《向川普學談判：設下籌碼與時間陷阱，讓對手就算被賣了也感謝你！》 - 喬治·羅斯 - 高寶 - 香港大書城

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『繁體書』向川普學談判：設下籌碼與時間陷阱，讓對手就算被賣了也感謝你！

書城自編碼： 2637055
分類：繁體書 →台灣書
作者：喬治·羅斯譯者：卞娜娜
國際書號(ISBN)： 9789863610304
出版社：高寶
出版日期： 2015-08-26
版次：初版
頁數/字數： 320頁
書度/開本： 14.8x21cm

售價：HK$ 106.7

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內容簡介：

人生無處不是談判，無時不在談判！
從嬰兒跟媽媽哭著要喝奶，到跟老闆談加薪、買賣車子、房子等各種標的，拿著企畫書跟金主募資、找金援，到邁向領導人之路，我們都要向川普學談判！
◎你每天都和身邊的人談判。只是不自覺。
◎談判不是辯贏了就好，請掌握川普式談判的三目標、八要訣！
◎川普的談判技巧就是他成為億萬富翁、政商通吃的重要原因。
◎說話得體只是談判的一小部分！你要觀察解讀的還有很多！
1.和人談判時一定要採取「策略性思考」。
2.談判是最終達成某種結論的，「一連串」溝通運作。
3.請你在心中問對方，你說你想要的是什麼？你真正想要的又是什麼？
4.化身銷售大師：以精彩、大膽的表演來推銷構想
5.放出合理化煙幕：用自己的「標準表格」讓對方信以為真
6.運用最省力原則：給對方必要的大量資訊，好讓他做出有利於己的選擇
7.設下時間陷阱：誘導對方投入最多的時間或金錢，因為投入愈多，愈難以放棄交易。
8.打造廢物計畫：以對方無法接受的糟糕方案，迫使他接受自己真正想要的方案。
●川普知道，在對的時候說出對的話，能將敵人變成朋友，把僵持不下的討論化為皆大歡喜的安排。
●許多人認為談判的唯一目的是盡可能拿到最大、最多的好處。川普的做法恰好相反，他追尋的境界是經由談判達成皆大歡喜的結果。
「向川普學談判」：
「向川普學談判」是唐納川普賴以致富的談判之道，也是必備武器。
而它最完美的執行者，就是最了解川普的親信顧問：喬治羅斯。
羅斯在火紅節目「誰是接班人」中展現深厚實力，他是明星談判專家。
而他以精準的眼光洞悉人性，執行計畫，是談判桌上的常勝將軍，川普在商場上與他合作超過三十年，以易懂、會話式的寫作風格，帶領讀者一步步認識、練習、熟悉談判的關鍵之處與實踐之路！
無論你打算買車、買房、交易大小事項，無論你想要求婚、加薪、獲得更高的成就。
專文推薦
劉必榮　（和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治系教授）

關於作者：

喬治羅斯GeorgeH.Ross
熱門電視節目「誰是接班人」的明星，也是川普集團的執行副總裁暨資深顧問。他曾是房地產律師、個人投資者，以及大型法律事務所的合夥人，過去五十年來歷任紐約市頂尖房地產所有人暨開發商的商業顧問、法律顧問與談判代表。另一方面，他也與人合夥創立了廣播電台事業，最後售得數百萬美元。他在紐約大學專業進修學院任教，著有暢銷書《川普策略：給房地產投資人的建議》中文版由高寶出版。
譯者簡介
卞娜娜
國立台灣大學哲學系畢業，中國生產力中心中英逐步口譯暨同步口譯考試合格。現為專職譯者。

推薦序一　看傳奇人物如何談判劉必榮
推薦序二　川普的話唐納川普
前言
1.談判究竟是什麼
第一部　川普談判學的關鍵
2.磨練你的人格特質
3.確認對方意圖、找出弱點、挖掘重要資訊
4.化身銷售大師
5.控制談判節奏
6.駕馭人性的力量
7.資訊就是力量
8.保留多種解決方案
9.紀律致勝
第二部　川普談判學如何因應特殊情況
10.強效的談犯戰術與反制對策
11.如何和難搞的人談判
12.強硬策略及其使用時機
13談判高手該做和不該做的事情
14電話與電子郵件談判秘訣
15非拘束性的意向書或了解備忘錄
16我遇過最複雜的交易談判
17提升談判威力的六大戰術

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