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《巴黎协定》国际碳市场：理论、机制与中国视角
『简体书』 作者：党庶枫 出版：法律出版社 日期：2025-07-01 《巴黎协定》规定了新的国际碳市场机制，这一新合作机制带来了各种疑问，如新机制在谈判中的争议、新机制有何特色、国家如何参与、对全球气候治理带来何种影响，对中国目前的全国碳市场机制带来何种挑战等问题，本书便是对这一系列问题的思考与分析。本书主要研究的是《巴黎协定》第六条的碳市场机制，结合《巴黎协定》第六条条款、相关实施细则 ... |
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营销战争――价值创造与市场破局之道
『简体书』 作者：张帆 出版：电子工业出版社 日期：2024-12-01 ... |
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市场一体化下政府和企业行为逻辑研究
『简体书』 作者： 出版：浙江大学出版社 日期： ... |
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爆单思维做销售：头脑赋能拯救你的销售焦虑症
『简体书』 作者：许旭 出版：中华工商联合出版社 日期：2022-01-01 身为一名销售人员，你是否天天焦虑业绩、担心未来？ 面对市场的波诡云谲，你是否茫然无措？ 对于市场中出现的销售新玩法，你是否一脸懵懂？ …… 在新媒体时代，销售的渠道、手段有了突破性发展，微信号代替了名片，直播间的“买它”代替了实体店的吆喝，但究其本质，销售就是找到消费者并刺激其成交，这也是爆单的基础。本书 ... |
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中国货币市场的发展与创新
『简体书』 作者：中国货币市场的发展与创新课题组 著 著作 出版：西南财经大学出版社 日期：2015-01-01 本书从一般角度对货币市场进行介绍，包括货币市场的基础理论、国外货币市场发展的经验启示、我国货币市场发展的现状及问题等内容。本书阐述了货币市场的基本理论，指出了货币市场的存在的问题和挑战；同时针对当前的金融热点问题进行了探讨，期望在理论分析的同时紧密结合中国当前的现实国情，为货币市场的发展提出依据合理 ... |
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2014中国保险市场论丛
『简体书』 作者：中央财经大学中国精算研究院,中央财经大学中国保险市场研究中心 出版：中国商业出版社 日期：2015-12-01 本书汇集了2014年以上两个机构和保险学院的专家学者的研究论文，基本反映了上一年的科研成绩，内容涉及城乡居民的保险体系的建立和完善，我国保险市场的监管，如何提高保险企业的管理水平，如何确定保险费率的变化，如何针对新农保政策进一步完善我国的保险体系等等。 ... |
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销售就是要成交：拒绝平庸，成为“00招招致胜”的销售精英
『简体书』 作者：单戈 著 出版：中国友谊出版公司 日期：2018-05-01 作为销售人员只有掌握了巧妙的销售技巧，才能在众多人才中脱颖而出，成为优秀的销售人才。《销售就是要成交》从销售人员应该具备的心态，如何锁定目标客户，销售语言，销售技巧，销售习惯，销售雷区等方面入手，为销售人员提供实用性干货，解决销售人员完不成业绩的困扰。无论是销售新人还是销售元老，都可以从本书中获得新的启发，从而提高销售 ... |
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销售高手的18项关键：销售小白到高手的实用进阶指南
『简体书』 作者：钱敏 著 出版：中国友谊出版公司 日期：2021-10-01 本书作者以切身体验出发，讲述销售人员从入门到精通，大幅提升销售业绩，成为销售过程中的18项关键。本书摒弃传统枯燥的教科书式销售知识讲解，采用平易近人的语言，加上大量真实有趣的案例，全方位呈现真实的销售场景，让新手销售能快速上手，读完就用。同时书中还涉及销售人员向管理者转向应具备的能力，无论是销售新人，还是想要进行身份跃 ... |
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销售团队管理：通过应用心理学打造高绩效销售团队（修订版）
『简体书』 作者：[美]Nancy，Martini[南希·马丁尼]Geoffr 出版：电子工业出版社 日期：2021-04-01 基于经验的对销售人员的管理已经被证明是低效的，导致销售业绩不稳定、销售人员高流失率、销售人员不被尊重等问题。本书介绍了销售技能评估工具（SSAT）和客户导向型销售（CFS），SSAT旨在用详细的测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能，从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确，帮助组织打造 ... |
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情境销售：一本面对不同客户的应变式销售指南！
『简体书』 作者：[ 美 ]罗恩 ? 沃尔佩 [Ron Volper]著 出版：科学技术文献出版社 日期：2021-06-01 在不同的情境中固定使用一种销售方式是行不通的，面对不同类型的客户，我们需要灵活运用不同的销售技巧。 罗恩·沃尔佩博士调查分析了销售冠军与销售菜鸟、高绩效团队与低水平团队在具体的销售情境中不同的行动数据，总结出一套行之有效的销售技巧。罗恩提供了20条黄金策略，帮助销售人员和销售主管灵活应对谨慎型、焦虑型、风险厌恶型、难 ... |
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销售团队管理常见问题清单
『简体书』 作者：杨莎莎 出版：地震出版社 日期：2021-10-01 无论市场如何变换，盈利模式如何改变，企业都离不开具有战斗力的销售团队。销售团队的实力决定企业的发展，销售团队管理是一项非常重要的工作。销售工作中的一些失误，不仅影响销售业绩，还会对企业形象、美誉度等软实力的提升造成不良影响。建立一支专业规范的销售团队，企业需要在销售团队管理的各个环节做到专业化、规范化。 本书倡导“销 ... |
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带出销售冠军：90%的成功企业都在用的销售教练模式
『简体书』 作者：[美]基思·罗森 出版：中国人民大学出版社 日期：2021-02-01 优秀的销售人员不仅能洞察客户的潜在需求，而且能够提供定制化的销售方案，并用专业和真诚影响客户的购买决策。越来越多的企业开始将销售教练作为帮助销售人员改善销售行为、提升销售效率、取得销售成功、成为销售冠军的*快*直接的手段之一。而教练是帮助员工学习、成长和改变的通用语言。伟大的商业领袖都会从做别人的工作转变为通过学习领导 ... |
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销售冠军都是聊天高手：不会聊天，怎么做销售
『简体书』 作者：张方金 出版：花山文艺出版社 日期：2017-12-01 许多成功案例告诉我们：销售冠军都是销售高手不会聊天，你怎么能做好销售呢？ 有很多销售感觉客户层出不穷的提问是种折磨，但牛逼的销售却认为爱提问的客户才是真客户，才更可能成交。销售是一个你和客户之间互动的聊天过程，不可能客户什么也不说，什么也不问，单听你说就愿意购买你的产品。销售要做的就是利用客户提出的问题，创造展示产品 ... |
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保险销售一本就够：基础知识+销售话术+实战技巧+成功案例
『简体书』 作者：付刚 出版：中国纺织出版社 日期：2020-07-01 作为成功保险销售人员销售经验和实战技法的集成，本书以保险销售过程谋篇，从事前准备，到事中沟通，再到事后服务，针对保险销售过程中遇到的各种情境和常见问题，有针对性地介绍了相应的保险销售方法和技巧，内容全面实用。全书结构合理，内容通俗易懂，图文并茂，由作者及其团队成员搜集的大量销售训练中的模拟情境和实战案例，有助于保险销售 ... |
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销售就是要玩转情商 教你销售技巧 读懂人性套装（2本套）
『简体书』 作者：科林斯坦利[Colleen，Stanley]戴尔，卡耐基 出版：武汉出版社 日期：2021-04-01 《销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧》 由科林·斯坦利所著。本书从情商出发，将销售行业中常见的销售渠道、客户心理、客户维护、谈判技巧、团队管理等问题都做了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。 《销售就是要玩转情商：99%的人都不知道的销售软技巧》内容深入浅出，在情商销售理论的基础上，将经典案例与 ... |
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富兰克林柯维销售法：关于销售的一个公式和六项技能
『简体书』 作者：[美]戴尔·梅里尔 斯科特·萨维奇 珍妮弗·柯洛西莫 兰迪 出版：中国青年出版社 日期：2022-07-01 在竞争激烈的环境下，作为销售人员你怎样才能脱颖而出、与众不同？ 怎样才能打造出差异化信息，分享销售故事，打动客户的心？ 后疫情时代，怎样用好线上直播让客户眼前一亮，达成双赢交易？ 基于135个国家和地区2800多位销售专业人员与客户高管之间的互动，富兰克林柯维公司提炼出让销售人员脱颖而出的一个公式和六项关键技能。 ... |
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销售就是要玩转情商（领导力篇）：打造高绩效销售团队的秘密
『简体书』 作者：科林·斯坦利[Colleen，Stanley] 出版：机械工业出版社 日期：2021-03-01 本书的主题是如何打造一支高绩效、高情商的销售团队。对此，本书探讨了如下三个问题：如何聘用和选拔高情商的销售员；指导销售团队掌握赢得和保留业务所需软技能的工具和秘诀是什么；如何打造能帮我们成为高绩效销售导师和领导者所需要的关键情商力。以此让销售负责人认识到，真实世界中的共情力和情绪管理是他们与销售团队打造强大合作纽带的关 ... |
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大客户销售常见问题清单：一本大客户销售人员即查即用的手边书
『简体书』 作者：邓孜青 出版：地震出版社 日期：2021-08-01 大客户是每个企业都非常珍视的发展资源。一个企业约80%的盈利来自大客户，所以大客户销售关乎企业的发展。如何做好大客户销售工作呢？与大客户打交道的能力与水平是衡量大客户销售人员销售能力的重要指标，在每次与大客户的沟通中发现大客户的需求，把话说到位，知道谈话时的攻守进退，每次沟通时火候拿捏得宜等，都是服务大客户的基本功。对 ... |
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懂心理才懂汽车销售：可复制的汽车销售力
『简体书』 作者：古苗 出版：机械工业出版社 日期：2022-06-01 本书是基于客户消费心理学的汽车销售攻略。全面涵盖4S店销售业务，包括销售流程、宣传推广、外拓集客、异业联盟、展厅布置、促销策划、车展销售、用品管理等，在厂家培训教材之外，以标杆店销售大师讲述发生身边的真实案例与成功精髓为呈现基础，从消费心理学的角度阐释背后原因，让读者能够充分理解、举一反三。作为汽车销售人士忠实的成长伙 ... |
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销售就是卖故事（微软宝洁等500强销售员都在用的销售技巧）
『简体书』 作者：【美】保罗·史密斯[Paul Smith]著 任海英 译 出版：北京联合出版有限公司 日期：2017-06-01 什么是销售故事以及为什么要讲销售故事？ 如何讲述公司成立目的的故事？ 如何用故事来告诉客户你们的产品和服务与众不同？ 如何讲述我为什么做这份工作的故事？ 如何用故事来提高客户的忠诚度？ 如何用惊喜帮助听众记住你的故事想要传达的内容？ 如何在故事中加入感官细节从而使得故事更加真实？ 如何确保故事的完整性和真 ... |
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