《超好賣的文案銷售術：洞悉消費心理，業務行銷、社群小編、網路寫手必備的銷售寫作指南》 - 安迪·麥斯蘭 - 經濟新潮社 - 香港大書城

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『繁體書』超好賣的文案銷售術：洞悉消費心理，業務行銷、社群小編、網路寫手必備的銷售寫作指南

書城自編碼： 2977706
分類：繁體書 →台灣書
作者：安迪·麥斯蘭譯者：劉復苓
國際書號(ISBN)： 9789869441025
出版社：經濟新潮社
出版日期： 2017-04-15

頁數/字數： 256頁
書度/開本： 21x14.8cm

售價：HK$ 100.0

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內容簡介：

如何光憑文字，就說服別人購買你的產品？
「超好賣」的文案，看起來是什麼樣子？聽起來是什麼樣子？
今天，成年人的專注力只有8秒鐘；人們每天被無數的資訊轟炸；千百萬人夜不成眠，只為一句好文案。
這是壞消息，也是好消息。
你的文案只要比別人好一點，你就有機會了。
先搞清楚「文案」是什麼？
文案就是利用文字的力量，改變別人的行為，或促使別人去做你想要他們做的事。
因此，這本書中的「文案」、「銷售寫作」，包括利用你的寫作來銷售產品、獲取利益、在業界取得領先地位、贏得團隊的共識、向上司爭取加薪或升遷機會等等。
一開始作者就強調：要了解你的讀者，而非只了解你的產品。讀者總是想到他們自己，所以你要善用人類的「七大原罪」，思考如何運用在文案上：
1. 傲慢（虛榮）
2. 忌妒
3. 爆食
4. 淫慾
5. 憤怒
6. 貪婪
7. 懶惰
利益（讀者獲得的好處）大於特性（產品性能）。利益才是成交關鍵，產品特性只是讀者購買的藉口。
閱讀本書，你將學到：
7個有效的寫作原則
6個無效的寫作原則
快速寫出最佳文案的信心與技巧。
獲得讀者注意力、尊敬和信任的新方法。
將「銷售技巧」轉換成「銷售寫作技巧」的簡單祕訣。
版面設計，對於你的文案的影響。
優質寫作的真義——你必須遵循哪些規則；你可以安心忽略哪些規則。
作者有二十幾年的豐富經驗，以實用的技巧、生動的語言，帶領讀者熟悉廣告信件、手冊、電子郵件、網頁行銷文字、企劃書的寫作。本書的檢核表、練習題和記憶法是完成最佳文案的好工具；「案例說明」和具體範例，可讓你了解「有效文案」和「無效文案」的區別。
全書內容清楚簡明，是業務行銷、廣告文案、粉專小編、網站編輯、寫手、網路賣家必備的秘笈。在你動筆之前，請先詳讀本書。
★★★本書為《寫出銷售力》改版★★★

關於作者：

安迪麥斯蘭AndyMaslen
他畢業於英國德倫大學（DurhamUniversity），之後立刻投入職場，在一家DIY產品進口公司擔任銷售代表，同時也在一家義大利麵餐廳擔任廚師。
1986年，麥斯蘭投身行銷界，負責以郵寄廣告推銷商業報告、期刊和工商名錄。1996年，他自創行銷傳播公司Sunfish，現任該公司的董事總經理，並擔任「安迪麥斯蘭文案寫作學會」（AndyMaslenCopywritingAcademy）的執行長。
長期以來，麥斯蘭是英國獨立B2B廣告文案翹楚，專門協助大大小小的企業透過文字來發展業績和利潤。他的企業客戶包括《經濟學人》（TheEconomist）、英國資誠企業顧問管理公司（PricewaterhouseCoopers）、《泰晤士報高等教育增刊》（TheTimesHigherEducationSupplement）、倫敦股票交易所、《歐元雜誌》（Euromoney）、保德信人壽（Prudential）、BBCWorldwide。
進一步資訊請參考網站www.sunfish.co.uk
譯者簡介
劉復苓
美國明尼蘇達大學新聞暨大眾傳播研究所碩士。曾任經濟日報記者，現旅居比利時，為專職譯者。譯作近六十本，包括《華頓商學院的高效談判學》、《問對問題，錢就流進來》、《公平賽局》、《增強你的意志力》（皆經濟新潮社出版）。曾獲經濟部金書獎、政治大學科管好書Top10等殊榮。
個人部落格：Clare的文字譯站。

推薦序很少人會像這樣教你寫文案黃文博
前言
第一部分你不是主角
第1章人們常犯的錯誤
第2章人性之我見
第3章了解你的讀者
第4章淺談商人
第5章利益優於特性
第二部分你說你沒有計畫，是什麼意思？
第6章好吧，可是你到底想要說什麼？
第7章撰寫目標
第8章完美計畫之速食記憶法
第9章了解你的產品
第10章殺手架構
第三部分哪些有效？哪些無效？
第11章哪些有效
第12章哪些無效
第四部分好了，可以動筆了
第13章祕密武器（以及幾個魔術字眼）
第14章廣告文案應如一碗米脆片
第15章優質廣告文案
第16章語調是什麼？該如何處理？
第17章標點符號也是銷售工具
第18章學校教的事不重要
第五部分重視外表？
第19章編輯你的文案
第20章校對
第21章檢查可讀性
第22章版面編排──如何幫助讀者
第23章版面設計──設計師能做的事（以及你絕不能讓他們做的事）
第六部分接下來呢？
第24章行動祕訣
第25章如何向外部寫手做簡報
第26章最後提醒
附錄寫手參考書目

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