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| 編輯推薦： |
本书聚焦战略落地，为管理者提供“好学、好用、好内化”的系统方法论和实战工具。作者提出了全新的“战略定义”和“战略落地领导力模型”，创造性地用华木等式揭示了企业成功的四大要素，阐述了高绩效管理者需要具备的七种能力：
战略规划维度涵盖“定战略、定战役、定目标”
组织建设维度包含“造土壤、搭班子、造团队”
效能管控维度聚焦“拿结果”
完整覆盖了从战略生成到执行落地的全周期管理体系。
作者融合华为、阿里、贝壳、谷歌和苹果等国内外优秀企业的实践经验，通过翔实的案例、便捷的工具和实用的模板，将战略管理理论转化为可执行的实操手册，旨在帮助企业家和管理者有效制定中长期战略、灵活应对市场挑战，进而推动组织高效健康增长。
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| 內容簡介： |
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本书聚焦战略落地，为管理者提供可复制的系统实战指南。作者提出“战略落地领导力”核心框架，揭示企业成功的四大要素（华木等式），阐述高绩效管理者需要具备的定战略、造土壤、定战役、搭班子、定目标、造团队、拿结果七种能力，涵盖从战略制定到执行复盘的全过程。融合微软、阿里巴巴、华为等案例，解析文化、战略、组织、人才与客户价值的关系，将战略从理论转化为可执行的实战地图，从洞察客户价值到应对瞬时竞争，提供可操作的工具与方法，助力管理者在不确定时代驱动组织持续增长。
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| 關於作者： |
袁志洁
华木战略落地咨询创始人
战略咨询与落地实践专家
阿里巴巴集团前人力资源专家
阿里10年陈(2002~2012)
曾服务的企业：361°、安歆、百度、拜尔斯道夫、百胜中国、贝壳&链家、BKK(黑金刚)BOSCH、传音、得物、滴滴出行、华策、华住、复星、捷安特、京东、久久丫、科大讯飞、快看漫画、蓝色光标、泸州老窖、MaxMara、OPPO、Rokid、思库、TCL、特赞、万科泊寓、五洲新春、小蓝瓶、小皮、新荣记、新氧、阳坊涮肉、猿辅导、招金集团等。
如有任何心得或建议，欢迎与作者交流。
联系邮箱：y@zhanlueluodi.com
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| 目錄：
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目 录
前言 陪伴梦想者落地战略
第1章 战略落地：把正确的事情做正确的组织能力 /1
华木等式 /2
企业成功四要素 /3
文化：使命和愿景是战略的战略 /4
战略：以客户能接受的方式有节奏地实现客户价值 /11
组织：从“乌卡”到“瞬时竞争” /19
人才：“政治路线确定之后，干部就是决定的因素” /27
企业存在的意义是实现客户价值 /29
客户的分类 /31
客户价值矩阵 /32
客户价值等式 /33
第2章 战略落地领导力：高级绩效管理的第一领导力 /35
战略落地四部曲 /36
战略落地领导力之Arrow模型 /38
第3章 定战略和造土壤：高层管理者的第一能力 /43
战略落地七宗病 /43
定战略：找到和设计正确做事的能力 /45
三看：如何洞察战略 /46
华木黄金三角：如何生成战略 /57
如何描述战略 /65
战略的共创与共识 /75
造土壤：让正确的事不断涌现的能力 /78
实事虚做：为什么需要企业文化 /79
虚事实做：企业文化如何落地 /80
华木组织同心圆 /89
第4章 定战役和搭班子：中层管理者的第一能力 /99
定战役：毕其功于三役的能力 /99
3K工作法 /99
关键战场的识别 /100
关键战役的识别：“423模型” /103
年度战略节奏模型 /110
搭班子：打造“万夫一心，天下无敌”的能力 /112
搞流程：把权力让渡给流程 /112
搞架构：让屁股决定脑袋 /119
搞人才：识才有道、用才有方、育才有法、容才有量 /126
搞资源：管理者的最低标准和最高要求 /138
第5章 定目标和造团队：基层管理者的第一能力 /144
定目标：愿景领导和目标管理的能力 /145
上下同欲者胜 /146
如何定目标 /148
识别关键战斗的“极致四问” /152
识别关键战斗的“12要素模型” /164
造团队：凝聚人心和提振士气的能力 /170
什么是好团队 /172
三步了解和评估你的团队 /176
五步打造你的团队 /182
和你的团队一起发展 /211
第6章 拿结果：所有管理者的以终为始和
慎终如始的能力 /221
结果的本质与因果思维 /222
结果管理的五大思想建设 /224
绩效管理是结果管理的唯一利器 /228
目标制定与分解 /231
过程辅导与检查 /233
绩效评估与沟通 /245
员工奖惩与改善 /254
以不变应万变：结果管理之AIDER模型 /260
关键举措：觉察、洞见、设计、复盘 /261
关键举措：执行 /264
第7章 战略的复盘和迭代：个人和团队终身成长的
能力 /268
复盘的八个常见问题 /268
复盘的六个目的 /270
复盘的三大场景 /273
华木复盘七步法 /275
战略复盘成功的六要素 /279
后记 战略落地双轮系统 ：企业家的思维框
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| 內容試閱：
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前言
陪伴梦想者落地战略
企业是为社会持续创造价值的组织，世界因为它们的存在而不同，世界因为它们的存在而变得更加美好。
面对企业客户，我常讲“与坚持梦想者同行，以客户价值为中心和以价值创造为本”，这是做事和合作的根本原则。那些坚持为客户创造长期价值的企业家，值得拥有更多优质资源，值得被这个世界带着热情去拥抱。
因为企业要持续为社会创造价值，所以企业的第一目标是生存。它追求的不是如烟花绚烂般的瞬间繁华，而是如青山绿水般的永续经营。因此，无论对于哪个类型、哪个阶段的企业，战略都是一等一的要事。
当下有个普遍现象：很多已经度过生存期，特别是在细分赛道中处于第一梯队的企业，在战略生成阶段遇见问题可以依赖企业家、创始团队和内外部专家对行业现状的洞察、对未来的预见，制定出方向大致正确的战略。但是，随着企业规模不断扩大，随着客户和客户需求的变化，随着竞争加剧以及外部环境不确定性的增加，部分企业凸显出一个重要问题，那就是明明赛道不错、方向正确、决策有力，结果却不达预期，这意味着战略落地可能存在很大的挖潜空间，这也正是我们“陪伴梦想者落地战略”的意义所在。
从更长的时间维度来看，企业的基业长青与战略的洞察、生成、共识、拆解、执行和复盘有内在的直接关系，每个关键节点的正确行为对战略能否真正落地都很重要，因此，企业需要精心设计关键行动并有节奏地推进，而且要时刻保持觉察以应对变化，并及时迭代相关行动计划。
在此，我们借助一张真实的“战略陪伴实施计划表”（见表0-1）来展开本书的主题内容：
表0-1 战略陪伴实施计划表
项目执行 预计开始时间 预计结束时间
战略共创会前期准备 2023.10.08 2023.10.08
核心高管调研 2023.10.12 2023.10.12
战略共创会 2023.10.16 2023.10.17
集团战略拆解会 2023.10.24 2023.10.25
业务前台战略拆解会-1 2023.11.02 2023.11.03
业务前台战略拆解会-2 2023.11.07 2023.11.08
中后台战略拆解会 2023.11.14 2023.11.15
年度战略评审 2023.11.21 2023.11.21
预算及绩效确定 2023.11.23 2023.11.30
1~2月经营分析会 2024.03.10 2024.06.10
3月经营分析会
4月经营分析会
5月经营分析会
年中战略复盘会 2024.07.16 2024.07.17
战略洞察 2024.07.01 2024.08.30
表0-1是我们陪伴一个隐形冠军企业的年度战略落地节奏安排，整个战略落地设计时间是从2023年9月20日到9月27日，启动时间是2023年10月8日。在实际操作中，我们通常建议客户最迟从7月或8月开始准备半年度复盘和新年度战略，9月就要开始启动“年度战略”的更新了。
“战略共创会前期准备”和“核心高管调研”主要是聚焦战略落地中存在的问题，统一战略语言、统一战略管理工具，并确认1年、3年、5年的战略。这是“定战略”。
“集团战略拆解会”和“业务前台、中后台战略拆解会”主要是统一战略拆解的语言、工具和流程等，暴露问题和差距，共识业务战略规划以及年度关键战役和核心指标。这是“定战役”和“定目标”。
经过“年度战略评审”和“预算及绩效确定”后，便进入战略执行阶段，1月、2月开始执行年度战略，3月对1月、2月的执行情况进行分析，按照月度复盘和调整战略执行工作。
7月举行“年中战略复盘会”，对上半年的战略进行复盘和迭代，并开启新一轮“战略洞察”，同时开始准备次年战略更新和落地工作。
以上是我们总结的一个比较完整的战略落地节奏安排。当然，每次客户认真听完介绍之后，总会有更进一步的问题，比如：具体怎么定战略？为什么要确认1年、3年、5年的战略？有哪些战略落地的工具？战略拆解会要拆解到什么程度？战略执行有没有过程管理的有效工具？战略复盘一定要在7月开始吗？
为了进一步解答企业家朋友的上述困惑，笔者撰写了本书，其主体内容分为以下7章。
第1章，介绍与战略落地相关的“文化”“战略”“组织”“人才”和“客户”等5个最基本的概念以及彼此之间的关系，以帮助企业家对战略形成相对系统的认知。
第2章，介绍“战略落地领导力”的基本模型，使高绩效管理者可以迅速学习战略落地的七种能力。
第3章，介绍“定战略”与“造土壤”的基本方法和工具，通过大量真实案例展现战略制定和企业文化打造的步骤和方法，从而帮助管理者具备“找到和设计正确的事”和“让正确的事不断涌现”的能力。
第4章和第5章，介绍与战略拆解和团队构建与管理相关的有效工具、模型和案例。从而帮助管理者提升拆解战略和部署战斗的能力，同时深入了解凝聚人心、提振士气以及打造高绩效团队的方法。
第6章，介绍战略执行的本质和绩效管理方法以及对组织和个人同样适用的“拿结果模型”，使管理者开始构建“以终为始”和“慎终如始”的思维模式。
第7章，介绍与复盘方法和工具相关的内容，你可以深入了解“复盘与迭代”这一个人和团队终身成长所必需的基本能力，同时也让你初步掌握自我提升所要具备的最为基本的思维模式和方法。
在十数年的战略咨询和培训工作中，我有幸与成千上万的优秀企业的创始人和管理者合作过，与他们一起面对和解决了不同类型企业在战略落地中遇到的各种问题。通过长期的理论探索和实践操作，我们总结出了一套“好学”“好用”和“好内化”的战略落地方法、模型和工具，以期帮助客户应对经营管理中面临的各种难题，让梦想一步步成为现实！每一个有梦想的企业家都如同金子一般稀有和宝贵！
陪伴梦想者终身成长就是我的梦想！
期待你的阅读和批评指正。
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