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編輯推薦: |
曾经的《硅谷之火》点燃了雷军的梦想,这个小火苗燃烧了近30年,终于成为熊熊大火--小米飞速爆发式成长,并且上市了。
这是一个怎样的过程?经历了怎样的蜕变和涅槃?
金山16年,雷军如何从小程序员走到总经理?
雷军如何依靠铁人三项成为商界*选手?
小米为什么会跌入长达两年的低谷期?
面对低谷,雷军如何进行补课?
头号玩家雷军为什么押宝新零售?
小米上市是终点,还是起点?
本书采用了日记的形式,以时间为线索和节点,记录了雷军的从创业到低谷又到*的传奇商业历程。
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內容簡介: |
在中国商业史上,雷军是一个不得不说的传奇人物。
本书没有为雷军歌功颂德,而是以日记的形式真实地叙述了雷军在金山的经历,经营小米的过程。其中,有雷军取得的辉煌成就,也有他所犯的错误和处于低谷时所面临的困境,以及他努力抗争的倔强。
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關於作者: |
赵文锴
知名财经作家,一直从事宏观经济研究工作,并对中国著名企业和企业家有长期深入的跟踪接触和研究,曾任《证券日报》等财经媒体记者、编辑等职。主编并策划《金融风暴启示录》《每天学点经济学》《李泽楷传》等畅销书,深受读者喜爱。
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目錄:
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引子/001
PART 1 红色笔记雷布斯,颠覆者的超级名片
第1章雷军的金山时代/005
勤奋的技术天才/006
人生转折点:遇到求伯君/014
加盟金山,兵败盘古/016
转型,重新崛起/018
雷军担任金山总经理/024
历经曲折,金山终于成功上市/028
从功成身退,到王者归来/030
第2章做天使投资人的那些年/033
专心做天使投资人/034
标尺:雷军如何选择投资项目/037
雷军的好孩子卓越网/040
欢聚时代雷军投资的首家上市公司/044
投资UC优视,增值1000倍/047
凡客诚品:从最成功的投资到人生最倒霉的事/048
全中国都是雷军的试验田/051
第3章小米的速度与激情/055
站在风口上,创办小米/056
三轮融资,备足冲锋的弹药/058
米聊:起个大早,赶个晚集/061
小米手机上演超级大片/064
小米的铁人三项/067
雷军与互联网大佬的恩怨情仇/070
以颠覆著称的小米模式/075
风口浪尖上的质疑/078
产品多元化,构建生态链/081
估值450亿美元,雷军走向巅峰/087
第4章雷军的互联网思维/091
用户思维:一切以用户为中心/092
因为米粉,所以小米/095
痛点是小米创新的源泉/098
专注于一点,才会有火花/100
口碑,口碑,还是口碑/102
参与感的三三法则/105
实行扁平化管理/108
PART 2黑色笔记走得太快,小米模式失灵
第5章启蒙红利吃完,陷入肉搏苦战/115
小米跌下神坛,遭遇滑铁卢/116
小米模式被模仿,失去独特性/118
互联网 的红利正在消失/120
饥饿营销让客户产生反感心理/123
第6章渠道之困:从线上到线下转移/125
转化率降低,线上渠道受阻/126
供应链问题重重,产能受到制约/128
售后是软肋,常让小米打趔趄/131
华为、vivo和OPPO对小米的挤压/134
第7章品牌之痛,小米成为大米很困难/137
品牌定位:曾经的辉煌成了最大障碍/138
从发烧友群体向大众群体切换失误/140
冒进思维,让小米品牌受损/143
第8章清场思维:我们不是来竞争的,我们是来清场的/145
低价竞争的严重后遗症/146
小米模式就是拉仇恨的/148
消费升级让清场思维受到冲击/151
第9章多元化,让雷军横竖不舒服/155
雷军推动小米多元化的逻辑/156
小米雷军退回到了金山雷军/158
基石不稳的多元化,有点操之过急/160
第10章错过了上市和国际扩张的好机会/163
小米不上市,雷军给出的理由/164
独角兽贬值,小米错过最佳上市期/168
错过国际扩张的好机会,只能苦苦追赶/169
进军巴西受挫,铩羽而归/171
负责全球业务拓展的副总裁辞职的背后/174
专利的尴尬:只能打擦边球,无法正式参赛/176
PART 3绿色笔记沦为平庸,还是重新崛起
第11章找回初心,积极补课/181
雷军关键词:迷茫/182
回归初心、感动人心,把用户当朋友/185
小米最需要的是补课/188
第12章加大核心技术研发,探索黑科技/193
自主研发芯片松果澎湃S1/194
大肆购买专利,为走出去护航/197
持续加大技术研发的投入/199
在人工智能上下功夫/202
第13章线下发力,扩充小米之家/207
下大力气扩充小米之家/208
雷军的新零售模式/212
小米小目标:出货量1个亿/216
米家有品:发力线下,充实线上/218
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內容試閱:
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序一 人,因梦想而伟大
作为一位极富传奇色彩的企业家和投资人,雷军一直是人们关注的焦点人物。他是一个极具大智慧的布局者,更是一个为梦想而战的朝圣者。
大学时代,他既是学霸、编程高手,也是学以致用的积极实践者。
青年时代,他锁定金山,鞠躬尽瘁。如果说,求伯君是金山的WPS时代,那么他则是整个金山。
中年时代,他变身天使投资人,领悟顺势而为,乘着互联网的风口,书写了小米奇迹。
雷军是一个务实的理想主义者。小米之于雷军,就是一个终极梦想,但更像是重生之路。有一篇题为《鹰的重生》的文章,里面写道:鹰是世界上寿命最长的鸟类,它一生的年龄可达70岁。但是到40岁的时候,它的喙变得又长又弯,几乎碰到胸脯;它的爪子开始老化,无法有效地捕捉猎物;它的羽毛长得又浓又厚,翅膀变得十分沉重,使得飞翔十分吃力。这时,它面临两个选择:要么等死,要么重生。但重生是一个非常艰难痛苦的漫长过程。它必须很努力地飞到山顶,在悬崖上筑巢,并停留在那里,不得飞翔。它首先要用喙击打岩石,直到其完全脱落,然后静静地等待新的喙长出来。然后,它会用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉,鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后,它便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。整个过程长达150天。当这个蜕变的过程完成后,它就会成为天空的真正王者,再叱咤风云30年。
所有的伟大都是熬出来的,尤其是重生者,更值得尊敬。雷军借助小米实现梦想,获得人生的重生,实现生命的价值。他在商业的道路上走出了极致的五彩斑斓。
执着的追梦人
这是我人生中最后一件事,干完拉倒!这是雷军创办小米科技时说的话,很有破釜沉舟、决绝果断、大干一场的气势。为了梦想,已经年逾不惑的雷军,毅然走上了崎岖不平、艰难痛苦的创业之路。
其实,在创办小米前,雷军已经是亿万富豪,完全没有必要再受创业的折磨,因为谁都知道,创业的路,不好走。
雷军总是说,自己的一生与一本书有关,这本书叫作《硅谷之火》。读完这本书,雷军有了一个梦想,希望自己有朝一日能像乔布斯一样创立一家世界一流的公司。从某种意义上来说,小米就是雷军梦想的载体和延续。
为了自己的梦想,追逐着心灵的呼唤,雷军义无反顾地踏上了征程。
规则的颠覆者
用互联网的方式做手机,彻底颠覆传统手机行业,并获得巨大的成功,使小米成为互联网手机第一品牌,这是雷军的成就。
在手机界有这样一句话:如果不是小米,我们根本不可能用上价格便宜性能又高的智能手机,是小米把国外智能手机如三星、苹果的价格拉了下来。虽然这句话有些绝对了,但不可否认,雷军利用互联网,打破了智能手机高价的壁垒,颠覆了手机市场的规则。而且,通过小米生态链,给许多传统行业带来了颠覆性的影响。
誓言要做科技界无印良品的雷军,像是一个对一切挑战都无所畏惧的勇士一般,勇敢地挑战任何领域的任何产品。不得不说,雷军是第一个以互联网思维升级改造传统行业的人。虽然现在互联网的线上发展遇到了天花板,人们大力开拓线下,但雷军阶段性的颠覆,推动了社会经济的发展。
拼命努力的奋斗者
雷军最让人尊敬的地方在于,他已经非常优秀,而且身价不菲,但还在拼命地努力。雷军每天工作十五六个小时,每周工作六到七天,很少有人能像他那样劳模了。每天这么高强度的工作,一定需要巨大的信念支撑。小米联合创始人、小米电视剧掌舵人王川如此评价雷军。
我们老板可以不吃饭不睡觉。曾经有小米员工开玩笑说。很多曾在小米当过员工的人都表示,在凌晨两三点时,还能看到雷军的司机在楼下等着。
比你优秀的人不可怕,可怕的是比你优秀的人比你更努力。雷军就是一个非常优秀,而且更努力的人。
坚韧的逆袭者
逆袭是雷军的另一个标签,这是对坚忍不拔、勤奋努力、追梦不息之人的奖赏。从开发盘古遭遇滑铁卢,到金山重新崛起上市;从第一次黯然离开金山,到再度归来重掌金山;从小米跌入低谷,到小米重新焕发生机,雷军一路踩着逆袭的光芒前行。
在创业的道路上,更多的是失败,能跌倒再爬起来,没有大毅力、大勇气很难做到。因为,不管是谁,倒下的时候都是撑到极限后的不得已而为之,不管是资金、运营,还是精力,都达到了崩溃的地步,受到了重创。这种情况下还能东山再起,实属不易。
所以,当雷军在2017年手机业务誓师大会上说世界上没有任何一家手机公司,销量下滑之后能够成功逆转,除了小米时,既是劫后余生的感慨,更是一种不服输、坚持到底的自信。
卓越的领导者
管理大师菲尔德说:领导者必须具有前瞻的想法,主动地创造企业的未来,勇于破坏秩序、挑战现状。未来是不确定的,企业领导者的领导力需要靠个人的直觉、洞察来决定企业的方向。
在小米,雷军就是方向!
从掌管金山公司开始,雷军就真正进入了领导者的角色。随后,他敏锐地抓住互联网的风口,创办了小米,铸就了一段传奇!
在企业管理方面,雷军奉行的策略是:管自己以身作则,管团队将心比心,管业务身先士卒。小米公司的日常管理不严,但工作压力不小。作为领导者,雷军以身作则,整天拼命地努力工作,那么员工怎么好意思松懈!
还有员工持股、极度扁平化等都是雷军管理小米的特色,这些都是雷军管理智慧的高度体现。
可爱的亲民者
网上曾经有一个评论,那个人说他买小米手机,一半是看性价比,另一半是看可爱的雷老板。
雷军似乎经常是微笑着的,给人喜庆的感觉,很亲民,很少有板着脸的时候,当然,看周鸿祎的那张照片除外。
小米在印度首都新德里发布新品小米4i的时候,雷军出席了发布会。为博得印度人民的好感,雷军故意在发布会上大说蹩脚的英文,引得现场观众笑喷,场面十分有趣。
觉得不好意思的雷军,在接受采访的时候说:英语太差,让母校蒙羞了。
对于雷军在发布会上的表现,新东方创始人俞敏洪曾调侃说:换成我,打死也不上台。
确实,作为一个企业最高领导者,这显得很不严肃。但是,这又何尝不是真性情、率真的表现?同时,通过这种亲民的方式,小米手机更容易获得消费者的好感。
本书没有为雷军歌功颂德,而是以日记的形式真实地叙述了雷军在金山的经历,以及经营小米的过程。其中,有雷军取得的辉煌成就,也有他所犯的错误和处于低谷时所面临的困境,以及他努力抗争的倔强。
通过阅读本书,读者能够透视雷军,反思自己,从而在前进的道路上,寻找到正确的策略和方向,坚持的勇气和决心。
序二 雷军给了小米什么
在跌宕起伏的商业大潮中,小米走过了一个轮回!
2010年,雷军和其他6位联合创始人成立了小米公司。经过短短4年的发展,小米就成了估值450亿美元的独角兽,坐上了国内手机销量第一的宝座,可谓是奇迹中的奇迹。然而,好景不长,盛极而衰,2015年后的两年时间,小米跌入了低谷,主打产品手机销量跌出了前五名,估值下降到了40亿美元。
一时之间,各种质疑的声音满天飞:
当风口消失了,猪还怎么飞?
小米模式玩不转了?
曾经的颠覆者,为何被颠覆?
下一个倒下的会不会是小米?
从天堂掉到地狱的距离是如此之短!
不服输的雷军带领小米开始了回归初心和补课之旅。通过整合供应链、扩充生态链、深耕线下、加大研发投入、开拓国际市场,2017年第二季度,小米止跌回升,手机出货量达到2316万部,环比增长70%。这也是自成立以来,小米手机单季出货量的最高纪录。
终于,小米挺过了最艰难的时刻!
2018年,小米开始了上市的旅程。这个超级独角兽向着更高峰不断攀登。
其实,早在2017年1月份的年会上,雷军就说过:最坏的时候已经过去了。用技术创新和产品说话,我们去年比前年强大,今年肯定比去年更强大!
雷军到底给了小米什么,能让小米具有如此强大的生命力和爆发力?
首先,他给小米找到最肥的市场,并顺势而为。
作为互联网最重要的入口和人们最依赖的工具,手机具有特殊的地位和无穷的潜力。雷军就是看准手机这个最肥的市场,借助互联网的大势,从看似厚实坚硬的行业壁垒上找到了裂缝,果断出击,在极短的时间内把裂缝拓展成了金碧辉煌的大门。
其次,他为小米打造了独特的运营模式。
高性价比、服务体验、营销是小米运营模式最独特的三个点。
零库存供应链是小米高性价比的最大秘密。用户在网上下单,小米由此获得市场需求,然后通过供应链采购所需的零部件,最后再外包生产。这是一种按需定制的模式,极大地降低了成本。
可以说,在商业模式上,手机销售去中间化的巨大红利被小米最早抢到了。那个时候,渠道是大部分传统手机商的最大依仗,而小米则反其道而行之,去掉中间渠道,让利给用户。
在服务体验方面,小米通过制造参与感,让用户自定义手机。软件是小米的最强项,其MIUI(米柚)系统被国内业界公认为目前最好的应用层操作系统之一。
MIUI是开放的,通过MIUI论坛,用户随时可以跟踪小米手机的开发过程,提出对产品的修改意见。只要确认所提意见是正确的,就会被小米开发团队所采纳。这极大地调动了用户的兴趣和热情。
在营销方面,小米并没有开发和建立传统的3C卖场和专卖店渠道,而只是使用了线上渠道和运营商渠道。同时,通过MIUI论坛、微博等途径进行大规模的网络宣传,并重点对发烧友级别的用户进行突破,培养了大批粉丝,成功实现口碑营销,避免了电视广告、路牌广告等烧钱式营销。
最后,他给了小米新的基因新零售。
随着手机线上市场逐渐饱和,遭遇瓶颈,雷军通过新零售来突破小米的困局。雷军说,小米是手机公司,也是移动互联网公司,更是新零售公司。
在雷军看来,新零售就是通过线上线下互动融合的运营方式,将电商的经验和优势发挥到实体零售中,改善购物体验,提升流通效率,将质高价优、货真价实的产品卖到消费者手里,以此实现消费升级。
小米新零售的核心是其自有的线下渠道小米之家。雷军把希望寄托到了小米之家上。他在2017年年初表示,未来3年,小米要开1000家小米之家旗舰店。
小米在路上,雷军的征程还很长。
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