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『簡體書』指数级增长:少数公司如何实现持续高增长

書城自編碼: 3343352
分類:簡體書→大陸圖書→管理创业企业与企业家
作者: [美]维恩·哈尼什[Verne,Harnish]
國際書號(ISBN): 9787111621447
出版社: 机械工业出版社
出版日期: 2019-04-01


書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 134.9

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数百万的人开始创业,其中能存活下来的,96%还只是小老鼠的规模。只有很少一部分企业能成为瞪羚,营收超过1000万美元、1亿美元,甚至是10亿美元。
近30年来我一直在做的一件事情,就是组织全球成长型企业的领导者,向他们提供咨询,或者只是和他们混在一起。这些公司有一个绰号瞪羚企业(Gazelle,瞪羚是一种善于跳跃和奔跑的羚羊),即便在经济出现问题时,它们仍在不断招聘新人。推动这些高成长企业背后的力量是什么?在*艰难的时期仍保持繁荣,它们是如何做到的?无论你经营一家中小企业,还是负责一家大公司的一个部门,书中这些建议都会对你有所助益。
维恩哈尼什Verne Harnish
?在《指数级增长》中,维恩和他的团队分享了建立行业主导型企业的实用工具和技术。这些方法在过去的30年里得到了数以万计的CEO和高管们的检验,并且帮助他们成功应对了日益复杂的商业环境所带来的挑战。
?《指数级增长》聚焦于对每家公司都至关重要的四个关键因素:人员,战略,执行和现金。书中提供了许多一页纸形式的工具,包括一页纸战略计划和洛克菲勒的习惯清单,这些工具已经在全球范围内超过4万家公司得到运用,并带来了超过1
內容簡介:
《指数级增长》聚焦于对每家公司都至关重要的四个关键因素:人员、战略、执行和现金,分享了建立行业主导型企业的实用工具和技术。这些方法在过去的30年里得到了数以万计的CEO和高管们的检验,并且帮助他们成功应对了日益复杂的商业环境所带来的挑战。书中提供了许多一页纸形式的工具,这些工具已经在全球4万多家公司得到运用,并带来了超过10亿美元的成功。
公司的增长不是一项可以由一方独立完成的事业,需要一线员工和高级管理者同心协力,但是许多高管却认为自己是拉动组织增长曲线的核心力量。这本书的目的就是要纠正这一认知偏差,建立一家真正健康的公司团队充满活力,客户口耳相传,每个人都在创造价值。
關於作者:
维恩哈尼什Verne Harnish
全球知名的EO创业家协会(Entrepreneurs Organization)的创办人,并且已经连续15年担任该协会的主席。他也是麻省理工大学巨子诞生(Birthing of Giants)高管计划的创办人。他还是瞪羚企业在六大洲拥有超过150个教练合伙人的教育和教练机构的创办人和CEO。在帮助公司转型升级领域拥有超过30年经验。他还长期担任《财富》杂志专栏作者。
目錄
引言:指数级增长工具_________________________________________________ 1
1 概要:人员、战略、执行、现金_____________________________________
5
2 障碍:领导力、基础设施和营销____________________________________
27
指数级增长:人员____________________________________________45
人员引言____________________________________________________________ 47
3 领导者:企业的FACe 及PACe_
__________________________________ 53
4 团队:吸引和雇用人才____________________________________________
75
5 管理者(教练):保持和发展(培养)团队_
_________________________ 87
指数级增长:战略___________________________________________105
战略引言___________________________________________________________ 107
6 组织核心:价值观、使命及竞争力_________________________________
115
7 战略的7 层分解:主导行业的战略框架_
___________________________ 133
8 一页纸战略规划:战略规划工具________________________________
155
指数级增长:执行___________________________________________177
执行引言___________________________________________________________ 179
9 优先事项:聚焦、目标线和乐趣___________________________________
185
10 数据:强大的预测能力___________________________________________
201
11 会议节奏:组织的脉搏___________________________________________
219
指数级增长:现金___________________________________________239
现金引言___________________________________________________________ 241
12 现金:加速现金流_______________________________________________
245
13 财务:驱动盈利能力_____________________________________________
255
14 1的力量:7 个关键财务杠杆___________________________________
269
下一步:即刻要去做的5 件事_ _______________________________________ 287
內容試閱
指数级增长工具
如果你想让人们学会一种新的思维方式,不用费心于如何去教他们,而应该给他们提供一个工具。使用工具的过程会将他们引导到新的思维方式上。
巴克敏斯特富勒(R. Buckminster Fuller)设计师、发明家、未来学家

因弗斯软件公司(Infusionsoft)是一家位于亚利桑那州的客户关系管理软件提供商。2013 年,它从高盛公司获得了5400 万美元的成长基金,进而利用这笔资金进行了产品改进和服务改良,并且扩大了客户群。在此前一年(即2012 年),因弗斯软件公司的年营收运转率一(run rate)达到5000 万美元,比上一年增长了53% ;公司计划到2020年市值达10 亿美元,到2025 年,年营收达10 亿美元,且小型企业客户数量要增长到10 万家。因弗斯软件公司在2013 年的首要任务是增加在净推荐体系(Net Promoter System)二上的得分。可以说,因弗斯软件公司是一家指数级增长型企业(Gazelle 型企业)。

这是一位团队成员拍摄的我正在(与高盛)签署协议的照片,因弗斯软件公司的CEO 克雷特马斯克(Clate Mask)告诉维恩(Verne,本书作者),当时我们正在参加公司每月一次的外出静思会,要制订公司2013 年的年度计划和中期计划。那天我们频繁提到《掌握洛克菲勒的习惯》(Mastering theRockefeller Habits ),这张照片恰好拍到了这本书。我们的领导团队每周都会讨论洛克菲勒的习惯及其相关工具。您的著作对我们公司产生了很大的影响。
距离《掌握洛克菲勒的习惯》首次出版已经过去12 年了。《指数级增长》可以说是对这本书的第一次重大修订。30 多年来,我们致力于帮助4 万多个像马斯克这样的企业领导者实现企业的指数级增长。在此期间,我们了解到,成长型企业的CEO 和高管需要的是可以立即拿来实施的理念和工具,这些理念和工具能够有效改善企业的某方面绩效,而且他们希望自己能够享受这一过程!

那么,本书与《掌握洛克菲勒的习惯》有何区别呢?
如果你还没有读过《掌握洛克菲勒的习惯》,可以直接阅读本书;如果你已经读过,以下是本书新增的内容:
1. 本书(《指数级增长》)围绕企业领导者必须做出的4 类决策来编写:人员、战略、执行和现金。这种编写结构能够让你更加全面地了解企业成长中会遇到的问题(75% 都是新的内容)。
2. 我们的一页纸战略规划已经全面迭代更新,产生了一个更加强大的战略思考工具战略的7 层分解。该工具可以帮助你制订一个能够主导行业的战略。
3. 本书提出6 个全新的一页纸工具,包括愿景摘要的简化版本,可以让你更轻松地将组织愿景传达给员工及其他人。
4. 书中有很多实操案例,是我们通过采访使用这些工具的50 多位CEO收集而来的。我们没有将案例放在附录中(因为没人会看附录!),而是拿出来放到了对应的章节中。
5. 关于为何某些技巧(如每日碰头会)的效果不佳,我们会在书中分享心得。这将为你节省实施洛克菲勒的习惯的时间,减轻挫败感。

本书延续了我们一贯的写作风格。就在我们写这篇引言的时候,维恩收到了创业者雷兰伯特(Ray Lambert)的一张便条,上面写道:你写的这本书完全是我爱读的类型。简直太痛快了!我喜欢!
《掌握洛克菲勒的习惯》已经帮助了好几万名成长型企业的领导者。我们期待你发现,本书《指数级增长》是更为实用的资源。

最重要的日程 习惯
领导者都是爱读书的人。谷歌CEO 拉里佩奇(Larry Page)被问及如何才能学会经营一家企业时,他的回答是:读很多的书。例如,就如何为事物命名这一问题,他就读了三本书。比尔盖茨(Bill Gates)几十年来都坚持着他那闻名于世的思考周(Think Week)一计划,他的最高纪录是一周读完了112 本书 文章 白皮书。
马克库班(Mark Cuban)是达拉斯独行侠队(Dallas Mavericks)二的老板,个性直率。他每天要用三小时阅读,而他读书的目的,是寻找主意,能用来给他和他投资的150 多家企业确定市场优势。马克扎克伯格(Mark Zuckerberg)2015 年的首要个人提升目标是每两周读一本书,比每年24 本多了两本。《顶级评级法速查手册》(Topgrading )一书的作者布拉德斯马特(Brad Smart)发现,每年24 本这一数据是区分A 类高管与B 类、C类高管的分界线。
查理芒格(Charlie Munger)2015 年谈到其合伙人沃伦巴菲特(Warren Buffett)50 年投资记录的时候,他说:无论他(沃伦)到了什么年纪,他的第一优先事务都是留出大量时间来安静地阅读和思考,特别是那些可能帮助他学习的部分。

上述所有卓越的商业领袖都明白一件事从你脑子里冒出来的想法,都来自你之前放进去的东西。从我们的经验来看,区分优秀和卓越的标准,就是看其是否仍保有天生的好奇心和对学习的渴望。祝你阅读愉快!

 

 

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