《富兰克林柯维销售法：关于销售的一个公式和六项技能》 - [美]戴尔·梅里尔斯科特·萨维奇珍妮弗·柯洛西莫兰迪 - 中国青年出版社 - 香港大書城

	登入帳戶　 \|　訂單查詢　 \|　購物車/收銀台(0)　\|　在線留言板　 \|　付款方式　 \|　運費計算　 \|　聯絡我們　 \|　幫助中心　\|　加入書簽
		會員登入新用戶登記

HOME

新書上架

暢銷書架

好書推介

2024年度TOP

臺灣用戶

品種：超過100萬種各類書籍/音像和精品，正品正價，放心網購，悭钱省心

服務：香港／台灣／澳門／海外

送貨：速遞／郵局／服務站

新書上架：簡體書繁體書
暢銷書架：簡體書繁體書
好書推介：簡體書繁體書

『簡體書』富兰克林柯维销售法：关于销售的一个公式和六项技能

書城自編碼： 3772570
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： [美]戴尔·梅里尔斯科特·萨维奇珍妮弗·柯洛西莫兰迪
國際書號(ISBN)： 9787515366388
出版社：中国青年出版社
出版日期： 2022-07-01

頁數/字數： /
書度/開本： 32开釘裝：平装

售價：HK$ 56.4

我要買件

** 我創建的書架 **
未登入.

新書推薦：

《壹卷YeBook——中国现代考古学的思想谱系（增订版）（论世衡史重返学术现场考古学如何应答时代之问》
售價：HK$ 90.2

《在城在乡：清代江南市镇与农村关系的空间透视（清史研究丛书新编）》
售價：HK$ 108.9

《唐代长安与西域文明全新增订本带你领略西域诸国的风土人情》
售價：HK$ 50.6

《法律解释：来自其他学科和私人文本的视角》
售價：HK$ 96.8

《世界戏剧史（第10版）》
售價：HK$ 327.8

《琴道新论琴学与中国哲学的会通》
售價：HK$ 107.8

《从帝国到共和国1299至1938：土耳其的现代化转型之路》
售價：HK$ 94.6

《儒学、数术与政治灾异的政治文化史（第二版）陈侃理中国古代政治文化重要问题的力作博雅史学论丛中国》
售價：HK$ 107.8

編輯推薦：

★ 1.全球知名管理咨询机构富兰克林柯维公司经典销售力培训产品。富兰克林柯维公司基于135个国家和地区2800多位销售专业人员与客户高管之间的互动，提炼出销售制胜的一个公式和六项关键技能。
★ 2.从广告业和电影业汲取灵感，运用1个公式 6项技能，成功赢得客户的心，让客户心甘情愿下订单。
★ 3.美国亚马逊全五星好评。
★ 4.书中包含近70幅图表，清晰直观，手把手教会你富兰克林柯维销售法，让你的线上线下销售都脱颖而出！

內容簡介：

在竞争激烈的环境下，作为销售人员你怎样才能脱颖而出、与众不同？
怎样才能打造出差异化信息，分享销售故事，打动客户的心？
后疫情时代，怎样用好线上直播让客户眼前一亮，达成双赢交易？
基于135个国家和地区2800多位销售专业人员与客户高管之间的互动，富兰克林柯维公司提炼出让销售人员脱颖而出的一个公式和六项关键技能。
无论你是销售新手，还是销售精英，本书会让你的线上线下销售都与众不同，让客户心甘情愿下订单！

關於作者：

戴尔·梅里尔(Dale Merrill)
富兰克林柯维的销售业绩实践的全球董事总经理。他是备受追捧的思想领袖，也是深受多家世界知名企业销售和业务领导人信赖的顾问。戴尔专注于帮助客户大幅提升营业额和盈利能力。
斯科特·萨维奇(Scott Savage)
富兰克林柯维的销售业绩实践的全球董事总经理。他在销售、领导力和谈判的话题上，是备受追捧的顾问、演讲者和影响者。30多年来，他为全球最大、最成功的多家科技、生产、能源和产品公司数万名高管、顾问和销售专业人员提供了咨询、辅导和培训服务。
珍妮弗·柯洛西莫(Jennifer Colosimo)
富兰克林柯维的企业部门总裁，负责带领富兰克林柯维在全球160多个国家和地区推动组织转型，培养领导者，建设团队和文化，创造业绩，从而实现可盈利的增长。2009年，珍妮弗与知名领导力专家史蒂芬·柯维(Stephen R. Covey)合著了《伟大的工作，伟大的事业》(Great Work， Great Career)一书。
兰迪·伊利格(Randy Illig)
富兰克林柯维的销售业绩实践的全球领导人，带领团队为客户提供培训、咨询和辅导服务，帮助客户赢得盈利能力更高的业务。他拥有丰富的咨询经验，成功创立、发展和出售了两家成功的公司，一路获奖，包括安永“40岁以下顶尖首席执行官”“安达信战略领导力”奖项等。

导言无论线上线下销售，都与众不同
销售人员怎样才能脱颖而出
从平庸无奇到与众不同
第一部分建立联系，与客互动
技能1：亮出口头广告牌，引起注意
亮出销售广告牌，引起注意
技能1的要点
技能2：放送电影预告片，唤起兴奋
电影预告片：借鉴电影业
技能2的要点
技能3：利用“闪回”和“闪进”，建立信心
利用“为何—什么—为何”框架，分享“闪回”
利用“为何—什么—为何”框架，分享“闪回”
技能3的要点
技能4：讲述“为何选择我们”的差异点，成为不二之选
要相关、独特、难忘
“为何选择我们”的差异化框架
技能4的要点
第二部分验证信息，共同创造
技能5：保持好奇，找出差距
抛开信息屋
技能5的要点
技能6：看交通灯，消除差距
“绿灯”
“黄灯”和“红灯”
技能6的要点

综合运用技能
收尾达成双赢交易
附录召开成效显著的线上客户会议
致谢
作者介绍

書城介紹　 \|　合作申請　\|　索要書目　 \|　新手入門　\|　聯絡方式　 \|　幫助中心　\|　找書說明　 \|　送貨方式　\|　付款方式	香港用户　 \|　台灣用户　\|　海外用户

	megBook.com.hk
Copyright © 2013 - 2025 （香港）大書城有限公司　 All Rights Reserved.