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| 編輯推薦： |
☆《乌合之众》被誉为心理学界扛鼎之作，入选“改变世界的20本书”。
☆将群体的特点剖析得淋漓尽致，直指人性的复杂与真实。
☆勒庞以惊人的洞察力，成功预言了上世纪几乎所有重大社会变革。
☆本书以法国大革命等典型历史事例为蓝本，讲述生动，引人入胜。
☆无删减译本，注释精准详尽，助你轻松领略经典著作的魅力。
☆这本影响世界的心理学奇书，等你来翻阅。
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| 內容簡介： |
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《乌合之众：大众心理研究》是法国社会心理学家古斯塔夫·勒庞的传世名著，被誉为“群体心理学的开山之作”。本书以多重视角，首次系统揭示了群体的心理特征与行为规律，深刻总结了以往影响深远的群众运动，其影响力跨越百年，至今仍为理解集体行为提供关键洞见。深刻影响了弗洛伊德、荣格、托克维尔等学者，以及罗斯福、丘吉尔、戴高乐等政治人物。曾在2010年，被法国《世界报》评为“改变世界的20本书”之一。
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| 關於作者： |
古斯塔夫·勒庞（Gustave Le Bon，1841—1931），法国著名社会心理学家、人类学家，群体心理学主要奠基人之一，早年在巴黎学医，后来游历了欧洲、北非和亚洲，完成了多本人类学和考古学著作。晚年开始研究心理学，以对大众心理与集体行为的开创性研究闻名。代表作《乌合之众：大众心理研究》（1895）、《各民族进化的心理学规律》（1894）、《法国大革命和革命心理学》（1912）、《战争心理学》（1916）等，均从心理学视角剖析历史与社会现象。
译者简介
程可，副教授，硕士毕业于北京师范大学英语专业，长期致力于翻译理论及翻译与文化关系研究，涉及语言学、心理学等多个领域，见解独到，造诣深厚。
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| 目錄：
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译者序
前言
导论：群体的时代
第一卷 群体的心理
第一章 群体的一般特征：群体心理统一性定律
第二章 群体的情感与道德观
第三章 群体的观念、推理能力与想象力
第四章 群体信仰所呈现的宗教形态
第二卷 群体的观点与信仰
第一章 群体观点与信仰的间接诱因
第二章 群体观点的直接诱因
第三章 群体的领导者及其说服手段
第四章 群体信仰与观点的可变性限度
第三卷 群体的分类及描述性特征
第一章 群体的分类
第二章 所谓犯罪人群的群体
第三章 刑事陪审团
第四章 选民群体
第五章 议会群体
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| 內容試閱：
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译者序
群体心理学研究属于社会心理学的一个分支，而《乌合之众：大众心理研究》这本书，作为古斯塔夫·勒庞最著名的代表作，自然在经典群体心理学读物之列。就心理学众多的分支而言，社会心理学无疑是与我们日常生活关系较为密切的，它因此也更富有实用性。因为社会人的社会活动过程，不论是人员管理、人际交往、群体决策，还是绩效提升等，都离不开对社会心理的剖析。
社会心理学研究个体和群体在相互作用中的心理和行为发生原因及其变化规律。其中群体心理学研究对象又分为异质性群体和同质性群体，早先的社会心理学群体研究对象多集中在异质性群体，即由各种不同职业和智力水平的人组成的具有明显特征的群体，这也是勒庞在这本书中主要探讨的对象。随着社会心理研究的发展，这一领域后期逐渐聚焦各类小型的同质性群体，这类小型同质性群体包括教师群体、医护团队，甚至小公司的职工小组等等。可以毫不夸张地说，只要有人的地方，就有心理学。只要有社会活动的地方，自然会有社会心理学的用武之地。
一个人的外在表现往往无法全然代言其内心的想法。况且由于所处环境、社会角色、社会地位等各种因素的影响，一个人身处某个集体中时，可能会与自己独处时的样子有很大不同，甚至做出完全不同的举措。正如勒庞所指出的那样，群体的特质并非其组成成员各素质的简单叠加。如果知晓群体心理特征，就能解释很多看似毫无道理的群体行为，比如，群体决策的盲目性、个体利益的牺牲，以及个人根本不会同意的决策竟然能在群体中被一致通过的现象。另一方面，理解群体行为背后的心理机制，为采取更合理的方式反作用于群体，防止群体特性导致的灾难性后果，引导其行为走向提供了思路。
考虑到越来越多社会心理学爱好者可能会将此书作为业余拓展读物，这本书的翻译秉持两原则：其一，在保留心理学专业性表述方式基础上，尽量采用较通俗的语句，避免长句的堆叠，增加可读性；其二，更为注重逻辑的合理性，将英语中的语法顺序理顺成中文的逻辑顺序，使前后关联更为紧密。尽管如此，仍不敢自诩语句多么优美、表述毫无纰漏，只希望通过避免语句的晦涩，提升读者阅读体验。
勒庞的这本书非常适合作为群体心理学研究的入门级读物，其所涉及事例典型生动、代入感强，并且很多结论出人意料、发人深思。翻开《乌合之众：大众心理研究》，如同从宏观世界跳到了微观世界，许多我们曾熟知的规律、定理、现象，此时可能失去了其原有地位，不再奏效。展现出来的，似乎是一个让人感到有些陌生的全新视界。
然而，正是这样的新奇内容，才更值得我们去探索和了解。翻开这本书，您便踏上了群体心理学研究的旅途……
前 言
以下所论，旨在专门探讨群体（crowd）的特征。
遗传因素赋予某一族群所有个体共同的特质，决定了该族群的禀性。然而，当该族群中一定数量的个体出于“要行动起来”的目的，聚集成一个群体时，仅仅是成群结队这一现实，便会导致新的心理特征突现。这些新的心理特征累加于其种族特征之上，有时在相当程度上会与其原生的种族特征迥然相异。
在民众生活中，有组织的群体始终扮演着极为重要的角色，只不过其影响从未如当下这般深远。群体的无意识行为取代个体的有意识行为，是当今时代的主要特征之一。
我一直致力于以一种纯科学的态度来审视群体所带来的这一难题，换言之，我力求不受以往形形色色的观点、理论或学说的影响，“遵循科研之道”开展研究。我相信，这是探寻一点点真理的唯一路径，特别是涉及本书案例中充满激烈争议的主题时，更应如此。此外，一位致力于求真的科学家，是不必顾虑其学术行为是否会损害他者之利益的。在其最近发表的作品中，著名思想家戈布莱·德·阿尔维耶拉先生（M. Goblet d’Alviela）写道，“我不从属于当今任何学派，有时（你们）会发现我的观点与那些学派的种种结论相左”。我亦希望本书能获得类似的评价。因为，如果我站在某个学派的旗下，必然意味着要附和其偏见和成见。
不过，在这里我仍需向读者解释，为何从研究中得出的某些结论，乍看之下似乎与研究结果相悖。举例来说，为什么即便认识到群体（包括本研究中的研究对象）具有心智极度低下的特征，我却仍确信，试图干预群体的行为将是危殆之举。
理由是这样的，通过对历史的真实性进行最为深入细致地考察，我坚信，社会有机体的复杂程度丝毫不亚于所有的生命有机体，人类绝无能力强迫其承受那突如其来且影响深远的巨变。当然，大自然有时会采取某些激进手段来改变社会有机体，但也绝非人类这般肆意妄为，这也就解释了为何对一个民族来说，没有什么比推行“群体躁狂症”般的社会大变革更要命的了，且不论这些变革在理论上看起来是如何的至善至美。唯有能够瞬时改变一个民族的禀性，变革才算有了它的意义。然而，也许只有时间才有此功力。构成人类自身内在本质的是思想、情感和习俗，这些都支配着我们的一言一行。制度与法律则是人类性格的外在表现，是人类内在需求的表达。然而，制度与法律作为人类性格的产物，反过来是无法改变其性格本身的。
对社会现象的研究不能脱离孕育这些现象的民族。从哲学角度看，这些现象或许具有绝对意义；但在实践层面，则其仅存相对价值。
因此，在研究社会现象时，必须从两个截然不同的视角来依次加以思考。如此一来便会发现，纯粹理性的教义往往与实践理性的教义背道而驰。因而几乎任何数据的研究，即便是物理数据，都适用于这一区分法。
从绝对真理的观点来说，因数学公式的严格界定，立方体或圆是恒定不变的几何图形，但它们在人眼中的投影，形状却可能是千变万化的（因视角不同，所看到的物体形状与真实形状便有所出入）。通过透视的效果，立方体可以变为金字塔形或正方形，圆可以变成椭圆或一条直线。而且，对这些视觉投影形状的思考远比对其真实形状的思考重要得多，因为肉眼所见的只是投影形状，且能通过摄影或绘画的方式复现其形状。然而在某些情况下，虚构的比真实的还要真实。以精确的几何形式来表现物体，反而会扭曲现实，致使其面目全非。
试想，有这样一个世界，其住民只能临摹或拍摄物体，却无法触摸它们，那么，对于这些民众来说，要理解物体形态的精确概念将是何等的困难。更何况，关于这方面的知识，也只有少数有学问的人士才能掌握，所以其意义也就微乎其微了。
研究社会现象的哲学家们须谨记，社会现象兼具理论价值和实践价值。而就文明的演进而言，唯有后者才至关重要。认清了这一事实，在面对逻辑学一股脑儿抛出的种种结论时，学者们须保持极其审慎而缜密的态度。
此外，其他一些原因也促使学者们保持同样的谨慎态度。社会现象如此错综复杂，以至于我们无法把握其全盘，也无法预见它们相互影响所导致的后果。在所见现象背后，似乎常隐藏着千千万万看不见摸不着的动因。所见的社会现象仿佛是一种巨大的无意识力量运作的结果，而一般来说，这种运作我们无法加以分析。可以说，若将可感知的现象比作海面上的波浪，可能平静的海浪不过是海洋深处（我们一无所知的地方）的汹涌动荡之表象而已。
目前看来，就其大多数行为而言，群体通常表现出一种奇特的低劣心智状态。然而，群体的某些行为方式又似乎是被某种神秘力量引导着行事，它便是古人所谓的宿命、自然或天意的力量，我愿称之为“亡者之音”。尽管我们对此神秘力量的本质一无所知，但其作用不容小觑，它仿佛就是在种族内、特质中潜藏着的群体诱导力。试问，有什么能比语言这种现象更复杂、更合乎逻辑、更令人惊叹的呢？然而，语言，这种令人叹服的有组织性的产物，若非源自群体的无意识禀性，那又是缘何而来？才高八斗的研究人士、声望显赫的语法学家，也只不过是记录下建构语言的规则而已，要让他们来创造语言规则是全然不可能的。所以，即便是大人物们的伟大思想，我们就能确定这些伟大的思想全然是由他们的头脑产生的吗？无疑，这类思想总是由个人心智创造出来的，可难道不正是群体之禀赋，为之提供了成千上万尘埃颗粒，并汇结成孕育思想萌芽、让思想的小苗破土而生的土壤吗？
诚然，群体总是无意识的，但或许这种无意识正是其力量强大的奥秘。在自然界中，那些完全受本能支配的物种所表现的行为形态，其精妙复杂之程度往往令人赞叹不已。理性作为人类的一种特质，其出现较晚且尚不完善，所以不足以向人类揭示无意识的运行法则，因此无意识的作用也就不可替代。然而，无意识在人类所有行为方式中扮演着极其重要的角色，而理性在这方面的作用则微乎其微。无意识就如同一种尚不可究、神秘莫测的力量，与我们同在。
要是我们只想在一小块安全的领域内停留，因为于此地科学可求知引智，而不想去涉足那充满模糊推测与空洞假设的未知领域，那我们只需关注眼前的现象，将其纳入思考范畴即可。通常，人们通过观察而得出的结论往往是不成熟的。之所以这样说，是因为，有形之象背后或许潜着似形之象，再其后，或许还隐着无形之象。
1. 群体的观念
基本观念与附属观念；矛盾对立之观念何以能并存；崇高思想若试图为群体接受须经历怎样的转变；观念的社会影响力与其所包含真理多少程度无关。
2. 群体的推理能力
群体不受推理影响；群体之推理能力始终低下；其所关联的观念只具备类比或继承之表象。
3. 群体的想象力
群体想象力的力量；群体以意象来思考，且意象间毫无逻辑关联性；群体尤其会为奇妙之物所感动；传说与神奇乃是文明的真正支柱；民众想象力历来是政治家权力之源；可触发群体想象力的事实所呈现的方式。
1. 群体的观念
前文探讨了观念在种族演化中的作用，我认为，任何一种文明都是少数基本观念的产物，而这些观念通常也是一成不变的，或鲜有变化。我也阐释了这些观念是如何被植入群体头脑中的，这一过程何其艰难，以及这些观念一旦植入群体后所产生的影响。最后的结论认为，大规模的历史动荡通常源于这些基本观念的改变。
由于对这一主题已做过充分论述，此处不再赘述，仅就群体所能接受的观念及其理解形式略作说明。
群体观念可分为两个类别。第一类蕴含偶然且短暂的观念，其形成归因于当下的影响，例如，对某个人或某学说的狂热迷恋。第二类则涉及基本观念，其被环境因素、遗传法则和公共舆论赋予了极大的稳定性，比如传统宗教信仰的观念以及当今的社会与民主观念等。
这些基本观念如同一条小溪的水流，缓慢流淌着；而那些短暂易变的观念则似水面上被激起的无穷变化的小小浪花，尽管其本身并无实质意义，却比溪流本身的涓涓潺流更为夺目。
如今，支撑我们父辈宏图大业的基本信念趋于摇摇欲坠，它们已然丧失全部稳固的根基，而构筑于其上的制度也在遭受严重冲击。每天都有大量的（我刚才提及的）转瞬即逝的小众思想纷沓涌现，其中具有生命力并注定能产生主导性影响的基本思想观念却寥寥无几。
无论何种观念，若想通过暗示群体而产生控制力，就必须以极其绝对的、不妥协且简明的形式呈现出来。于是，观念便乔装打扮以意象的形式出场了，当然，唯有以此形式才能迎合群体的欢呼声。这些意象化的观念之间并无任何逻辑上的相似性或恒定的关联性，就像初代幻灯机中的幻灯片一样可以彼此替换，操作者可以将叠放的幻灯片从卡槽中取出依次进行更换。这个观点也就解释了为何最矛盾对立的观念能同时在群体中流行开来。群体会根据当下境遇，基于其理解并接纳某种观念，从而可能做出截然相反的行为。由于
群体完全缺乏批判精神，他们也就根本无法察觉这些矛盾之存在。
这种现象并非群体专属，在许多孤立的个体身上我们也能观察到这种现象，其不仅存在于原始生物中，也存在于所有心智结构接近原始状态的人群身上，例如宗教信仰狂热的教派之流。我曾考察过在欧洲大学里攻读学位的印度教徒，从他们的言行中观察到了惊人的文化断层现象。形形色色的西方思想观念，被叠加在他们那些不可撼动的、源自世袭的或社会的基本观念之上。然而，在不同的时机或情境下，这套观念或那套观念都会以其各自特有的方式显现出来，伴随着各自相应的行为或言论而更替，以致同一个个体的言行有时会表现出极其明显的矛盾特征。这些自相矛盾之为与其说是真实的，倒不如说是表象的。也只有当一个人因不同种族交融，处于不同的遗传倾向之间时，其行为才可能会突然地变得全然自相矛盾。尽管这些现象的心理机制至关重要，但在此深究这一点并无裨益。我想说的是，要全面认识和理解这些现象，可能至少需要在人间进行10年之久的游历与实施长期的观察方可。
观念唯有以极简的形态出世，方能为群体所接受。而观念往往又需要经历最为彻底的改造才能得以盛行。尤其是当我们面对略微高深的哲学或科学观念时，就会发现，将此类观念重塑以低姿态来迎合群体的智商水平，这改造观念的意义将是何其深远！当然，这些观念的改造方式在根本上取决于群体的特性或其所属种族的特性，但整个的进程或趋势始终是低俗化并简化的态势。这也就解释了为何从社会层面来看，现实中几乎不存在观念的等级之分的原因：观念并无高低贵贱之别。无论一个观念最初是多么伟大不凡或多么富有现实意义，只要它侵入群体的智力水准范围并施加影响，观念内部构成其崇高与伟大意义的几乎所有特质也将消失殆尽。
此外，从社会角度看，一个观念的等级价值或其内在价值其实无关紧要，因为关键的考量在于其所能产生的社会效应。中世纪的基督教观念、上世纪的民主观念或当今社会形形色色的主义思潮，于其内涵而言显然称不上有多么高尚。
且从哲学角度审视，这些甚至会被视为有些许遗憾之谬误。然而，这些观念的影响力却强大无比，将来也仍会如此，所以在未来相当长的一个时期内，这种影响力仍将是决定一国政策走向的最根本的因素之一。
即使一个观念经历了使其能为群体所接受的改造或重塑，若想要发挥影响力，还须借助各种途径（下文我们将要探讨此问题）进入无意识领域，进而转化成为一种情感，而这一过程的实施必定颇费时日。
千万不要认为，仅仅因为一个观念的正确性得到了验证，它就能对有教养人士施加有成效的影响。这一点很容易理解，因为即便是最清晰明了的论证，对大多数人的影响也是微乎其微的。如果证据非常明确直白，受过教育的人可能会接受某种观念，但这一新观念可能一转头就会被其无意识的自我一脚踢走，然后让其产于娘胎的老观念复辟。过些时日再看此公，还是会像从前那样熟练地老调重弹。实际上，这类人深受其祖宗之法的影响，而这些观念已经与其情感融为一体，而唯有如此这般的观念才能达到管控人类言行的更深层次之动机。群体的情形亦是如此。
当一个观念通过各种途径最终渗透进群体的心智时，它便拥有了不可抗拒之力，便会引发一系列无法预见也无法阻止的后果。引发法国大革命的那些哲学观念，花了近一个世纪之久才植入群体的心智之中。而其一旦扎根下来，那势不可当的力量可想而知。整个法兰西民族为争取社会平等、实现基本权利和获得理想自由揭竿而起，那场斗争撼动了王权的宝座，使整个西方世界深陷不安之中。那20年间，西方各国相继陷入自相残杀的内战泥沼之中，整个欧洲亲眼看见了就连成吉思汗（Ghengis Khan）和帖木儿（Tamerlane）看了都胆战心惊的大规模杀戮。我们的世界也未曾预见，一种思想的传播竟会带来如此规模的如人间炼狱般的恶果。
观念在群体心智中扎根需要漫长的时间，而将其根除同样需要改天换日般的过程。因此，说到思想观念这方面，群体总是落后于学者和哲学家好几代人。当今所有政治家都清楚地意识到基本观念，如我之前所提及的，其中就掺杂着谬误。然而，由于这些观念的影响依然非常强大，政治家们不得不依据一些实际上连他们自己都无法相信的法则来治国治民。
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