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销售绩效与薪酬奖励体系设计全书
『简体书』 作者：【美】马克·多诺罗[Mark Donnolo] 出版：中国人民大学出版社 日期：2018-07-01 很多企业的CEO及高层管理者并没有意识到，导致销售战略和企业目标之间根本性失衡的原因在哪里。对于一线销售人员来说，为他们进行培训、灌输销售管理与技巧等，还不如制定一套行之有效的奖励政策更加有效。本书作者通过与财富1000强的高管进行沟通，在汲取其丰富的经验与教训的基础上，揭示出销售激励是如何推动企业发展的，这也恰恰是企 ... |
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做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户
『简体书』 作者：马克·亨特 出版：中信出版社 日期：2018-10-01 作为销售人员，渠道是你成功的关键，无论市场发生怎样的变化，这一点始终保持不变。*的销售人员懂得开拓渠道，发展客户，而且他们时时刻刻都在这么做。在这本《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》中，销售专家马克亨特揭开了开拓高利润渠道的秘密。《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》一书是新战略与成功实践的完美结合，它将帮 ... |
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销售运营管理：世界500强如何运筹帷幄、决胜市场
『简体书』 作者：黄迪祺 出版：中华工商联合出版社 日期：2018-12-01 本书包括三大部分，*部分是概念篇，主要介绍销售运营的概念及其在公司运营框架中的功能、定位和使命；第二部分是实践篇，主要是结合世界500强及作者实践案例来阐述销售运营管理之道。其中包括实战模型4 1管理模式、年度运营计划体系、市场目标、策略制定、销售组织和人员部属、绩效管理与业务分析、销售激励和奖金设计、形成业务计划八个 ... |
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房产销售人员超级口才训练 实战升级版
『简体书』 作者：王宏 出版：人民邮电出版社 日期：2019-01-01 好口才才能有效说服客户，好口才才能带来好业绩。具备有效的沟通技能和良好的口才，对房产销售人员来说尤为重要。 《房产销售人员超级口才训练 实战升级版》有效提升房产销售人员沟通能力的工具书。书中内容涉及房产销售过程中的售楼热线接听、客户来访接待、需求挖掘、户型推荐、带客户实地参观、异议拒绝的处理、客户的跟踪跟进、签约促成、 ... |
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教练式销售 读懂顾客心理 才能打动人心
『简体书』 作者：王毅 出版：人民邮电出版社 日期：2019-04-01 《教练式销售》重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具重塑销售思维，提升销售能力，实现快速成交。本书从教练式销售的概念解读切入，颠覆传统销售信念，进而从与客户建立关系、发掘和引导客户需求、激发客户购买欲望、化解成交障碍、缔结成交5个方面深入阐述运用NLP技术实现快速成交的技巧和方法，为销售员提供有效的帮助。 ... |
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销售管理
『简体书』 作者：陈涛孙伟 出版：机械工业出版社 日期：2016-09-02 本书从销售管理概述、销售伦理与法律、销售组织与销售区域设计、销售计划与预测、销售流程与技巧、销售人员招聘与选拔、销售人员培训与激励、销售人员绩效评价、销售关系管理及网络时代的销售管理等方面讲述了销售管理的主要内容。本书适用于市场营销专业的本科生。 ... |
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五维管理 销售背后的朋友圈秘密
『简体书』 作者：钱行 编 出版：中国电影出版社 日期：2017-06-01 用心服务，用情沟通！在产品和服务同质化日益严重的今天，我们领先于竞争对手*的优势就是和客户在情感上建立互信和友谊。日本销售之神原一平认为，销售的*境界是与客户建立真诚的友谊，建立属于自己一辈子的朋友圈。本书着重阐述了销售场上的人脉搭建和朋友圈对营销的作用和意义。 ... |
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新概念销售：通过咨询式沟通提供全面解决方案
『简体书』 作者：[美]Robert B. Miller罗伯特.米勒[ 出版：电子工业出版社 日期：2017-08-01 本书是Miller和Heiman两位专家自己开发的销售工具和方法，已经运用了30多年，创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式，应该以客户的概念出发，与客户平等对话，风险共担，争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求，获得长久的双赢效果。书中包含图表、方法，包含实际的例子。*后一章还回答了作者积 ... |
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疯卖——如何策划杀手级的互联网销售文案
『简体书』 作者：徐剑波 出版：中国宇航出版社 日期：2018-01-01 教课书级的实用互联网销售文案创意写作方法和技巧。 本书从消费者需求心理和互联网营销特点出发，通过购买行为的真相和购买行为动机分析，讲解如何打造杀手级的互联网销售文案。书中从抓住人们的注意力，控制和导入浏览者情绪，研究并挖掘客户痛点，打造有冲击力的卖点，为客户重塑获得满足的新现实，促使采取购买行动、创作产品故事等环节， ... |
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大客户销售路线图：精益营销理论及操作系统
『简体书』 作者：王浩 出版：新华出版社 日期：2019-01-01 《大客户销售路线图：精益营销理论及操作系统》这本书，专注于大客户销售这个细分领域，理论新颖，方法独到，不仅从实操角度系统阐述了如何以关键节点、流程控制入手提高销售成功率，为大客户销售人员提供了很多策略和手段，也从管理角度上提出了流程化管理、成果管理等思路，为企业的营销管理提供了系统性工具，是一本值得企业经营管理者、市场 ... |
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销售心理学：直抵客户内心需求的成交术
『简体书』 作者：冷湖 著 出版：天津人民出版社 日期：2019-04-01 ●一本运用心理学方法轻松搞定客户，令业绩飞速提升的销售秘籍 ●如何说客户才会听，如何做客户才会买 ●直抵客户内心需求，引导客户轻松成交 ●客户不开口，你也会明白；客户不答应，你也有办法！ 美国保险销售大师乔甘道夫说：销售是98%对人性的了解 2%的产品知识。所以，销售就是一件走心的活儿，想要做好产品营销， ... |
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给你一个团队，销售主管怎么带
『简体书』 作者：鲍玉成 出版：石油工业出版社 日期：2019-04-01 本书针对销售团队管理中的实际问题，融合了很多优秀管理理念与职业精神，从管理者自身出发，重点阐述了授权、团队目标、团队培训、沟通、考核、激励以及团队凝聚力七大重点，结合大量经典案例，在分析论述中融入了现代团队管理的理念和思想，提供了多种解决问题的技巧与方法。无论你是销售团队的管理者，还是有志于从事销售团队管理的人，都可以 ... |
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家居建材销售超级口才训练与实战技巧
『简体书』 作者：[中国]任学武 出版：中国铁道出版社 日期：2020-06-01 本书立足于家居建材导购的工作内容，通过100个真实情景案例，采用“错误应对+情景解析+实用技巧”的形式，向家居建材导购详细阐述了与顾客沟通过程中可能遇到的各种问题及应对方法，列举了实际销售中*常见、*典型的销售案例，力争让读者在真实的销售情景中学习并掌握各种导购方法和技巧。本书特别适合家居建材导购、家居建材销售培训师和 ... |
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高绩效销售
『简体书』 作者：[美]博恩·崔西 出版：机械工业出版社 日期：2016-04-21 本书是营销大师博恩崔西30年销售经验的结晶，主要内容包括：销售的心理素质，个人销售规划，开发潜在客户，关系销售，顾问式销售，准确界定需求，影响客户的行为，具有说服力的销售产品展示，成交，再销售和推荐，销售精英的时间管理，成功销售的七大秘诀。本书理论讲解详略得当、逻辑结构清晰，可以较好地指导销售人员完 ... |
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销售圣经
『简体书』 作者：李洪伟 出版：北方妇女儿童出版社 日期：2014-11-01 本书主要内容包括：制订销售计划与目标、建立稳固的销售、维护并拓展你的销售业务、电话销售、世界上最伟大的推销员的销售秘诀、营销环境分析、市场机会选择等。 ... |
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销售就是要玩转情商：沟通技巧版
『简体书』 作者：姜得祺 出版：百花洲文艺出版社 日期：2017-09-01 成功的销售员都知道：销售拼的不仅是硬技巧，更需要玩转情商！ 本书由服务于多家世界500强企业的销售专家、心理学博士姜得祺所著。在本书中，作者将情商和沟通技巧相结合，以浅显易懂的语言，向我们展现了销售工作中可能会遇到的问题，并给出了相应的解决方案。 如何说，才能说到客户的心坎里？和一个固执的客户，该怎么打交道？客户强 ... |
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抢订单：快速落实才有优异的销售业绩
『简体书』 作者：王群飞 出版：中国致公出版社 日期：2018-01-01 常说销售难做，订单难拿，不少销售人员累死累活，从早忙到晚也没有拿到几张订单。究竟要怎样做才能开启客户的心扉，迅速拿到订单？客户资源就在那里，你不能迅速抢到手，你的同行们就会有人比你抢先一步，拿下客户的订单？想要成为业绩高手，你该如何去做，才能比其他所有同行更快一点，去抢到客户的大订单呢？本书将手把手教你，怎样快速打动你 ... |
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民用飞机销售支援定性与定量模型 大飞机出版工程
『简体书』 作者：郭博智 等编著 出版：上海交通大学出版社 日期：2017-11-01 民用飞机销售支援以发现价值创造价值传递价值管理价值这一闭环的价值流动为核心来解决问题。《民用飞机销售支援定性与定量模型》以此循环为理论基础梳理了民用飞机销售支援过程中常用的定性和定量模型。定性模型主要包括市场环境和企业定位、竞争力战略评估、定性市场预测、市场营销策略、客户细分和评估等方面；定量模型主要包括定量市场预测、 ... |
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群狼战术——华为销售团队建设与激励法则
『简体书』 作者：周庆 易鸣 向升瑜 出版：中国人民大学出版社 日期：2018-11-01 很多企业管理者都意识到销售团队的建设与激励的重要性，但是在实际操作过程中往往感觉无从下手。作为当今*的通信设备供应商，华为服务于全球九十多个国家和地区的客户。从*初艰难市场环境下的求生存，到近几年终端业务的崛起，华为在这个过程中积累了丰富的经验，对于打造优秀的销售团队拥有了自己的一套方法。 华为在实践中发现，狼群的团 ... |
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销售就是卖服务：突破营销困境的黄金法则
『简体书』 作者： 著者：［美］哈利·贝克维斯， 译者，吴欢欢，后浪 出版：江西人民出版社 日期：2019-05-01 优秀销售都懂得：三分产品，七分服务。用户体验决定产品成败，只有超预期的服务才能赢得好口碑。 世界著名服务营销大师哈利贝克维斯，通过25年的实战经验，总结数十家*企业的营销之道，提出无形产品销售的核心理念，并结合案例一一说明。无论是老牌互联网企业微软，还是制造业标杆通用汽车，都力邀贝克维斯开设服务营销课。《销售就是卖服 ... |
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