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| 編輯推薦： |
★ 日本营销奇才永井孝尚以独特的视点分析日常的营销现象，教会你瞬间逆转局面制胜的营销方法。
★ 销售的关键90%取决于营销方式，这本书既是营销入门书，又是进阶书。
★ 奔驰车、十胜芒果、我的株式会社、7-11、花丸乌冬面、卡莉怪妞、朝日超干啤酒、二手书书店
价值主张、蓝海战略、顾客、品牌、商品战略、价格战略、渠道战略、兰彻斯特战略、促销战略、4P营销组合、创新扩散理论、鸿沟理论、五力理论、竞争战略
小事件蕴藏着大道理，分析身边的爆品和亏损现象，教导营销理论精髓，总结产品和企业制胜之道！
★确定产品、打造爆品、扭亏为盈必看的一本书！
★无论你是市场营销人员，还是企业管理人员，抑或是创业者，这本书都能给你带来独特的视点，令你创意连连，获益颇丰。
★究竟什么样的营销方式才是真正有效的？只要运用书中的营销观念和知识，想获得丰厚的利润一点都不难！
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| 內容簡介： |
为什么那件商品畅销，而这件商品却没有销路？
日本知名营销专家永井孝尚在本书中研究分析了十几个日常生活中的市场现象，让我们从身边的疑问开始，通过熟悉的事例来学习营销，例如为什么戴手表的人少了，手表广告却多了？为什么人们购买奔驰后，还爱看奔驰广告？等。作者基于多年的营销实战经验，以独特的营销视点和浅显、易懂、有趣的语言精准地传达了营销的本质和营销理念的精髓，提供了一系列高明且实用的营销方法。为了易于读者掌握，文中绘有多幅图表进行说明和总结。
无论你是市场营销人员，还是企业管理人员，抑或是创业者，这本书都颇具价值。作者独特的营销视点和书中介绍的各种各样的营销理念能令你清楚地判明自己的产品和企业目前的状况，规划出有效且简便易行的制胜之路。
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| 關於作者： |
永井孝尚
日本知名营销战略顾问。
1984年从庆应义塾大学工学系毕业后，任职于日本IBM。在IBM，他作为市场营销经理，负责事业战略策划与实施，还作为培养人才的负责人担任战略策划与实施，支撑了该公司软件事业的发展。
2013年从日本IBM离职，自立门户，以让营销思维在日本扎根为目的，成立了需求与价值株式会社（Wantsand Value），担任执行董事。他以不使用专业术语，用浅显易懂的语言传达营销的本质为宗旨，以制造业、服务业、流通业、金融业、公共团体等广大企业、团体为对象，每年实施数十场演讲和讲习会研修。
出版了一系列著作，累计突破60万册。代表作有《把100元的可乐卖到1000元》《一杯咖啡的商业启示：在红海市场获利与创新的秘密》《有了，就卖星星》（上述为角川书店出版）、《掌握 战略力 的方法》（PHP商务新书出版）等。
永井孝尚
日本知名营销战略顾问。
1984年从庆应义塾大学工学系毕业后，任职于日本IBM。在IBM，他作为市场营销经理，负责事业战略策划与实施，还作为培养人才的负责人担任战略策划与实施，支撑了该公司软件事业的发展。
2013年从日本IBM离职，自立门户，以让营销思维在日本扎根为目的，成立了需求与价值株式会社（Wants
and Value），担任执行董事。他以不使用专业术语，用浅显易懂的语言传达营销的本质为宗旨，以制造业、服务业、流通业、金融业、公共团体等广大企业、团体为对象，每年实施数十场演讲和讲习会研修。
出版了一系列著作，累计突破60万册。代表作有《把100元的可乐卖到1000元》《一杯咖啡的商业启示：在红海市场获利与创新的秘密》《有了，就卖星星》（上述为角川书店出版）、《掌握的方法》（PHP商务新书出版）等。
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| 目錄：
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第1章为什么戴手表的人少了，手表广告却多了？
价值主张与蓝海战略
1.奢华的手表广告
2.为什么戴手表的人少了？
3.实际上，人们戴的手表各式各样
4.顾客把钱花在什么上面？
5.价值主张的思维方式
6.红海与蓝海
7.坚持站在顾客的立场上
第2章为什么人们购买奔驰后，还爱看奔驰广告？
顾客与品牌
1.高消费后必做之事
2.顾客在购物后变得不安
3.不仅顾客选择商品，企业也选择顾客
4.在永旺购物中心销售奔驰？！
5.不售车的展厅
6.顾客是各式各样的
7.顾客满意度公式
8.品牌由顾客满意打造
9.商家对品牌形成依赖，会导致品牌瓦解
第3章为什么在冰天雪地的北海道栽培芒果？
商品战略与顾客开发
1.这种超大芒果来自严寒的北海道十胜地区
2.十胜具备在严冬栽培芒果的最佳条件
3.十胜芒果面临的挑战不是商品制造，而是顾客开发
4.捕捉顾客自己也未察觉到的需求
5.以商品为中心进行思考，必将导向失败
6.对顾客言听计从，必将导向失败
7.帮助你脱离商品导向陷阱的神奇咒语
第4章为什么顾客排长队的布丁店会亏损？
价格战略
1.物美价廉却亏损的布丁店
2.弄错价格导致公司倒闭
3.设定价格的两种方法
4.我的株式会社的菜为什么超级便宜？
5.以每个150日元售出2倍的商品，算成功吗？
6.价格昂贵却无比美味的布丁战略
7.价格战略的其他思维方式
8.价格战略即商业战略
第5章为什么7-11的旁边就是7-11？
渠道战略与兰彻斯特战略
1.在狭小地域集中开店的7-11
2. 7-11为何密集开店？
3.强者战略与弱者战略
4.永旺的强者战略
5. 7-11的弱者战略
6. 7-11收银台上谜一般的按钮
7.大牌制造商为何遵从7-11的要求
开发特卖商品？
8.渠道的两个作用
第6章女性鼓胀的钱包里到底装了些什么？
促销战略与4P营销组合
1.其他店的过期优惠券也能打折？
2.女性鼓胀的钱包里到底装了些什么？
3.如何成功地吸引不感兴趣的顾客关注？
4.促销不能仅仅是引人注目
5.什么是营销组合？
第7章卡莉怪妞为什么会走红？
创新扩散理论与鸿沟理论
1.不断增多的不可思议的小妞
2.创新扩散理论新事物怎样扩散开去？
3.什么是鸿沟？
4.如何越过鸿沟？
5.为什么只有朝日公司的超干啤酒摆在货架上？
6.走红并非等来的，而是设计包装出来的
第8章为什么二手书书店比普通书店赚钱多？
迈克尔?波特的五力理论与竞争战略
1.接二连三关门的书店
2.元气满满的二手书书店
3.按照五力理论思考BOOK OFF
4.为什么普通书店不赚钱？
5.征战商场的三种方法
6.小街上的二手书书店施行差别化战略
7. Mandarake采取的是集中战略
8.以独一无二为目标
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| 內容試閱：
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序
商场上有两种人：
一种是拼命努力也做不出销售业绩的人。
一种是看似不努力，销售业绩却不菲的人。
而凡是销售业绩好的人，都理解并践行着营销理念。
营销理念整合了不努力也能做好销售的各种方法，任何人都可以做到，对于经营者来说是非常有益的。
然而，遗憾的是，世上的很多人却不懂得营销，枉费辛苦。
不懂营销，多是有原因的。
世间有关营销的书籍多是理论书、解说书。
虽然其中不乏精彩之作，但这些书中的很多语言对于不懂营销的人来说晦涩难懂，让人头痛。
人们真正需要的营销理念是简明易懂的，连小孩子都能理解，绝非什么高深莫测的东西。
本书从对身边的现象产生的疑问入手，让人们在不知不觉中自然而然地理解营销理念。
本书遵循营销理念展开，您如果感觉难，也可以跳过相关的理论部分。即便如此，您仍然能够学到必要的东西，各位读者尽可放心。
我从内心深处期盼你们的人生能够因为了解营销而变得更加丰富多彩。
那么，就让我们从第1章为什么戴手表的人少了，而手表广告却多了？开始吧。
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