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編輯推薦:
如果你和志同道合的小伙伴已下定决心要开始人生的*次创业;
如果在上次创业中因为股权分配问题你和合伙人不欢而散;
如果你的创业团队正因为股权问题纠缠不清;
那么这本书就是为你而写的。
作者通过动态股权八大战略,详解动态股权分配机制的策略与方法,提供了创业公司合伙人股权分配的系统解决方案。
本书是蔡聪老师所著的《创业公司的动态股权分配机制》一书的姊妹篇,更侧重于动态股权分配机制的落地实践,书中内容已经过1000多家企业实践检验,是组建强大创业团队的绝佳指南。
內容簡介:
创业公司如何搭班子?团队利益如何分配?公司如何治理?公司控制权是怎么一回事?合伙人中途退出,怎么办?企业这些*核心的问题,都跟同一件事相关:公司股权架构。本书针对这些问题提出了创业公司的动态股权八大战略,为合伙人提供了切实可行的动态股权分配方案,手把手指导读者分好股权这块蛋糕。
本书适合公司创始人、合伙人及中高层管理者阅读。
關於作者:
罗毅
大成律师事务所律师,比例线股权创始人。
张杰
大成律师事务所律师,比例线股权创始人。
安柏静
大成律师事务所律师,比例线股权合伙人。
目錄 :
推荐序推广动态股权理念的道路上不再孤单
前言
第一章以史为鉴:他们踩过的坑,你可千万别再踩一次 00
第一节踩上股权地雷,行业巨头也可能出局 00
第二节少年维特的烦恼和中年危机:股权危机一直都在 0
一、股权分配需求随企业发展阶段的变动而变动 0
二、成熟企业的疑虑 0
第三节按需分配,方得始终 0
一、创始人持有股权,本质上是希望拥有公司的控制权 0
二、核心员工持有股权,看重的是股东身份带来的被认同感 0
三、投资人持有股权,看重的更多是投资回报 0
第二章用最少的资源去撬动最大的利益:股权战略 0
第一节股权是一个团队最重要的战略资源 0
一、股权为什么重要? 0
二、成功的股权分配可以稳住军心 0
三、失败的股权分配如同诛心之剑 0
第二节好的领导者懂得用股权去排兵布阵 0
一、你是好的领导者吗? 0
二、沙盘演练:我有一个创意,能使团队合伙人都满意 0
第三章股权战略一:向着目标,在大处着眼,小处着手按里程碑来定义贡献 0
第一节目标 0
一、以终为始,设计股权架构 0
二、确定目标要遵循SMART原则 0
三、动态股权就是OKR在股权分配上的体现 0
第二节里程碑:团队无目标地努力,犹如战士在黑暗中远征 0
一、里程碑 0
二、预分配股权 0
第四章股权战略二:让你的贡献和股权清晰可见量化贡献并实现计提 0
第一节数字化你的贡献 0
一、设计贡献点 0
二、记录贡献值 0
第二节你能拿走的股权,取决于你所做的贡献 0
一、见证是信任的起点,让方案的执行公开透明 0
二、计提 0
三、贡献值的回购 0
第五章股权战略三:合伙人都满意的蛋糕切法将贡献值转化为股权 0
第一节拿走你该得的那部分,没人敢质疑 0
一、如何计算你的股权比例 0
二、拿得少,并不意味着吃亏 0
第二节让法律确认你确实得到了这些股权 0
一、《中华人民共和国公司法》关于成立公司的相关规定 0
二、确认持股方式 0
三、用书面协议代替口头约定
第六章股权战略四:好聚也好散的团队,设定完善的进入退出机制
第一节新鲜的血液,带来永远年轻的团队
一、寻找下一个让蛋糕变大的合伙人
二、栽得梧桐树,引来金凤凰:引入新合伙人
第二节老伙伴要走人,学会优雅和谐地收回股权
一、明确合伙人退伙原因
二、确定回购机制
第三节准备好投资人加入了吗?
一、为融资预留份额
二、什么阶段引入投资人
三、引入怎样的投资人
四、投资人为动态股权架构带来新的发展空间
第七章股权战略五:白纸黑字更有保障,让动态股权契约化
第一节没有预先的分配计划,没人敢跟你玩
一、动态股权分配计划
二、配套文件
第二节简单好操作,一个表格记录你的贡献
第八章股权战略六:你不会失去控制权设计好控制权,让动态股权动而不乱
第一节动态股权不会让你失去控制权
一、商业大片:万科控制权大战
二、敲响控制权的警钟
三、动态股权真的不会让你失去控制权吗?
第二节做好这几步,老大始终是老大
一、股权控制
二、董事会控制
三、日常经营的控制
四、实操案例:行业老大不是那么好当的
五、股权投资时代已经来临
第九章股权战略七:政策福利要抓住做股权也要懂税负筹划
第一节假设基本情况
第二节几种方案的对比
一、动态股权激励的股权来源方案
二、各方案的操作程序和纳税情况
第三节其他环节税收
一、持有期间取得现金分红
二、股权分配环节(适用对象:取得股权的合伙人)
三、转让上市公司股票环节
四、转让上市公司限售股环节
第十章股权战略八:我们的征途是星辰和大海 动态股权应用的其他场景
第一节留住高端事业合伙人人才激励
一、追赶一种趋势:人才之战
二、虚拟切割法:部门激励
第二节如果我是总经理裂变式创业
一、让狼闻到血腥味:芬尼克兹开创裂变式创业
二、用动态股权激励优秀人才进行裂变式创业
第三节浴火重生的融资模式股权众筹
一、人无股权不富:互联网 带来新的投资模式
股权怎么分:融资方公司股权架构
內容試閱 :
创投的红利时代=创业的厮杀时代
创业,区区二字,却拥有这个时代最复杂的含义:它代表着机遇,代表着财富,也代表着厮杀,代表着淘汰。伴随着时代的浪潮,创业成就了一些人,也警醒了一些人。我们有幸见证了那么多值得载入史册的企业浮浮沉沉,创业者的故事,只有在这个创业时代,才有可能发生并演绎得如此惊心动魄。正如狄更斯所说: 这是最好的时代,也是最坏的时代这是希望之春,这是失望之冬;人们面前应有尽有,人们面前一无所有;人们正踏上天堂之路,人们正走向地狱之门。
大众创业、万众创新出自2014年9月夏季达沃斯论坛上李克强总理的讲话,李克强提出,要在960万平方公里土地上掀起大众创业草根创业的新浪潮,形成万众创新人人创新的新势态。
这八个字早已不再是口号,更绝非简简单单的精神指示,它已给这个时代留下了深深的烙印。我们每个人都可以真切地感受到,中国有史以来最大的一次创业热潮,就在当下切实地发生着。从老牌巨头BATJ(百度、阿里巴巴、腾讯、京东),在二十年间诞生并成长为改变世界的企业,到新锐势力TMD(今日头条、美团、滴滴),发展不到十年就展露出巨头相,这些我们耳熟能详的公司正在改变着这个时代,在移动互联网出现之前,如此野蛮的成长速度和发展模式是难以想象的。
如今,当我们的大多数父辈还在考虑工资又涨了几百元的时候,身边的很多同龄人却纷纷当上了老板,甚至敲钟上市,实现了一个小目标。比起这些成功和光鲜,更多的则是那些大浪淘沙之后,随着潮水退出历史舞台的企业。正应了《桃花扇》中的那句千古绝唱眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。
市场是残酷的,我们开始习惯这个世界新的创业规则,我们开始习惯称一个人为多次创业者,也开始习惯风口和热点以惊人的速度切换。再也没有以不变应万变的法则,再也没有常胜将军,许多已经取得一定市场地位的企业,也被迫转型升级。可以说,在当今社会,无论企业规模、历史、曾经的成绩如何,所有企业都成了创业企业,所有企业都处在同一跑道上。
创业好比战场,要能用众智,善用众力
一、变幻莫测的市场环境中,我们能抓住的只有人
历史规律告诉我们,事物的发展是波浪式前进和螺旋式上升的,发展的具体道路是曲折的。虽然这是一个充满机会和上演奇迹的时代,越来越多的人都投身创业潮流中,但相信你也感受到了这波创业热潮下隐隐的寒流。资本逐渐变得理智,市场不再一味地追求空泛的概念或是热点,一个企业已经很难仅凭理想和蓝图活下去了。
国人做事讲究天时、地利、人和。但如今的创业环境不得不让我们感慨,不管是天时还是地利,都像变幻莫测的天气一般难以捉摸,而唯一能够抓住的,就是人和了。
创业导师徐小平老师讲过一句话: 对初创企业而言,合伙人比商业模式重要得多,由此可见人和因素的重要性。
全球知名创投研究机构CB Insights曾经对101家失败的创业公司进行分析,查看了101家公司的死亡报告之后,找到20个主要败因。not the right team(团队不行)高居败因榜第三名。Standout Jobs
在死亡报告中说:我们应该引入联合创始人,主要用股票补偿他们,而不是现金,可惜我们没有这样做。
答案再明显不过了过去的传统企业大都是重资产型企业,前期投入成本大,发展周期长,对资本的依赖远远大于对人的依赖。公司中除了老板之外,剩下的员工都是以打工者的身份存在的。
但现在一切都变得不同了,创新成了成功的不二法门。创新就意味着对智力的依赖、对人的依赖程度大大增强。你要找的,就不再是员工,而是合伙人,也就是能够一起拼搏、共担风险、共享收益的伙伴。那种仅仅依靠工资、奖金、提成就能留住一个人的想法已经不现实了,一个能够创新、能够带来价值的人,资本机构排队给他钱都来不及,他怎么可能因为一点工资和奖金就继续留在你的企业呢?那由什么来替代薪资为你留住人才呢?相信大家不会陌生,那就是股权。
用股权绑定关系、绑定利益,创业的路上需要多人同行。这时的股权,就如同以前的资本一样,是真正的稀缺资源。股权代表权力和利益,如何更好地分配股权,是所有创业公司面临的最重要的问题,甚至说是灵魂拷问,也不为过。
二、说到底股权设计就是利益分配,你真的认真想过团队的股权设计吗?
股权的分配就是利益的分配,那股权能带来的利益又是什么呢?不仅仅是钱或者分红权,还包括控制权、知情权等多种股东权利。而正因为利益包含的内容过于复杂,所以我们在做股权分配的时候,所应当衡量的角度也需要更加多样化,以往那种谁出钱多谁就占股多的方式早就过时了。
如果不以资本作为分配的唯一标准,我们还能依据什么呢?在标准混乱的情况下,就很容易陷入另一种分配方式幻想式股权分配。什么是幻想式股权分配?好比刚刚创立一家公司,大家就开始因为未来如果赚了钱该如何分配的事情争吵。蛋糕都还没有烤好,就着急分配,并且因此而产生嫌隙,着实好笑。
创业场上切忌只谈感情不说利益
一、拿什么来爱你,我的合伙人?
大概已经不止一次有人比喻过,合伙创业就像谈恋爱结婚,找合伙人就像在找另一半。仔细想来,二者确实有太多相似的地方。
两个人在一起的前提:你尊重我的付出(贡献),并且回报同等的爱(股权)。
这一点说的就是公平。
在感情里,我们常说双方地位要平等才能长久,长时间由一方主导的关系,另一方终究会因为各种原因而离开。而感情里最怕的一点就是一味地索取而不付出,或者一味地付出而不求回报。合伙人之间,同样需要平等、公平的关系。每个人都会为了共同的愿景而付出,会为了公司的发展而努力,同时,每个人的付出和努力,也都应当有对应的公平的回报。只有确定了这样的前提,大家才有长久在一起的基础。
我们走下去的方式:偶有争吵,但是只要目标(赚钱)一致,就可以为爱妥协。
这一点说的就是股权的分配要灵活、符合实际。你可能会问,前面都说了公平,那么按照公平的标准进行分配后的股权比例已经成了既定事实,怎么又能做到灵活呢?二者不会相互矛盾吗?其实,所谓的公平,不仅是相对的,而且是动态变化的。正如公司刚刚创业的时候你拿出了100万元,这100万元对公司而言,可能是最重要的启动资金,而当公司已经年盈利上千万元的时候,你再投资100万元,尽管同样是100万元,却只能算锦上添花了。所以说,公平和灵活是不矛盾的,我们提倡的是,要用发展的眼光看问题,只要目标一致,在发展过程中出现的一切分配问题,都可以灵活而公平地进行调整。
我们坚持的原则:不要低估彼此的智商,让承诺兑现。
感情里最怕的就是两个字背叛。而从公司的角度来看,防范背叛最重要的一点就在于,我们要制定一套科学、合理、可操作的分配制度和方案,让所有人都清晰地了解并认同,在需要分配股权的时候,股权能够真正分配到合伙人手里,只有这样,才能最大限度地防范风险的产生,让合伙人能够真正携手走下去。
二、动态股权是答案
那么,我们前面说到的两种股权分配方式为什么不合适呢?结合婚姻来看就知道了。第一种,按照初始贡献的程度(资金)来分配股权。就像是两个人结婚,其中一个人带着一套房子,另外一个人带着一辆车,那房子更贵一些,未来家里的话语权就更多地偏向了带房子的人,这当然不公平,也不利于家庭的稳定。
而第二种,就是那种幻想式的股权分配。就像是在家徒四壁、双方要携手共创美好未来的时候,就幻想因为家里赚了钱该如何分配这样的事情吵架一样可笑。毕竟还没有赚到钱,又怎么能知道在未来一起赚钱的这个过程中,谁付出的更多一些呢?不知道谁付出更多的时候,又怎么可能科学合理地分配赚到的钱呢?
我们要摒弃以上这两种分配股权的方法,用我贡献即我得到的思维去动态分配股权,这也最符合唯物辩证法,而且已经被无数历史实践证明是合理的。股权分配得好,合伙的婚姻就有了存在并且稳定的基础,以后大家就是风雨同舟的爱人了,事情商量着来,贡献科学地测算,分配也公平合理地进行。这样的人和,对创业公司来讲,尤为可贵。