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| 編輯推薦： |
1.重构消费者行为学的“第一性原理”，站在增长的新原点！
传统理论庞杂滞后，本书直击本质，提出“王金三角”模型。读透消费者决策的底层代码，等于站在了增长规律的肩膀上开挂！本书是现代商业环境下理解“购买”这一核心行为的原点与基石。
2.复旦大学教授金立印 × 企业增长顾问王赛 联袂交付“消费者决策王金三角”，为企业增长装上导航！
“为什么买、怎么去买、为什么现在买、为什么持续买”，四大核心问题构成增长金三角。掌握这一模型，等于为您的商业策略装上了地图，每一步都指向增长目的地！
3.掌握“差距—改进”原理，像开关一样触发购买欲！
本书揭示消费者需求的源头是感知到的“差距”。运用这一原理，等于掌握了需求的钥匙，能像按下开关一样，唤醒潜在需求，让顾客从“不需要”变为“想要”。
4.运用“情境—任务”原理，让你的营销切入黄金场景！
让消费者的需求在具体情境中被激发。本书提供的这一原理，是场景化营销的心法，能让您的品牌在客户需要的那一刻出现，实现营销效果的指数级提升。
5.破解“心智—分化”原理，在消费者脑中刻下品牌印记！
竞争的本质是心智的争夺。本书深入剖析消费者如何归类与选择
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| 內容簡介： |
本在商业竞争日益激烈的今天，理解消费者决策的本质已成为企业增长的关键。本书聚焦消费者购买行为背后的核心逻辑，通过五章内容层层拆解消费决策的关键环节。全书围绕“消费者决策王金三角模型，系统分析了顾客从产生购买想法到形成品牌忠诚持续购买的全过程。
本书将打破对消费者行为的传统认知，为您揭示：
·如何触发消费者的购买开关；
·如何优化购买路径，让转化水到渠成；
·如何制造紧迫感，促使消费者立刻购买；
如何构建持续机制，让消费者心甘情愿持续购买。
翻开本书，读懂为什么买、怎么去买、为什么现在买、为什么持续买，关于消费者决策的所有核心问题，都能在本书构建的“王金三角”中找到答案。
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| 關於作者： |
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金立印：现任复旦大学教授、博士生导师，管理学院市场营销学系系主任。研究方向为消费者行为与企业市场战略。在Journal of Marketing、Journal of Consumer Research、Journal ofMarketing Research、Journal ofPersonality andSocial Psychology等期刊发表了多篇论文。主持国家自然科学基金重点项目、杰出青年科学基金项目，曾获中国管理学青年奖。担任中国高校市场学研究会副会长以及《营销科学学报》的副主编主编。王赛：博士，CEO顾问，伍线战投联合创始人，科特勒咨询集团(KMG)中国与新加坡区域管理合伙人，与“市场营销学之父”菲利普·科特勒合著《市场战略》。作为顾问服务大量中国顶级企业，曾担任海尔集团战略与投资委员会常年专家顾问、小米集团顾问、字节跳动公司顾问、美团公司顾问、中航国际顾问、宝钢集团顾问OPPO公司顾问等。王赛博士已出版十余本专业著作，代表作有《增长五线》《增长结构》。于长江商学院、澳大利亚国立大学、清华大学、香港大学、复旦大学、人民大学、厦门大学等17家顶级商学院执教，持有巴黎第九大学（PSL）博士学位，并曾在哈佛商学院进修。
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| 目錄：
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第 一章 消费者决策：市场营销与增长的新视野 001
内卷时代的增长：消费者决策 005
消费者行为学的发展脉络 012
消费者决策王金三角 019
本章小结 023
第二章 “消费者决策王金三角”之一：为什么买 025
什么是需求 027
“差距—改进”原理 030
“差距—改进”矩阵 034
“情境—任务”原理 063
本章小结 083
第三章 “消费者决策王金三角”之二：怎么去买 085
“心智—分化”原理 090
心智决策原子模型 095
“行为—链路”原理 116
消费者行为数字链路八大环节 120
本章小结 145
第四章 “消费者决策王金三角”之三：为什么现在买 149
行为发生的逻辑 153
FCB 方格与购买决策的时间尺度 161
重构动力方程式 184
本章小结 200
第五章 最后一问：为什么持续买 203
更新对消费者忠诚的认知 208
理解行为持续背后的原因 219
让消费者持续购买的策略 226
本章小结 255
结 语 跨越知行鸿沟——消费者决策科学的再出发 257
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