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《销售与市场》杂志社
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政治对市场
『简体书』 作者：戈斯塔.埃斯平-安德森 出版：上海财经大学出版社 日期：2022-02-01 戈斯塔·埃斯平-安德森（G?sta Esping-Andersen）的《市场对政治》一书是对丹麦、挪威和瑞典三国的历史发展经过深思熟虑和深入研究后的著作，作者不仅通过历史总结，而且通过理论和经验证据都认为，社会民主主义仍然是资产阶级或左派政党的可行替代方案，但其未来“取决于阶级联盟与政治改革之间的互动”。对斯堪的纳维亚 ... |
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加油站车用润滑油销售
『简体书』 作者：中国石油销售公司 编 出版：石油工业出版社 日期：2015-04-01 中国石油销售公司编的《加油站车用润滑油销售》以通俗的语言描述了昆仑润滑油的卖点、防伪知识、销售技巧，力求解答销售人员在销售过程中常见的选油用油、销售难点等问题，提升销售能力，突破润滑油销售的“专业”壁垒。本书适合加油站车用润滑油销售人员阅读使用。 ... |
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阿里巴巴销售课：传奇销售团队奉行的销售圣经
『简体书』 作者：戚风 出版：天津人民出版社 日期：2020-08-01 阿里的销售是怎样见客户的？他们又是如何管理团队的？如何才能打造像中供铁军一样能征善战的销售团队呢？ 本书分别从销售思维、挖需求、定目标、见客户、说卖点、促签单等角度出发，全面解读阿里铁军的销售思维和技巧，是销售人员的职场必读手册，帮助销售突破自我，迅速提升销售业绩。 ... |
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销售真相——99%的普通销售都不懂的销售法则
『简体书』 作者：[美]Mike，Weinberg[迈克·温伯格] 出版：电子工业出版社 日期：2021-01-01 戳穿销售的假象 #后真相时代寻求真相，#专家说一切都变了？#一切以客户为基础？ #57%理论就是真理？ 销售原则历久弥新 销售的#原则，#底层逻辑， #发现机遇，#成交为王没有变 赢取更多新订单的真相 #10条赢得新订单的方法，#20年销售经验，帮你#从基础做起，#建立销售流程，#做好领头羊客户开发，#赢得新订单 ... |
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漫画图解高情商销冠 深度解读销售底层逻辑销售心理学销售技巧和话术
『简体书』 作者：孙玉忠 编著 出版：北方妇女儿童出版社 日期：2025-03-01 ... |
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重塑竞争的市场边界战略 （创造有利市场地位，让企业获得核心竞争优势）
『简体书』 作者：张戟 出版：中华工商联合出版社 日期：2022-06-01 本书通过对不同类型企业的发展研究，构建出了“定义市场边界”的战略体系，明确指出定义市场边界的本质在于：选择与竞争对手不同的消费需求集合，通过独特的价值链活动，创造一个最有利的市场地位，让企业获得领先的核心竞争优势！ 本书将“定义市场边界”视作企业战略的首要任务，详细、系统地阐述了市场边界的概念、内涵、结构、层次、数量 ... |
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要素市场扭曲、市场势力与能源企业全要素生产率
『简体书』 作者：彭甲超 出版：中国财政经济出版社 日期：2023-07-01 本书基于资源错配理论与产业组织理论，结合规模报酬可变的专业化分工理论与新结构经济学企业自生原理，从理论和实证角度探讨要素市场扭曲和市场势力对能源企业TFP的影响，重点分析了能源行业上游企业专业化分工及下游企业自生能力对纠正要素扭曲引致的企业TFP情形，在此基础上讨论中国在能源市场上推行要素配置措施是否降低了当前能源行业 ... |
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药品销售技术
『简体书』 作者：刘书华 编 著 出版：北京大学医学出版社有限公司 日期：2013-01-01 《药品销售技术》以药品行业的生产企业销售、药品批发企业销售、药品零售企业销售和医院药品销售的工作任务为内容进行研究与组织，目的是让学生通过完成项目任务学习相关的理论知识和药品销售的基础技能。 《药品销售技术》整体结构以药品销售流程为线索，设计了与药品市场销售相关的岗位设置和药品市场调查技术、药品市场开发技术、药品市场渠 ... |
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销售就是要拿结果（消费降级、客户购买习惯发生变化的当下，如何让客户更愿意下单？）
『简体书』 作者：少帅 著 出版：中国友谊出版公司 日期：2025-06-01 《销售就是要拿结果》是一本全面、系统的销售实战手册，旨在帮助销售人员在不断变化的市场环境中，实现持续成交。作者通过个人成长经历和丰富的案例分析，提出了“拿结果”的意识，并强调销售是有SOP的，销售人员要具备可复制的成交能力。 销售不仅是交易，更是一种成就客户的过程。书中详细介绍了朋友圈成交、一对一成交、一对多成交等策 ... |
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销售管理（第10版）（工商管理经典译丛·市场营销系列）
『简体书』 作者：威廉·科恩 出版：中国人民大学出版社 日期：2017-05-01 本书为销售管理的经典教材，通过简明扼要的语言、实用的现实案例，向读者展示了销售团队高效管理的要素、战略以及相互关系。全书着重阐述了如何制定销售团队方案以及管理战略客户关系。通过对队伍建设、团队多元化、问题处理技能、财务问题的阐述，本书为读者提供了全面而实用的销售管理方法，帮助其适应销售团队管理的职位要求。第10版拓展了 ... |
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销售36讲：从小白到高手 李觉伟
『简体书』 作者：李觉伟 出版：机械工业出版社 日期：2023-12-01 身为销售小白，要如何快速提升自身专业度，提高个人能力？ 作为销售老手，你是否遇到瓶颈，苦恼于怎样才能高效、全面提升销售业绩？ 新晋升的销售高管，是否在为如何快速组建一支强战斗力的销售铁军而夜不能寐？ 以上烦恼，本书作者通通经历过。他从一名普通销售员做起，一路升级打怪，逐渐成长为销售冠军、跨国公司中国区总经理；最后 ... |
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乔·吉拉德巅峰销售丛书 套装3本
『简体书』 作者：乔·吉拉德[Joe Girard] 出版：中国人民大学出版社 日期：2024-04-01 《怎样打造个人品牌》介绍了乔·吉拉德的销售精神和销售哲学，即“你不是在销售商品，而是在销售你自己”。乔·吉拉德认为，这不仅是销售人员需要具备的心态和素养，更是一种生活智慧，因为生活中我们无时无刻不在“销售”。对于销售人员来说，与其将产品和服务说成世界上最好的，不如将自己塑造为世界上最好的“产品”。对于其他人来说，生活中 ... |
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销售团队薪酬绩效设计入微模式
『简体书』 作者：陈文学 出版：东华大学出版社 日期：2023-04-01 本书从销售团队业绩达成的逻辑、薪酬绩效设计的总体准则、能力绩效的设计与落地思路、行为绩效与业绩考核的设计与落地思路、销售伴生岗位的薪酬绩效设计、晋升通道的设计与销售团队的股权等内容，为中小微企业量身打造了销售团队薪酬绩效设计的入微模式。 相较于其他的薪酬绩效设计方案，本书内容更关注对销售工作过程的考核，关注销售人员的 ... |
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自动成交：成功说服他人的理念销售法
『简体书』 作者：陈效 出版：电子工业出版社 日期：2023-10-01 本书从初识理念销售法、词语、句式、段落、篇章、拒绝性问题处理等角度，系统、全面地介绍了理念销售法。通过阅读本书，销售人员可以更好地说服客户，提升自身的业绩；普通读者可以提高自身的表达能力，成为沟通高手。 ... |
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第一次就成交：赢得大客户的策略销售方法
『简体书』 作者：付东升 出版：机械工业出版社 日期：2023-05-01 复杂销售项目的落单操控既是科学也是艺术。企业可能在采购之初就已有了“内定”的供应商，而企业采购往往是多人决策，有多种产品可选，历时较长，流程复杂，还有隐藏的因素干扰，可控度低，稍有不慎，就会前功尽弃。如何高效签单，实现双赢？如果仅依靠销售经理的个人能力，随机应变地处理各种销售问题，而没有针对性地制定行动规划或策略方法， ... |
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营销素养训练——销售语言与服务礼仪（第三版）
『简体书』 作者：葛雷，白宇 出版：中国财政经济出版社 日期：2023-08-01 本书是在第二版的基础上编写完成，主要内容包括：走进销售语言和服务礼仪、掌握销售语言的基本特征、学会销售语言的技巧、感受销售语言的艺术、学会服务用语、掌握销售服务中的礼仪、了解商务活动礼仪等内容。本书具有丰富的教学资源，经过一段时间的使用取得较好的经济和社会效益。 本教材逻辑体系主要根据中职学生的认知水平、知识储备和学习 ... |
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跟单：成为销售高手的关键策略
『简体书』 作者：[美]杰夫·肖尔 [Jeff Shore] 出版：原子能出版社 日期：2023-11-01 销售就是要以客户为中心。本书分享了客户关系管理的方法，并提出了有效跟进客户的技巧。作者首先介绍了跟单的理念，分享了大量跟单的成功案例和关键因素，然后探讨了了解客户购买心理所需的能力，讲述了实用的跟单策略，包括各种销售形式的技巧。 本书分享的促成销售的策略包含了艺术思维、实践技能和心理学知识。通过阅读本书，销售人员可以 ... |
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结构化销售
『简体书』 作者：曹淑妍 出版：电子工业出版社 日期：2020-10-01 作者根据自己多年在零售领域的销售经验，以及企业管理咨询与培训经验，从销售攻防双方的角度，为读者提炼了一套全球50强快消品公司至今仍在使用的销售技巧与工具。为了帮助读者更容易地了解销售的脉络和销售技巧的应用场景，作者虚拟了一个乐于学习的销售小伙子小旭的销售成长之路。通过小旭从大学毕业开始的销售成长之路，本书呈现了不同阶段 ... |
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自动销售：数字时代打造畅销产品的15个秘诀
『简体书』 作者：姚群峰 出版：企业管理出版社 日期：2023-10-01 世界一流企业的重要标志是产品卓越，产品卓越主要表现为产品畅销，而产品畅销的前提是产品能够自动销售。 本书探索数字时代打造畅销产品的方法论，要点突出，案例丰富，操作性强。本书系统总结了产品自动销售的理论与方法，包括2大路径、6大驱动力、15个秘诀。本书第一部分阐述了自动销售的背景、本质、模型以及驱动力，第二~四部分分别 ... |
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大型商超白酒销售业绩影响因素研究
『简体书』 作者：李明宇 出版：经济科学出版社 日期：2023-12-01 本书研究了大型商超白酒销售业绩影响因素的问题。白酒可谓食品行业之王，对于白酒营销发展趋势而言，得商超者得天下。基于经典营销理论和消费者行为理论范式的整合，根据商超情境和白酒属性从可控、可用、弥散“三个层次”对销售业绩影响因素进行系统地辨识和分析，建立大型商超白酒销售业绩影响因素理论模型，明确影响因素的产品、时节、环境、 ... |
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