《海外參展成功祕訣：英語溝通+外貿知識》 - 劉國棟 - 鼎茂 - 香港大書城

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『繁體書』海外參展成功祕訣：英語溝通+外貿知識

書城自編碼： 2505405
分類：繁體書 →台灣書
作者：劉國棟
國際書號(ISBN)： 9789866354243
出版社：鼎茂
出版日期： 2014-11-14
版次：初版

售價：HK$ 100.0

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內容簡介：

英語力＋商貿知識力，一本搞定！

本書共有「四大部曲」＋「附錄」，完整建構出海外參展的「行前準備、展場實務、返國簡報」等必備知識與應用技巧。
本書立基於作者超過三十年的實務經驗，針對「海外參展」，向讀者指點切要的商貿知識，同時透過實用的英語溝通範例，展現商場上合宜的應對進退。
書籍設計上，除了精確、實用的內容，亦同時考量商務人員出差的辛苦，書籍本身輕巧易讀、易攜帶，諸多實用資訊方便讀者帶出國，可在海外提供讀者一臂之力。
與一般坊間商用語言書不同的是，這不是一本站在語言學習角度而編寫的書籍，而是扣合業界實務需求，整併「商務知識」與「語言技巧」，真正能讓有出國參展需求的讀者「聚焦閱讀」，提高效率。
常言道「時間就是金錢」，選對讀本才能使對力，真正學為所用。能夠看了就上手的讀本，對於商務人員來說，才不枉掏錢買書，才值得在旅途中隨身攜帶。作者毫無藏私，傾囊相授，期望讀者擁有這份智慧財，縱橫商場，無往不利！

關於作者：

劉國棟
1971年政大國貿系畢業，同年國貿人員高考及格。自1973年任職榮泰電子營業部課長，直到2006年從金仁寶集團的泰金寶電通副總退休，在電子產業工作32年。期間，縱橫全球65國市場，並派駐美歐兩地拓展業務長達10年以上，熟悉世界經濟與國際商務。
自電子產業引退後，花費五年時間完成六本著作，將畢生的企業營運知識與國際貿易經驗濃縮其中，包括：《職場英語》、《電子產業》、《全球經貿簡報》、《抓到漲停板：掌握電子飆股，懂這些一定夠》、《SpokenBusinessChinesein7-Day》、《太陽光電：世界五強爭霸戰》。本書《海外參展成功祕訣》是作者全球經貿知識與經驗的集大成，供作台灣年輕人到海外參展時參考。
21世紀的世界經濟重心，明顯地是在亞洲地區，尤其是ASEAN+3（中、日、韓）將充當世界經濟發展與成長的引擎，作者退而不休，仍在這塊新興市場上奉獻心力，為企業提供顧問服務。目前，作者擔任「TKB台灣知識庫股份有限公司」的「終身學習」顧問，以及日本企業「日総工產株式會社」之「新事業開發室」顧問。

推荐序：深入淺出真功夫／吳立民（營運台北世界貿易中心一館及三館主任）
作者書序：海外參展有Know-how
作者提點：輕鬆說英語的訣竅
跋：參展心得，內部分享
第１部曲：萬全準備，快樂出帆
1-1展位預訂
1-2協力廠商的溝通
1-3參展物品的運送
1-4廣發參觀邀請函
1-5報名研討會
【資訊／知識提點】
一、台灣駐外單位的電話／E-mail
二、「世界經濟」一日通
第２部曲：入住飯店，蓄勢待發
2-1打電話與當地老客戶聯繫
2-2了解展場配置與活動
2-3抽空參加CityTour
2-4商展記者招待會
【資訊／知識提點】
◎與老客戶用餐應酬
第３部曲：現場人潮，靈機應對
3-1分辨參觀者的性質
3-2樹立展場的鮮明印象
3-3客戶索取樣品的應對
3-4說對話，客人印象就深刻
3-5吸引參觀人潮的好方法
3-6付款說明與售後服務
3-7如何洽談業務代理合約？
【資訊／知識提點】
一、海外台商協會舉隅
二、「全球貿易」一日通
第４部曲:返國之後，積極追蹤
4-1廣發謝函給來訪客戶
4-2先處理答應客戶的事情
4-3定期聯繫，爭取訂單
4-4建立長期互賴互利關係
【資訊／知識提點】
一、海空運物流公司舉隅
二、「區域經濟組織」一日通
附錄：展後報告——未來之路怎麼走？
附錄1展後向公司經營層簡報
附錄2展業計畫付諸行動
【資訊／知識提點】
一、了解「世界貿易組織WTO」
二、APEC與TPP

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