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編輯推薦:
品牌专家艾伦亚当森揭示了通用电气、苹果、宝洁、美捷步、亚马逊等领导品牌是如何发展和保持其市场优势的。通过50多个实际案例以及首席执行官和首席营销官的访谈实录,本书提供了很多有价值的洞见以及来自于领导品牌和营销专家的建议与经验。亚当森不仅详细描述了多个有关成功战略的有用案例,还详细讨论了建立和维持品牌主导地位的内在挑战。营销专家或品牌领导者可以即刻利用本书所提供的信息,在自身的品牌建设战略中发挥有效作用。
对《品牌优势》的赞誉
在这样一个急速进化的市场中,*品牌要如何保住*位置?艾伦亚当森在他的新书中为读者提供了内部答案。《品牌优势》一书充满了生动的访谈和有价值的建议,都是从营销、社交媒体、科技、流行文化等领域的*人士处直接获得的。这本书展示了要成为和保持为领先品牌所必备的条件。这本书有趣又令人受益良多,每位营销人士都不容错过。
贝丝康斯托克(Beth Comstock),通用电气高级副总裁、首席营销官
我总是能从对艾伦亚当森的访谈中学到一些东西要获得优势,你必须做到更多,带着更大的野心和决心行动。满足于做到平均水平的时代已经结束了。企业必须问问自己:我们的产品足够独特吗,能够
內容簡介:
那些*棒的企业可以在复杂性和竞争性日益增强的市场中保持品牌的成功,它们知道些什么,实践了什么?秘密到底是什么?当然,敏锐的营销战略和好的广告活动必不可少。但那些*棒的企业懂得,从产品的外观和功能到消费者关怀,从社交媒体到社会责任,是所有这些品牌表达和品牌体验的结合真正赋予了它们品牌优势,使其在如今的市场中保持前列。为什么一些品牌能够保持成功而另一些品牌则快速出现并消亡?《品牌优势》一书对此做出了回答。
關於作者:
艾伦P. 亚当森是世界顶级战略品牌咨询公司朗涛公司纽约分部的总经理,也是《品牌数字化:顶级品牌在数字世界成功的简单法则》(BrandDigital:Simple Ways Top Brands Succeed in the Digital World)、《品牌简单之道:最佳品牌如何保持其简单与成功》(BrandSimple: How the Best Brands Keep It Simple and Succeed)等书的作者。亚当森曾与众多客户进行品牌咨询合作,包括帝亚吉欧、通用电气、通用磨坊、J&J、纽约人寿保险公司、宝洁、威瑞森等。他是广受欢迎的行业评论员,曾出现在美国全国广播公司财经频道(CNBC)、福克斯商业网络(FOX Business Network)、今日秀(Today Show)等媒体和栏目中,《纽约时报》《华尔街日报》《广告时代》《金融时报》等报刊也经常引用他的见解。
译者简介:
王紫薇,北京大学光华管理学院博士,上海财经大学国际工商管理学院学士。2015年至今任职于首都经济贸易大学工商管理学院市场营销系。主要研究兴趣为消费者行为,关注社会互动对消费者行为的影响。在SSCI期刊及中文核心期刊发表论文多篇,主持并参与了两项国家自然科学基金项目,参与翻译《市场营销学》等专业书籍。
目錄 :
导言
第一章 要获取优势,品牌必须具备独特性、意义性和活力
第二章 要获取优势,品牌必须从基于是谁和为什么的基本理念开始,而不仅是做什么和怎么做
第三章 要获取优势,品牌的行为必须能讲述自身的故事
第四章 要获取优势,品牌的消费者应想要讲述品牌的故事
第五章 要获取优势,做好马拉松而不是冲刺跑的准备
第六章 要获取优势,品牌必须了解自己能够在哪里参与并且获胜
索引
內容試閱 :
英文版序言
我出生在一个品牌之家,还是一个标志性的品牌。我的祖父B.C.福布斯(B.C.Forbes) 最初是一位一文不名的移民,后来成为了赫斯特集团(Hearst) 报纸的金融专栏作家。1917 年,他创办了《福布斯》(Forbes) 杂志并担任主编和首席执行官,直到1954 年过世。之后,我的父亲马尔科姆(Malcolm) 和他的兄弟布鲁斯(Bruce) 接手了杂志。到了1990 年,我在父亲过世后接下了接力棒。作为福布斯传媒(Forbes Media) 的主席和主编,我注意到商业管理与品牌管理正紧密地联系在一起。
大多数成功的企业很早就了解到何为强大的品牌。这是一项必须进行精心投入和保护的资产。每一个这样强大的品牌都有自己的历史,从中可以清楚地看到,过去曾经使其强大的东西和现在能够使其强大的东西可能并不相同,到如今更是如此。市场并不是在一点一点地发生改变,而是在发生着指数级的变革。与任何其他品牌一样,福布斯品牌也需要评估自己对于消费者和员工的意义:强大的企业必须确保其品牌有意义且高度可信。
这就是为什么我找到了朗涛公司(Landor) 的艾伦亚当森和他的团队。在福布斯工作的我们知道,朗涛公司是品牌建设专业领域的领导者,能给我们提供良好的指引。另外,艾伦承担Forbes.com 网站特约作者的工作已经有三年多了,这期间他针对变化市场中的品牌问题写了近百篇文章。很显然,他和他的同事拥有我们所需要的广阔视角。这本书中的很多故事来自于他为Forbes.com 所写的文章。我认为,要表现出所有顶级品牌都必须面对和战胜的那些挑战,一个很好的方法就是介绍朗涛公司如何从福布斯的历史和传承出发并为其提出面向未来的品牌战略。所以当艾伦邀请我来写这本书的序言时,我很轻松就答应了。
由于网络的发展,福布斯传媒近年来出现了巨大的变化,成为了一家拥有手机应用和互联网网站的科技公司。通过与20 多个国家的当地合作者共同开发当地版本杂志,我们实现了国际化,这些国家包括印度、中国、墨西哥、巴西和俄罗斯。我们的网站主要是 Forbes.com现在每个月都能吸引超过三千万名商业决策者访问。另外,我们传统的竞争品类也发生了巨大的变化。和所有商业杂志品类的品牌一样,如今我们要和不断增加的新网站以及无数的线上内容创造者共享一个拥挤的舞台。我们从根本上改变了实现业务的方式。Forbes.com上绝大多数的编辑内容来自数百位合约作者;我们每天都要创办一期虚拟杂志。编辑、作者、营销者、读者以及网站访问者之间的互动正在迅速扩张。 为了保持住自己的优势,我们决定用全新的眼光来检查我们的品牌战略,这就是为什么我们找到了朗涛公司。
朗涛公司的团队马上就领会了这份独特的挑战,即重塑一个传统品牌,使其在现代市场中获得广泛吸引力。我们当然要保持我祖父B.C.福布斯和我的父亲马尔科姆的精神,同时还要让我们的身份再次焕发活力。
这个过程让我们细致检查了自己在做的事情和所采用的方法。我们要如何持续成为当前受众的必要工具?对更年轻的一代来说,企业精神和自由企业拥有了更广泛的含义。因此,我们可以进行前所未有的视野拓展,涵盖更多类似于慈善活动的话题。这对我们来说并不是一种延伸,我们的天然能力就是抓住人们获得成功的精髓,而这正是我们天然能力的一部分。
朗涛公司的员工花了很多时间与我们一起工作。他们采访了福布斯所有部门、所有层级的员工,参加了我们的一些内部会议并翻阅了我们的档案,以求深入到我们文化的核心之处,设计出一个能把我们的过去和现在连接起来的战略。要把品牌这样珍贵的东西呈现给别人,让别人来检查并提议要如何在这个快速变化的世界中保持其核心并获得新灵感,这是非常困难的,尤其这个品牌是以我的家族姓氏为名。这需要信心和信任。
我们发现,重获活力的品牌秘密其实就藏在我们眼前。它就存在于我们的基因中。我们的品牌根基可以回溯到1917 年,福布斯怀着成功就在于做事的人和在做的事的简单理念创立了福布斯品牌。于是,我们和朗涛认真思考后决定,在标题福布斯 1917之下增加一个原创的副标题专注于做事的人和在做的事(Devoted to Doers and Doings)。所有事情契合在一起产生了这个灵感时刻。我们回顾了自己已经做到的事情,并用一种新的方式使之变得鲜活。
处于现代福布斯品牌的中心位置的就是那些正在做伟大事情的人企业家、创新者、发明者还有慈善家。
要重兴这个理念,使之对福布斯新一代的员工以及我们的读者、网站访客和营销伙伴产生意义,我们决定用这个问题进行表述:你在做什么?
这样做有许多原因。首要原因是,这凸显出驱动福布斯的并不是理论,而是行动。我们从未聚焦于理论观点,而是关注那些带着自己的想法走到世界中并加以实现的人。这些人在很多行业内产生了巨大影响。这些人可以是哈佛教授克莱顿克里斯滕松,他与很多企业开展合作,激发它们在各自业务内产生破坏式创新;可以是Jay-Z,这位打破传统的说唱艺人、唱片制作人和企业家;可以是萨拉布莱克利,这位Spanx 内衣品牌的创始人已经成为世界十亿富翁中最年轻的女性。这些人充分利用了自己的技能和独创性以及新的商业工具来打造企业和职业。你在做什么?这更是一声呐喊,号召我们的内部观众,也就是那些让福布斯传媒发生的人行动起来。所有人都在谈论要有所影响。我们想要成为他们的助力。
所有这些就是朗涛如此成功的原因:它通过不辞辛劳的努力抓住客户的独特需求。我们的合作就是一个现实的案例,展示了伟大的品牌是如何建立的,以及伟大的品牌如何保持前列位置并且保持优势。我很荣幸能分享这个故事,我也知道你会从即将读到的所有故事中发现洞见、才华和智慧。
史蒂夫福布斯 (Steve Forbes)