《銷售幸福：業務開發實戰手冊》 - 林金郎 - 新世紀美學出版社 - 香港大書城

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『繁體書』銷售幸福：業務開發實戰手冊

書城自編碼： 2904069
分類：繁體書 →台灣書
作者：林金郎
國際書號(ISBN)： 9789869363501
出版社：新世紀美學出版社
出版日期： 2016-09-06
版次：初版
頁數/字數： 304頁
書度/開本： 17x23cm

售價：HK$ 120.0

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內容簡介：

◎推銷時代，每個成功的人，隨時都在做自我激勵與做我推銷！
◎銷售、門市、服務、文宣……人員，最完整的一本銷售學教科書。
◎從理論、實務、例證、課後作業、實戰等，一本書全部教給你。
全書除了序共有十章，重點分別是：各期業務員成敗分析、成功特質分析與培養、建立個人品牌與形象、目標設定與成功態度、業務基本功、銷售技巧、客戶和活動管理、成功人士經驗談、業務員基本守則、業務員身心靈健康、業務開發實戰範例，一手不留，全部揭露！
您是MiniCEO──
成功的定義：因為服務更多人而利人利己。
成功的方法：科學管理與創意銷售。
成功的態度：對客戶有愛，對自己有紀律。
成功的價值：滿足社會需求，完成生命志業。
激勵、成功態度、形象、目標設定、客戶心理、
銷售步驟與技巧、創意銷售、執行策略、客戶經營、
活動管理、成功經驗談、業務員基本守則、
身心靈健康、課後作業，一次全套跟您分享！

本書特色：
１．銷售、門市、服務、文宣……人員，最完整的一本銷售學教科書。
２．從理論、實務、例證、課後作業、實戰等，一本書全部教給你。
３．各期業務員成敗分析、成功特質分析與培養。
４．建立個人品牌與形象、目標設定與成功態度。
５．業務基本功、銷售技巧、客戶和活動管理。
６．成功人士經驗談、業務員基本守則、業務員身心靈健康、業務開發實戰範例全部揭露！

關於作者：

林金郎
歷任經濟部榮譽指導員、美商保險公司中區主管兼處經理、綜合券商專業經理人、文教基金會總監，現為天將神兵創意廣告行銷顧問，並曾任聯合報、自由電子報、大紀元時報、世新大學台灣立報、商學趨勢導報、公職試訊……等專欄作家。所著《儒道佛與現代管理》、《從易經學管理》（發行簡體字版，並列為大陸高考參考用書）、《五大菩薩經營智慧》（工商時報每周精選）三書被譽為東方哲學與管理的三本重要著作，並編有《看中國》中國式管理叢書。

序天使為何鎩羽？

第一篇　夢工廠：培養成功特質
第1講　檢驗您的成功業務員特質
第2講　業務員十大特質大解碼
第3講　三個熱愛創造生命傳奇
第4講　看看殘障巨人的無懼
第5講　成為金字塔頂端的石頭

第二篇　羽翼和光環：建立個人品牌
第6講　個人品牌
第7講　專業形象～男生篇
第8講　專業形象～女生篇
第9講　專業形象～禮儀篇
第10講　專業形象～說話篇
第11講　形象的精神層面～深緣四訣

第三篇　飛行不斷電：目標設定與成功態度
第12講　人生奇幻旅程三部曲
第13講　新人黃金九十天
第14講養成成功工作慣性

第四篇　創世紀：從零開始做業績
第15講提升拜訪數
第16講提升成功率～金三角到KASH　
第17講　提升成功率～戰力與戰術
第18講　提升成功率～話術設計
第19講提升平均產能
第20講滿足客戶需求
第21講提升服務品質
第22講加強附加價值

第五篇　邱比特神箭：銷售「新」法
第23講隨緣開發
第24講社團開發
第25講人際社群經營
第26講創意銷售
第27講瞄準目標客戶
第28講　說故事銷售
第29講明星與聚眾銷售

第六篇　大執行：客戶和活動管理
第30講客戶經營
第31講客戶管理
第32講工作日誌
第33講績效評估與輔導

第七篇　米迦勒傳奇：成功經驗談
第34講黑人紀錄王
第35講從《當幸福來敲門》談銷售技巧
第36講銷售之王前傳
第37講走過最初艱難的歲月
第38講克服挫折迎向成功的新人王
第39講以同理心做銷售
第40講一年勇奪會長的香奈爾小姐
第41講成功的力量來自於「愛」

第八篇　陽光盟約：業務員三大守則
第42講銷售第一法寶
第43講受人尊敬的銷售顧問
第44講道德操守事業之本

第九篇　身心靈健康：解除壓力緊張
第45講　克服活動中的緊張
第46講隨時清滌心靈的障礙－生理篇
第47講隨時清滌心靈的障礙－心理篇
第48講結語與叮嚀

第十篇業務開發實戰～以準客戶電話初訪為例
第一單元　行前訓練
第二單元　電訪前準備
第三單元　電訪進行技巧
第四單元　電訪後整理

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