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『簡體書』服装旺店的秘密 升级版(5000多家服装档口、1000多位服装人的销售经验,告诉你成功的服装店如何赚钱。内容升级,增加“实体店+网店”的全新模式 )

書城自編碼: 2558504
分類:簡體書→大陸圖書→管理市場/營銷
作者: 服装探秘
國際書號(ISBN): 9787550249769
出版社: 北京联合出版公司
出版日期: 2015-05-01
版次: 1 印次: 1
頁數/字數: 240/240000
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 72.2

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成功的服装生意从阅读本书开始
《服装旺店的秘密》的作者是服装行业互联网上最具影响力人物。他在天涯杂谈的“服装市场探秘”帖,总点击量达数千万;他的阿里巴巴博客点击量900多万,被称为“行业第一博客”;他是中国服装创业培训第一人,学员遍及各地,活跃在服装产业链各个环节。《服装旺店的秘密》的案例均为服装老板在经营中遇到的实际问题,并提供分析和解决方案,能解决服装经营者的根本困惑。升级版更增加了对实体店和网店双渠道经营的讲解,为服装经营者提供了新的营销思路。
內容簡介:
每个服装店主都希望自己的店成为旺店,但是,在经营过程中,总会碰到各种各样的难题:
想开服装店,却不知道什么样的衣服好卖;
磨破鞋底也找不到价廉物美的进货渠道;
和批发商磨了半天,对方也不愿意便宜一毛钱;
费了很大力气进的货,一件也卖不出去;
明明在闹市开店,却无人光顾;
……
这些难题作者都碰到过,而且经过多年的摸爬滚打,花了100多万元的学费,终于发现服装赚钱的诀窍。这些诀窍也包含了几千位服装店主多年的经营心得,作者不敢藏私,愿意与在服装业打拼的兄弟姐妹们一起分享。
升级版更专门讲解了实体店和网店双渠道经营模式,助你拓展销售思路。
这些诀窍不一定保证你赚大钱,但至少能让你少走些弯路。
關於作者:
服装探秘
服装行业互联网上最具影响力人物。
2009年天涯杂谈“服装市场探秘”帖广为传播,总点击量达数千万。“一辈子服装创业伙伴的博客”点击量900多万。创建的服装创业经验交流商友圈是人气最旺的服装店主网上家园。
2010年创建服装创业商学院,来自海内外10多个国家和地区的学员,在服装产业链各个环节及周边,实践着丰富多彩的商业模式。
著有《你做什么服装生意才赚钱》《服装赚钱的门道》等四本书。
目錄
第一章 入行 方向比赚钱更重要
1 进入服装业前做好哪些准备才有赚钱的可能?
2 做服装生意就得培养好心态,为什么一定要蹚服装这摊水?
3 做服装生意,你是否真的有优势?
4 服装小店,合伙有优势,还是单干有优势?
5 原创服装品牌定位微品牌才能生存和发展?
6外贸与库存尾货风光不再,新手如何再能做好?
7 品牌加盟是馅饼还是陷阱?
8 洗牌不可避免,实体二级批发出路在哪里?
第二章 定位 找准生意的起点
1 为什么说定位和选址的错误是服装店失败的开始?
2 老商场没位置,新商场有风险,还能找到又好又便宜的店铺吗?
3 开店前,先确定店铺还是先确定货源?
4 人流量大,生意就一定火暴吗?
5 找一间多大面积的店铺更适合于你呢?
6 当你在店中店与临街店之间纠结时,为什么不想想去开楼中店?
7 别人都做得不错的品牌,我却一天才卖一条裤子,怎么办?
8 男装,女装,童装,你还在为卖什么而烦恼吗?
9 时常调整货品定位是利还是弊?
10做控货的厂家批发品牌才是精品女装二批的出路?
第三章 进货 生意精的成长路
1 刚入行的新手如何看清骗局?
2 代理加盟品牌的陷阱知多少?
3 品牌和大路货该如何选择?
4 朋友35元买回来的裙子,我进货都要98元,怎么办?
5 新手如何避免进货的黑洞?
6 别人日进斗金,自己入不敷出,为什么?
7 附近店铺卖的货都比她的便宜,邻店跟货了怎么办?
8 上货有哪些你会忽略的细节?
9 如何和批发商打交道?
10 大通铺是服装生意的大学堂,改变了很多店主的命运?
11 为什么说10年出个状元郎,却出不了个生意精?
12 在旺季尾货赚的钱比常规货品还要多,他们是怎么做到的?
13要想进到好货,光逛市场远远不够,细节为什么能决定赢利?
14 网上采购的骗局到底有多少?
15 如何区别便宜货中的洋垃圾?
第四章 销售 各显神通卖服装
1 七分货三分卖,为什么说“不是人叫人,而是货叫人”?
2 80平方米的店铺年赚一百几十万元,旺店背后有何玄机?
3 无店铺经营做得风生水起,人流量大的地铁商城为何生意惨淡?
4 有一种退货是为了卖更多的货,面对“退货门”该怎么办?
5 做服装店的老板还是顾客的形象顾问?
6 为了提高进店率、成交率,实体店如何像淘宝店一样刷信用?
7 导购员的招聘、培养和管理是个老大难问题,怎么办?
8 货品受众窄的专卖店如何尽快转型?
9 三级品牌专柜如何谋求微薄的利润?
10 在超市里如何卖服装?
11 开淘宝店铺如何解决货源的难题?
第五章 淡季 任何时候都要利润最大化
1 生意不好,是以退为进还是坚持到底?
2 淡季低价盘下档口,如何操作?
3 如何在淡季扭亏为盈?
4搞促销,上新款,增加配饰,淡季该做的事情还有哪些?
第六章 压货 学会控制才有利润
1 楼中店的压货有哪些处理途径?
2 为了清20万元的压货,开第二个专柜有效吗?
3 处理压货还有哪些好方法?
4 压货一定要打折吗?
5 如何处理压货打折和稳定价格的矛盾?
6 为什么控制好进货就能预防压货?
7 服装店铺是否应该零库存?
第七章 经营 服装小店也能做成大事业
1 女装店想增加新的利润点,如何选择货品来搭配?
2 为什么同样的货,你低价卖不出去,别人高价却卖得好?
3 B2B的春天来了,网批品牌的春天在哪里?
4 从5千元起步到20家店铺,创自主品牌的路还有多远?
5 一个门外汉如何在3年内从1个店发展到5个店?
6 在童装市场,如何不让自己的优势给别人赚钱?
7 服装批发商如何创自主品牌?
8 谁说批发一年不如一年?
9 千元地摊如何发展成服装连锁店?
10 服装大卖场逆势而上的经营之道
11 服装经营者如何探索适合自己的商业模式?
內容試閱
1进入服装业前做好哪些准备,才有赚钱的可能?
我之前想代理一个服装品牌,进驻商场。考察了一些品牌,折扣基本上是带税3.9~4.5折,换货率最高的是30%,商场扣点20%左右,自己还要支付营业员工资和水电费,感觉划不来,可是在外面又没有特别合适的店面……
有的朋友说,选好一个牌子,进驻商场后你起码不会亏本。
感觉180~350元的夏装裙子、100~200元的T恤比较好卖。可是时尚点的牌子,吊牌价格都高于这个范围,超出大部分人的消费能力。进驻商场的话,真不知道代理什么牌子比较好。
我这里是沿江的中小型城市,消费水平不高,大部分公务员工资在2500元左右。如果开街店,还是自己拿货然后贴牌比较好。
我最初的想法是,找个店面,自己进货,贴自己的牌子,然后按照品牌的模式销售。我甚至还写了一份计划书,包括怎么打折、如何做前期推广、如何进行店员培训等。可是找了好几个月,都找不到一个合适的店面。
我们这边,20平方米左右、比较好的店铺,转让费都在8万元以上。有个稍微偏一点的店铺,60平方米,转让费6万元。偏一点的店铺,人流量不够,往往还没等做起来就倒了。这个店铺在市内最繁华的那条街的最末端,人们大多不想往里走。
最近那边要拆迁,建一个大型的购物广场,3年后建成开业,人气就会旺起来,到时租金、转让费等将不可同日而语。现在做嘛,得有3年时间不赚钱。
服装生意说是暴利,但都有谁赚了钱呢?最近我考察了一些地方,问了很多做服装生意的人,他们都说一样的话:不要做服装,累,不赚钱,淡季能急死人!服装的暴利是不是主要积聚在中间流通环节了?最末端的零售商是不是风险最大?
卖衣服要想零售赚钱,就卖大路货,贴牌,然后找个好市场,利润可以翻几倍;卖品牌服装的话,最好拿省代(省级代理权),靠发展区域加盟店赚钱。
其实我着急的不是赶时间开店,而是自己看不准方向……
以上是安徽安庆市杨小姐跟我交流时说的话,堪称经典。她的想法和碰到的问题,极具普遍性和代表性,至今仍是初涉服装业的朋友要经历和面
对的:
· 做品牌不知道代理哪家好,做散货又找不到好的店铺。
· 旺铺不但费用高,而且不易拿到;一般的铺面又怕人流量不足。
· 新开发的地方门槛低,但又担心几年都旺不起来,等不起,亏不起,风险大。
· 服装到底是不是暴利?能不能赚钱?应该怎样做才赚钱?
杨小姐一心想做服装生意,很用心地去咨询、考察,并思考分析,甚至写出了商业计划书,精神可嘉。进入服装市场有诸多障碍,她能清晰地认识到“方向比赚钱更重要”,实属不易。
不可否认,有的人是为了爱好而做服装生意,爱好就是他的方向,赚钱不是目的;有的人是没事情做,想做生意,在众多行业中挑来拣去,因为门槛低而选择了服装行业;有的人是一时冲动或糊里糊涂就扎进去了,完全没有了解过服装市场……
他们只要能做成服装生意,往往会对一些条件做出妥协,比如说,没有旺铺,地段次一点的也可以;没必要去成行成市的地方,离家近,方便打理就行;只要拿货方便,有什么货就卖什么货;只卖精品女装,拿货贵点儿就贵点儿;先做了再说,碰到问题再调整……
我也碰到过很多人,确实想将服装生意当一份事业来做,想赚钱,也在寻找进入服装行业的门路。但是,其中一部分人始终没有走出去考察市场。或许他们不是不想对市场进行调查,只是由于对服装行业一无所知,不知道如何入手。
也有人很坦诚地说,他不想费力气考察市场,也不想花时间阅读资料,让我直接告诉他怎么做就行了。碰到这样的人,我也会很坦诚地对他说,对自己即将进入的行业如此不负责任,还是不做的好。
想了解服装行业的人,不管动机与原因如何,他们普遍关心的问题不外乎以下这些:
· 做服装生意赚钱吗?
· 现在进入服装行业,时机合适吗?
· 做电商好还是做实体店好?
· 电商发展迅猛,做实体店还有前途吗?
· 淘宝、天猫越来越难做,新手做电商还有机会吗?
· 微店能做好吗?
· 什么是无店铺经营、立体式经营?
· O2O是怎么回事?
· 做批发好还是做零售好?
· 做品牌好还是做大路货好?
· 卖童装好还是卖女装好?
· 哪里进货最便宜?
· 开一家服装店大概要多少资金?
· 我的资金只有5万元,搞砸了不好翻身,该怎么做?
问题都很笼统。服装市场跟股票市场一样,在熊市介入,风险就大一些;在牛市介入,赚钱的机会就多一些。但是不要忘了另一个生意法则:在整个行业最兴旺的时候,也会有人亏得一塌糊涂;在整个行业最萧条的时候,仍然有人抓住机会,赚的钱比往年还要多。我们缺乏的不是机会,而是创业的勇气和信心。往往是行业最萧条时,有大批服装老手倒下了,才给新生代更多的机会和希望。一样的道理,无论是做电商还是做实体店、做批发还是做零售、做品牌还是做散货、做童装还是做女装,都是有人赚钱有人
赔钱。
如果一个人连服装店的定位都没有落实,就问“哪里进货最便宜”,那是无稽之谈。
如果一个人没有具体的开店方案,就谈论需要多少资金,那是睁着眼睛说瞎话。
那么,初涉服装业,少的几千元,多的几十万元到几百万元不等的投资,都该从什么地方做起呢?
我无法给出稳赚不赔的投资方案。但是,通过讲述我身边的服装经营故事,可以帮你了解行业规则、市场特点等,然后找到适合自己的服装生意路。
经常有人问:“国家整个服装行业的情况如何?”我总是回这么一句:“这跟你有很大关系吗?还不如关注你自己做什么服装生意才赚钱更实际一些。你只是一个店主。”
你或许在电商与实体店的选择中犹豫,或许在为未能预知5年后的服装市场格局而沮丧。与其关注遥远的未知世界,不如关注当下的精彩,关注模式的变化,关注不断变化的消费者的需求。遇见即改变,未知即精彩。
新手们所有的问题,其核心就是生意的定位。定位包括货品的系列、风格、档次,以及店铺的选址和商业模式等。
· 产品定位:男装、女装,童装、成人装、中老年装,牛仔、T恤、裙子,时装、休闲装、正装,品牌、大路货、库存,中高档、中档、低档等,准备卖什么样的服装?
· 经营地点定位:商场、街道、社区、学校、菜市、网络平台等,在什么样的地方卖服装?
· 进货渠道定位:品牌公司、批发市场、代理商、互联网,北京、杭州、广州等,去哪里拿货来卖?
· 经营方式定位:批发、代理、加盟、散货、贴牌、电子商务等,怎样卖服装?
这样,我们的思路是不是清晰了很多?接下来,我们就要去寻找这些问题的答案了。
当然,仅仅靠东问西问得来的答案,不可能与市场的实际情况相吻合。服装的商业模式纷杂繁多,每个店铺成功和失败的路径都是不可直接套
用的。
不过,我们可以把这些问题当作方向,有目的地去阅读相关读物、上网查询资料、融入行业圈子、咨询业内人士,有针对性地考察货源市场、终端零售市场和消费者市场。具体操作如下:
1.在百度等搜索网站,输入你所想到的任何关键字,如服装创业、服装经验交流、服装店选址、服装店装修、服装进货、羽绒服产地、牛仔裤质量辨别等,进行搜索。虽然网上的信息庞杂,有的真假难辨,有的以偏概全,但通过大量阅读,增加信息量,拓宽知识面,逐渐地也就能自己做对比、分析了。
我于2010年1月在阿里巴巴创建的“一辈子的服装创业伙伴”的博客(现改为专栏),里面有1000篇文章,都是服装创业的案例和经验分享。截至2014年年底,访问量接近900万,为数十万创业新手和店主所关注。你在网上搜索“服装探秘”,便可查找得到。
2.在QQ上查找人或群,如输入服装零售、服装营销、外贸服装等,页面会显示很多相关的人和群,选择你感兴趣的人,申请加为好友,或选择一些成员多的群,申请加入。这就是我对新手说得最多的“混圈子”的方法之一。在微信上亦可进行类似的搜索,关注一些公众号和个人号。
互联网上的自媒体人形形色色,我所了解到的个别人气十足的自媒体人,从他们的观点来看,一部分确实是非常独到的,但有一部分纯粹就是误导新手的。任何人,他的经历和阅历都是有限的,专注与坚持的人方能做到专业。那些显摆自己知识丰富,在各种领域和行业都能发表一些所谓的指导性观点的人,往往是不靠谱的。所以,新手在初期不要过于迷信某个人,通过学习的积累,慢慢地便能做到选择性的吸收。
3.论坛也是混圈子、互动交流的好地方。综合圈子成员数、内容质量、最近30天的访问用户数、页面浏览数等指标,都是选择论坛的标准。比如,阿里巴巴服装创业经验交流商友圈,里面有很多行业人士发表的帖子。阅读帖子后,可以尝试联系一些楼主,加他为好友。大多数楼主都建有旺旺群、QQ群,你也可以加群学习、交流。个别楼主甚至还会通过与读者交流,为读者提供个性化的创业方案。
4.网上不同的圈子会发起一些线下的分享、交流活动。可以通过长期关注,多和圈子内的网友交流,适当选择参加一些活动。
5.线下的考察。多逛逛购物中心、百货商场的品牌卖场、专柜;多逛逛批发市场;多逛逛服装扎堆的街区,以及有服装摊位的夜市;很多城市都有楼中店,这些都可以多逛逛。通过市场考察,接触形形色色的人和事,以及丰富的市场信息,无形中,你的看款水平会有所提高,也更有可能明确自己的定位,知道怎样才能把货组好。
我们在逛的时候,要以顾客的身份,争取和导购员有更多的交流,不要怕冷淡接待。时机合适,可以和导购员聊她们的一些心得,甚至还可以了解该商圈的总体环境、商户的生意状况、店铺的租金情况等。
6.开店之前是不是一定要到店铺去打工呢?答案是,未必。当然,有打工学习、锻炼的机会,也不要浪费。服装店包括零售的、批发的、散货的、品牌的,各人根据实际情况来选择,也可以先后选择不同类型的店铺。有的人甚至会选择到工厂、公司、布行去打工。有一个问题就是,新手怎么样才能被录用?方法很多:通过熟人介绍;承认自己是个新手,以诚心打动别人;先期多混圈子,多走多看,积累行业知识;从其他岗位做起。像男生,在批发市场要找导购员的工作,不太现实,可以考虑先从事仓管、打包等
工作。
7.开店之前先摆摊好不好?有人说摆摊跟开店半毛钱的关系都没有。这个说法是片面的、极端的。不过,摆摊跟开店是两回事,这个说法我认可。相当一部分店主,基于资金少,或为了减少投资风险,或为了学习、锻炼,选择先摆摊,然后一步步发展起来。从地摊到店铺,再从连锁到公司化运营,这样的案例不少。摆摊,不但可以熟悉行业,还可以磨炼创业的心态,培养创业的精神。但要注意,不能把摆摊的套路完全搬到店铺经营上,也不能把零售的做法搬到批发上来。
随着学习、考察、交流的深入,我们碰到的问题会越来越具体,并能找到相应的答案。比如,确定了店铺却找不到合适的货源,或者确定做某种货品却找不到相应的店铺,怎么办?就近采购容易撞衫,价格上不去,长途采购成本又不划算,怎么办?网上采购货不对版,怎么办?种种问题,都能找到满意的解决方案。
在我们把两只脚都蹚进服装这摊水之前,发现的问题越多越好。发现一个,解决一个,层层推进,一直到获得最准确的定位为止。考察就像排雷,工作不到位,一旦触雷,几十万元的投资都有可能灰飞烟灭,所以马虎
不得。
也有人在做服装生意之前,就有了很好的规划,一开始就确定了方向,进行了定位。其实,这是他们在没有深入了解行业与市场的情况下做出的规划。在实际考察以及今后的经营操作中,他们肯定会有所调整,才能慢慢明确自己的方向。
2
做服装生意就得培养好心态,为什么一定要
服装这摊水?
小邱急着要开网店卖衣服,跑到广州考察批发市场。广州服装批发市场商厦林立,货品令人眼花缭乱。小邱虽然满腔热情,但是心中没谱,底气不足,碰到这种情况,更加一筹莫展。
小邱联系了广州的一位朋友,希望这位朋友给她指点迷津,潜意识里还希望人家能够鼓励她进一些货,试试水。但朋友告诉她,先多走走看看,回头再合计,不要急着进货。结果事与愿违,小邱不但话听不进去,反而加快了动作,第二天,她就到白马进了4000元的货。
小邱进货够冲动的,卖货也够心急的,没过多少天,她就哭着鼻子对广州的朋友说,货卖不动。
就在我听到小邱哭鼻子这个故事的前一天晚上,深圳的潘小姐急着要见我,说想投10万元到商场卖品牌服饰,让我帮忙决定。
潘小姐说,深圳××商场有个比较偏的位置,押金一两万元,扣点27%,月保底营业额8万元。深圳××服饰是新的牌子,刚开始做市场,免加盟金、保证金以及首批货款,只需交2万元货品押金,拿货3.6折(含税),100%换货……
潘小姐看中的是品牌的低加盟条件,怕这个机会可遇不可求,一副等不及要做的样子。我建议她继续深入了解,考察货品的风格、价位、市场情况、商场的人流量,以及经销商对商场的评价等更多的内容。但对于做与不做的决定,我始终不肯表态,潘小姐对我的态度有点不高兴。后来我问她最多可以承受多少钱的亏损,她说亏四五万元没问题。她既然不在乎亏几万块钱,那我只好说:“试一下呗。”就算只是听到这几个字,潘小姐也很开心。
我问潘小姐为什么要做服装生意。她说没有别的可做了,都一年没做事了,就是想做服装生意。她之前咨询了不少人,有一半说能做,有一半说不能做,我是中间派。
潘小姐见过我后不久,就开始接模特的活。之后有三个月的时间,她心有不甘,一直在考察其他品牌和商场。最近,她觉得模特工作自由、轻松,收入不错,才彻底打消了做服装生意的念头。
为了形容生意难做,有人这么说:“如果想害一个人,就叫他做服装生意;如果想害惨他,就想办法让他做女装生意。”照这说法,潘小姐算是幸免于“难”了。像小邱这种飞蛾扑火的人,则是拦也拦不住的。
做服装生意的人,各种心态都有,有的是为了养家糊口,有的当一份工作,有的纯粹是爱好,有的想赚小钱,有的要赚大钱……
事情的结果往往是这样,想赚钱的未必能赚得到钱,不想赚钱的反而做得顺风顺水。其实,做服装生意就得培养好心态。
云南昆明的周小姐,在家闲着,因为爱买衣服,索性自己开了一家外贸女装精品店。由于家里经济条件较好,周小姐也不刻意要求这份生意能赚钱,即使亏了也无所谓。刚开始,她到广州、深圳上货,当作旅游散心,后来觉得累了,就托深圳的朋友帮忙上货。她这样做生意,反而能赚到一些小钱。
河南周口的蒋大姐,老两口在家闲着没事干,老早就琢磨起做服装生意,但时机不成熟,也不急着上马。老两口专程到深圳参加“天涯迷裳”服装交流会,跟到会的朋友交流,并考察货源市场。参加交流会的有几个厂商代表,蒋大姐看中了专卖外贸库存的东莞××服饰公司的货品。她觉得这些货品能赚钱,才决定开始卖服装。恰好碰上秋冬装转季的时候进入市场,蒋大姐的生意做得非常不错,半个月内,光是在东莞这家公司就上了两次货,进货金额近万元。
湖北武汉的孙小姐现有两个店铺,面积分别是25平方米和30平方米。营业额非常可观,每年都达到五六十万元。可在三年前,她还是个服装盲。
那时,单位说要改制,孙小姐随时都有可能饭碗不保,于是每天上班没事就上网到处浏览,寻找做生意的机会。偶然间,孙小姐看到一个一折拿货的服装网站,广告做得很吸引人。几天后,她去这家公司的展厅看货。展厅的衣服都很漂亮、有档次,价格却很低廉。她当即就签了加盟合同,交了1.08万元的加盟金。从没做过服装生意,就这么在展厅一看,甚至都没有考虑过到公司看一下库存,就签了合同,孙小姐觉得自己当时太冲动了。果然,事后公司发来的货,比展厅的差多了。
后来,孙小姐又在网上搜索了几十个大大小小的品牌服饰折扣销售公司,拿货的选择多了。但是,在网上看到的图片,总是与实物有出入,配来的货基本上是60%能卖,40%卖不动,扣掉可以换货的20%,每批货至少有20%肯定会压货。
尽管货源有很多不稳定性,不过做服装生意是孙小姐的爱好,她就把压货看成压的是自己买衣服的钱。虽然做服装生意的动机是为了给自己找条退路,但她遇到货源问题,也没有急过。她在投资方面的把控,做得非常到位。
孙小姐选址的时候,选择了商业区的边缘地带,房租便宜,一次性交清,每年才1.2万元,其他税费、管理费等都没有。装修也没花什么钱,基本保持原来店铺的风格,只是请单位的小工帮忙刷新而已。她说自己没做过服装生意,这样低成本操作,即使做不好了,也方便退出。初期的投入,总共6万元。她定了一个规矩,就是不再投入资金,卖出货款后再进货。
至于压的货,她都在季末之前降价处理。孙小姐赚钱的关键点在于,她认为库存货都是旧款,在七、八月淡季的时候,就把秋装和冬装上足了;而别的店铺会考虑上秋装、冬装的时机和数量,但往往把握不准。因此,在入秋和入冬最赚钱的时候,别的店铺难赚到大钱,孙小姐却可以赚到相当于一年营业额的钱。
孙小姐最终没有因为改制而下岗,服装生意成了她的第二职业,所以,她没有花太多心思去研究七七八八的生意门道。在采购这方面,她也只有依托网络。三年来,除了货源有些小问题,其他也没有碰到过沟沟坎坎的。孙小姐看到周边的服装店今天开业明天关闭,对此,她已经很满足了,没有野心要赚得更多,只希望继续走下去。
孙小姐说,服装店很多人都开得起,但能一直走下去的少之又少,有一天,如果觉得自己的店铺经营起来比较吃力了,也会把它关掉。
服装人的心态,还有很多是“愁进又愁出”。打个比方,进入服装行业,就像站在河边看见有人在撒网捞鱼,心动了,经过一番激烈的思想斗争,跳入河中,才发现河水冰冷,想回头上岸,又觉得弄湿了衣服还空手而归太可惜了,只好一边犹豫一边游向更深处。这样的心态,最终的结果往往是,我爱的“人”伤我最深。
做服装生意,钱不是想赚就会来的,关键还要有好的心态。如果店铺是赢利的,借点小钱周转一下还可以;如果是亏损的,企图通过借钱把本钱扳回来的心态很危险。家有老婆孩子的人,最好别拿全部身家去赌这种生意,大额借债去做服装生意更不可取。真想赚钱,还不如先考虑好自己最多可以承受亏多少钱,然后,再做好一切准备工作。
其实,服装生意是一场游戏而已,只是不要把它当成儿戏就行了。
3
市场情况不好,何时才可以入行?
从2008年开始,服装人普遍反映生意难做。每年都这么说:“今年是最难做的一年,比去年、前年难做。”大家公认比较好做的是2000—2007年,认为那时入行的人大都能赚到钱,而且都不怎么讲究进货、陈列和营销。现在回过头看,很多人又说2014年是史上最难做的一年,2010年、2011年其实还是好做的。
要是有人这样问我:“服装市场大概什么时候会好转起来?”我会回答:“如果你期待市场好转才考虑进入服装业,那么你干脆永远都别为这件事操心了。”这不是危言耸听。摆在我们面前的问题有:
· 逛街的人变少了,而且他们的购买意愿变低了。
· 货品成本高了,而且同质化严重。
· 店铺租金和转让费上涨。
· 电子商务的冲击加剧。
· 导购员工资高,而且难招难管理。
· 促销活动没有效果。
· 业绩下滑严重。即使业绩上去了,纯利润却没有增加。
· 新手超过一年时间的存活率低至30%。
· 店铺的存活时间在缩短,平均存活时间仅半年,而且仅存活三四个月的新店铺在增加。
服装市场怎么了?我正在做一些项目的研究、分析,以及试验:搜集新手创业失败、老手退出服装业的案例,分析原因;搜集新手成功入行的案例,分析原因;建立店主成长计划体系,在服装创业商学院内试行。
做这些事情的目的,就是要解决我们碰到的一系列问题:在当下市场竞争环境中,如何突围?如何经营好服装店铺?如何做好品牌运营?如何赚更多的钱?
服装创业商学院29期的学员张黛,有一个30平方米的小店,卖十三行市场的档口货和沙河市场的货,2012年的营业额是600万元。这一年,她公司旗下4个店铺,只有这个30平方米的小店是全年运营的,其余3个店铺(一个100平方米左右,另外两个都是几十平方米),一个4月开业,另两个下半年开业,但全部加起来一年的营业额达到1700万元。
服装创业商学院24期的学员葛大玮,30平方米的小店在2012年9月开业,初期投资仅11万元;2013年年初,小店扩展到60平方米,全年营业额220万元;2014年的营业额目标定在400万元。

 

 

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