《創造價值的技術：個人創業、網路開拓客群，5個神乎其技的行銷技巧，讓你的顧客掏心也掏腰包》 - 藤村正宏 - 如果出版社 - 香港大書城

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『繁體書』創造價值的技術：個人創業、網路開拓客群，5個神乎其技的行銷技巧，讓你的顧客掏心也掏腰包

書城自編碼： 3282742
分類：繁體書 →台灣書
作者：藤村正宏譯者：賴郁婷
國際書號(ISBN)： 9789869689649
出版社：如果出版社
出版日期： 2018-11-15
版次：初版
頁數/字數： 224頁
書度/開本： 14.8x21cm

售價：HK$ 87.5

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內容簡介：

日本行銷大師藤村正宏，教你如何打造正確的商品「價值」
只要創造獨一無二的價值，再貴的商品也能熱賣！
行銷的重點在於創造商品價值，但你做對了嗎？
強調高品質、優越性能？………………（Ｘ）
折扣比別人多、賣得比別人便宜？……（Ｘ）
目標客戶鎖定18到30歲的年輕人？……（Ｘ）
人人都知道要創造商品價值，但人人都搞錯「價值」的意義……
社群媒體時代來臨，商品「價值」跟你想的不一樣！
促銷活動、店舖經營、社群媒體管理……
讓客戶掏錢前先掏心，必學5個神乎其技的行銷技巧！
◎經營「溫和的關係」
臉書、IG流行，同溫層效應愈來愈強，今後，人們只會向有關係的人購買商品，沒有關係，你的商品就乏人問津。本書將告訴你如何建立「溫和的關係」，讓顧客在平常感覺不到你的存在，需要消費時卻能第一個想到你。
◎「展現個人風格」
缺乏特色，商品只能削價競爭而深陷紅海泥沼。本書將告訴你，如何在資訊爆炸的時代，靠自己創造出商品獨一無二的個別特色。
◎工作結合「喜好、快樂」
24小時全年無休的網路時代，跟隨而來的是工作與生活並存。本書將告訴你如何將喜歡的事變成工作，或是與工作結合，激發出全新的價值。
◎用「編輯」賦予商品意義
創造全新的價值非常困難，但將既有的商品資訊過濾篩選，以不同的表現方式吸引注目，這就是價值的「編輯」。
◎「跳脫」常識
你的商品接上網路會發生什麼事？透過跳脫傳統思維的練習，將會讓你的思考角度多元化，進一步發掘商品的新價值，隨時跟緊快速變化的時代。
努力推銷就能賣出商品的時代過去了，
強調商品「差異化」的時代也已經過去了，
沒有「獨特性」的商品，未來只會被市場淘汰……
暢銷作家、價值行銷大師藤村正宏，輔導日本各行各業建立自家商品的的獨特價值，幫助無數店家成功提升商品的銷售成績。
無論你是企業內部社群媒體的小編、網拍業者的小老闆、苦思無法殺出重圍的業務員，或是想要打造個人事業，本書提倡的價值行銷新觀念，絕對能讓你有所啟發。
創造價值，就是創造暢銷的機會。
商品新價值，由你自己來打造！

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關於作者：

藤村正宏
一九五八年出生於日本北海道。明治大學文學系畢業。以所謂「販售體驗」的實踐性行銷手法「體驗行銷」的概念，為一般商業設施與企業提供諮詢服務。另外也針對經營者，在札幌、仙台、東京、大阪、廣島、福岡等日本各地開設「體驗行銷實踐班」研習講座，幾乎場場都搶手甚至出現候補。至今已有八百多家企業的經營者參與，也在各自領域中交出亮眼的銷售成績。另外一年也舉辦超過上百場的演講與講座。
現為FreePalette集客設施研究所負責人。
著有《靠關係就能賣不停》等多本著作。
譯者簡介
賴郁婷
台大日研所畢。曾任職出版社編輯，現為專職譯者。熱愛從翻譯中學習認真生活。
e-mail：lalaworkhome@gmail.com

前言販賣「價值」的五大關鍵字
第一章你的「價值」在哪裡？
「現成物」（ready-made）是由藝術家馬塞爾杜象提出、經安迪沃荷確立的一種藝術表現手法。現在有非常棒的相關應用程式，任何人都能輕易創作出類似的作品。但即便如此，安迪沃荷的作品在市場上依舊擁有高價。其價值並不是因為作品本身，而是確立這種藝術手法的前衛思考與過程。各位不妨也利用這種方式來思考自己的商品。
1.何謂「獨特價值」？──關鍵詞1關係
2.商品和服務本身並不具備獨特價值
3.讓顧客主動要求「請把東西賣給我」
4.在競爭愈趨激烈的現代，你是否認知到特色才是最重要的價值？──關鍵詞2個別
5.把做喜歡的事變成一種價值──關鍵詞3喜好
6.超人氣沖繩名產「紅芋塔」獨特化的關鍵
7.再好的商品，說不出價值就形同不存在──關鍵詞4編輯
8.從跳脫中重生的人氣商品與人氣店家──關鍵詞5跳脫
9.從「名詞經濟」到「形容詞經濟」，再到現今的「動詞經濟」
10.「資訊」與「行銷」的關係——透過傳達產生價值
11.為自己找到受青睞的價值
第二章「溫和的關係」的價值
同樣的東西，一般人會選擇向「關係」密切的人購買。
本章將教你如何與顧客建立關係，使你的公司和商品能夠獲得青睞。
1.想和朋友絕交的瞬間
2.初次見面就被求婚？
3.保持往來，讓顧客忘不了你——建立關係的要點1
4.挑選適合的顧客——建立關係的要點2
5.不推銷、而是傳遞「訊息」——建立關係的要點3
6.展現「個人風格」——建立關係的要點4
7.與顧客同樂——建立關係的要點5
8.重視共同價值觀的時代
9.剛進公司就接到八百封詢問電話的新手美容師
10.如今有一半的人，生活在網路世界中
11.購物中心研習講座的啟發——社群媒體確實能提升業績！
第三章「展現個人風格」的價值
以前日本義大利麵只有兩種，分別是「拿坡里義大利麵」和「肉醬義大利麵」。
對當時還是小孩子的我來說，吃肉醬義大利麵是非常開心的事，也是最奢侈的享受。當時肉醬義大利麵十分受歡迎，所以「很容易雀屏中選」。不過請各位想想現在的肉醬義大利麵，已經不太有人會點了。
1.難以雀屏中選的時代
2.肉醬義大利麵的新價值
3.唯一一位的「大河劇稅理士」
4.「自己就是商品！」
5.別用「集體」的概念來看待顧客
6.大刀闊斧改變現今商業模式
第四章「喜好、快樂」的價值
本章的重點，在於思考能否將自己喜愛的事物與工作做結合。
這將成為今後成功的關鍵。因為將喜愛的事物或興趣結合工作，將可以展現出個性，成為一種與眾不同的「價值」。
1.追求「喜好」成了重要的價值
2.玩樂般的工作，工作般的玩樂
3.如何找到喜歡的事物～做喜歡的事不必有罪惡感
4.喜歡爵士樂、卻不瞭解爵士樂的沖繩行政書士
5.足球控的美髮店
第五章「編輯」的價值
只要鎖定自己既有的價值或賦予意義，就能讓商品變得熱銷。
因為，你已經明確告知顧客選擇你的理由。
1.沒有「暢銷的商品」，只有「暢銷的銷售方法」
2.你自己就是資訊的「過濾機制」
3.你要傳達訊息的對象在哪裡？
4.「目標客群是三十至四十歲女性」是錯誤的示範
5.熱賣的機場便當，一開始只是為了「自己想吃」
6.學會游泳的真正「價值」是什麼？
7.鳥、作家與威士忌調酒
8.將「有」變成「有」，業績就因此提高三成
9.「把大家都做得到的事、做到大家都不想做的程度」，就成了一種價值
第六章「跳脫」的價值
一旦受限於過去的常識或單一思考而停滯不前，只會讓自己距離消費者愈來愈遠。只有改變過去至今的價值標準，才能擁有幸福的人生。因為跳脫常識，就是讓自己「自由」。
1.只憑常識會產生盲點
2.激發全新價值的能力
3.改變價值判斷標準
4.從客房早餐服務發現提升價值的方法
5.小地方也有常識的陷阱！～送客對小店的反效果～
6.人類一直活在重新學習的世界中
7.鍛鍊妄想力
8.在劇變的世界中，相信自己的感受
結語

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