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| 編輯推薦： |
为什么80%以上的企业都不成功？
为什么你的产品明明很好，却就是卖不好？
为什么你的每款新品，都不得不花大量费用去推广？
为什么别人家的东西竟然不用打广告，就能卖得很火？
为什么别人家的员工上万人都能齐心协力，你却连100人都管不好？
为什么别的老板天天有空去喝茶、打球、学习，你却连睡觉的时间都没有？
原来，真正的原因竟然是这样的！只是你从未从这个角度思考而已！
原来，做企业其实也没那么复杂！只是大多数人一直不知道入门方法而已！
本书作者既做过传统行业，又做过互联网；既体验过多次创业失败，又经历过从零到十亿、从数十亿增长到上百亿规模的成功喜悦，从而形成了一套独特的线上线下打法。为什么80%以上的企业都不成功？
为什么你的产品明明很好，却就是卖不好？
为什么你的每款新品，都不得不花大量费用去推广？
为什么别人家的东西竟然不用打广告，就能卖得很火？
为什么别人家的员工上万人都能齐心协力，你却连100人都管不好？
为什么别的老板天天有空去喝茶、打球、学习，你却连睡觉的时间都没有？
原来，真正的原因竟然是这样的！只是你从未从这个角度思考而已！
原来，做企业其实也没
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| 內容簡介： |
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本书通过仙鹤奶粉和珍罕泉这两个故事，借都教授之口道出了企业在当今时代必须要做的三件事：找准用户通点；设计令人惊讶的展示；线下演示，线上复购。本书以仙鹤奶粉珍罕泉为案例，清晰地讲述了寻找用户痛点、聚焦核心、运用互联网提升销售、持续获客、复制成功等商业方法论和实践，是人人都能看得懂的增长论。
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| 目錄：
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推荐序 创造价值与传播价值
第1章为什么大部分企业
都不成功
危机时刻，偶遇最强大脑都教授01
时势造英雄06
刚需高频矩阵12
第2章为什么用户
会甩了你
做别人无法模仿的产品20
如何找到用户痛点27
如何发现与众不同31
第3章为什么你的产品卖不好
好产品不代表好卖37
像激光一样聚焦核心，只谈一件事41
如何设计令人惊讶的演示49
第4章如何借助互联网提升销售
从经营产品到经营用户54
让最懂用户的人来经营用户60
如何深度经营用户63
如何进一步提升销售转化率69
第5章如何让客人源源不断地涌进来
增长中的获客瓶颈75
零成本流量80
如何获得零成本流量85
第6章如何管理万人团队
如何激活个体91
如何设计机制97
如何设计机制之王：分钱机制106
第7章放大梦想，复制成功
如何选择下一个超级单品115
如何设计刚需高频场景120
如何选择适合自身产品的渠道124
第8章仰望星空，脚踏实地
谁是真正的用户129
如何找到用户真正的痛点137
如何再次设计令人惊讶的演示142
如何放大用户价值148
第9章百亿级企业的极简公式
什么样的东西才是真正的好产品155
如何把产品卖出去159
如何组织好一群人去复制167
权重的秘密：你的时间花对地方了吗178
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| 內容試閱：
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推荐序
创造价值与传播价值
这是一本有趣的小书。一个叫高帅的董事长，带领一家叫仙鹤奶粉的公司，在从零到百亿的路上，遇到了很多困难。他们恰似西天取经路上的唐僧团队，遭遇了九九八十一难。
遇到的困难包括：惊心动魄的三聚氰胺事件，消费者对国产奶粉失去信心；良心品质的好产品却无法说服消费者购买；线下活动遇到了邀约瓶颈，无法接触更多潜在用户；互联网时代，传统推广办法失灵，如何才能提升转化率；随着业务规模迅速扩大，如何管理万人团队，激活个体；如何选择下一个超级单品，标准是什么，怎样将经验移植到一款高端苏打水上
故事的主角得到"仙人"相助，以种种令人惊叹却又符合逻辑的办法，逢山开路，遇水搭桥，兵来将挡，有惊无险，将情节进行下去，并走上人生巅峰。
在我看来，种种招法，却有着一条主线，即从用户的视角，有效传达产品的价值。现场对比实验，目的是让用户可以切身体验到产品价值；互联网社群活动，目的是提升产品的附加价值；优质品牌，更是产品价值的背书，同时节省用户选择的成本。从用户视角以及互联网时代的特征来诠释营销的4P理论，其内在的价值非常值得我们关注。
本书最令我赞赏的是，对价值创造的尊重，对好产品的回归。当前市场上，有很多网红品牌，过分强调点子创意和刷屏文案，寄希望于奇思妙想和轰动效应，热心制造恐惧情绪和压力效果，由此带来的喧嚣不过是一场幻象。传播的效果建筑于产品的沙滩上，是无法经得起考验的。
欢生是我在华南理工大学的学生，在读本科的时候，他就已经加入了我的研究团队，一直看着他不断学习与成长，这是令老师最开心的事情。而从书中所展示出来的价值来看，我也很高兴地把此书推荐给读者。
本书首先强调的就是能够带给用户真正价值的好产品，而好产品来源于对用户痛点的深刻领悟。创造价值是第一步，传播价值是第二步。既要有创意，更要认真做产品，这是我想要大家认同的商业价值观。
很高兴，欢生站在了有价值的好产品这个基础上，持续开展自己的价值创造。正如书中故事脉络所展示的那样：心中有佛的团队才能取到真经！
陈春花
北京大学王宽诚讲席教授
国家发展研究院BiMBA商学院院长
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