家的这些行业KOL，如今陪伴在年轻人的生活里
黎贝卡的异想世界：商业记者到时尚博主，跨界创业背后的内容电商259
十点读书：线上内容电商线下开始布局261
胡辛束的杯欢制茶，90后的借奶消愁262
小马宋：靠公众号内容成为网红，克制表达背后的营销洞察264
后记267
目 录
第一章 定位已死
01定位时代的结束，新物种的流量机会在哪里
品牌流量环境2
流量黑洞理论3
流量黑洞现象5
新物种的机会7
重构流量空间8
02卫龙辣条用视觉告诉我们吃辣条这件事情的格调在哪里
自黑是一种流量10
有趣是年轻品牌流量的核心 12
升级认知让有趣更有趣 13
差异化创新是流量黑洞背后的逻辑14
03困了累了喝什么，消费者买单的是红牛还是东鹏特饮
功能饮料品牌没有永远的老大18
激发能量，红牛营销借势流量20
用年轻人喜欢的方式拼出流量22
拼文化背后的流量逻辑24
04支付宝带我们集福、让我们用花呗，慢慢成了我们生活的一部分
支付宝锦鲤爆红背后的逻辑26
支付宝的真心、愚人节的玩心、用户的开心28
支付宝有点毒，年轻人慎用29
支付宝的温暖，让人上瘾的支付习惯31
第二章 品牌就是流量的入口
01瑞幸咖啡的蓝色就是视觉流量的最佳入口
瑞幸咖啡不是卖一杯咖啡那么简单34
瑞幸咖啡叫板星巴克是以卵击石吗35
瑞幸咖啡的流量池思维37
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数字时代需要新管理
在我们这个时代，面临的最大挑战来自于信息科技或者也叫数字技术带来的日新月异。不管摩尔定律是否能够精确地描述技术进步的速度，但它已经作为一种表征技术进步速度的代名词从半导体行业向其他领域扩散。技术革新也带来环境、场景、商业等多方面的变化，也正是这样，才推动经济的发展与社会的进步。
作为一名商学院教授，我从事管理教学多年，既有在高等教育领域的教学经验，也有在湖畔这样的新兴企业家学校研讨的经历。在越来越多的接触商业实践的过程中，我发现，当今的商业实践越来越多地超越理论，这也是当前一个不争的事实。当我们回看经典管理理论的产生，脑子里不禁浮现出喜剧大师卓别林在《摩登时代》里的表演画面。是的，泰勒的科学管理就是在工业化大生产的时代背景下产生的。因而，我们通俗地说理论是有边界的，也就是说任何理论、逻辑都有其适应的时间、领域、行业范围。大部分已经形成经典理论的管理学或商学知识基本都是在工业化时代形成的。从产业经济到平台经济，错位竞争、边缘创新、打出来的战略、小组制这些概念无一不体现着时代变化带来的新经营管理理念。虽然还没有形成系统性的理论，但这些经营管理理念已经为许多经营管理实践者所熟知。
在营销领域，随着数字媒体时代的来临，传统媒体时代的理论、模型、法则都遭遇了边界。从市场的反馈来看，4A广告公司、咨询公司都在逐渐失去往日的光华。营销模型从AIDMA（Attention-Interest-Desire-Memory-Action）到AISAS（Attention-Interest-Search-Action-Share），再到SICAS（Sense-InterestInteract-ConnectCommunicate-Action-Share），吸引用户的注意越来越难，不仅仅要引起兴趣还要互动、链接，才能争取到用户购买价值，更要关注的是用户反复购买所产生的终生价值，以及那些通过分享、推荐吸引更多用户的种子用户、超级用户。
品牌如何塑造品牌？过去，企业从产品、市场定位角度去主观地塑造品牌。而如今，品牌的逻辑也和互联网逻辑一样，需要反向推演，终端决定上游，品牌取决于用户的定义。从流量黑洞抑或是流量磁场的角度来解释，品牌的形象、视觉等要素全部由用户来塑造。你是什么，取决于你吸引、链接了什么样的用户，什么样的用户帮你代言。这就不难解释我们日常也会提及的：淘宝的女性属性vs京东的男性属性，南抖音、北快手
总之，从体验出发，以流量论英雄，采用用户产生内容（UGC）、专业产生内容（PUGC）等手段，将产品重新定义、植入新兴文化、刷新场景的新物种层出不穷。由于新物种更新速度太快，来不及系统性地开展研究，然而人们又迫不及待地需要了解。幸而我们有老胡这样的消费行业品牌观察者，他以第三方的视角去观察、分析品牌。在《流量黑洞》里，我看见了二次元吐槽文化等新人类文化热词，也有许多品牌希望的年轻化娱乐化场景化。
在本书中我们看到的70个新物种，大多与文化、知识、传播、娱乐、场景有关，而链接体验成为核心关键词。这些新物种也多是集中在与终端用户最接近的消费领域。对于实践者而言，还有什么比用通俗的语言、清晰的逻辑讲解新的商业创新实例来得更解渴的呢？老胡给系统性地研究流量黑洞开了一个好头，让我们以此为开端，期待下一步更深入的剖析。
混沌大学上海课程中心教授崔丽丽
2019年4月30日
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