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本书特色?夺回定价权，传统企业溢价突围公式：7维价值战模型×蚂蚁雄兵策略=利润倍增。?《破卷突围：从价格战到价值战的实操战法》是一本为传统企业增长困局的实战指南。作者梁涛以从月薪350元的普通员工到带领两家企业跻身行业头部的老板的逆袭经历为基础，深度拆解制造业、零售业等传统行业突破同质化竞争的底层逻辑。?《破卷突围：从价格战到价值战的实操战法》适合身陷价格战泥潭、寻求转型突破的中小企业主及创业者，是一部兼具商业洞见与实操价值的破局图书。同时也可作为高校经济管理类专业学生的学习教材。读者对象无论是创始人IP打造、组织裂变策略，还是穿越周期的长期主义实践，本书均以实际案例解析操作细节，提供从认知破局到战略落地的全流程解决方案，适合身陷价格战泥潭、寻求转型突破的中小企业主及创业者，是一部兼具商业洞见与实操价值的破局图书。同时也可作为高校经济管理类专业学生的学习教材。
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| 內容簡介： |
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《破卷突围：从价格战到价值战的实操战法》揭示了“高频刚需抗周期”的赛道筛选法则、“AI设计+柔性生产”的产品增值路径，以及“网红站长+私域闭环”的流量破局模型。通过“信任复利模型”“背靠背作战体系”等方法论，帮助企业跳出价格厮杀，构建以价值为核心的护城河。
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| 關於作者： |
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梁涛绿橙&一箱办创始人包材行业创新领军人2022年度行业影响力人物网红站长模式发起人全网拥有200万+粉丝传统企业转型导师自幼受奶奶影响，立志成就大业，于是初中毕业便步入社会打拼。从KTV保安、网吧主管起步，经历土建创业失败、跨界亏损13万等低谷，半年逆风翻盘还清债务，完成草根逆袭传奇。从孤身一人白手起家，如今已创业15年，将“绿橙”、“一箱办”两家企业打造成为行业头部，并在全网拥有200多万粉丝，被创业者誉为“实体转型军师”，其商业方法论入选“博商”等企业案例库，见证中国制造从代工到品牌进化的完整周期。
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| 目錄：
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目录
绪 论
第1章 认知破局：从月薪350元到年营收过亿元的逆袭公式
1.1 从一无所有到财富自由的蜕变
1.1.1 13万元债务的认知革命
1.1.2 行业赛道的元认知重构
1.1.3 逆袭公式的四大拆解维度
1.2 奶奶的哲学：商业世界的“正向 PUA”法则
1.2.1 信任复利的三重内核
1.2.2 “正向 PUA”的五大应用场景
1.2.3 从村口到董事会的认知升维
1.3 赛道筛选三要素：高频、刚需、抗周期
1.3.1 价值百亿元的赛道评估模型
1.3.2 高频赛道的“蚂蚁雄兵”战略
1.3.3 刚需背后的权力结构博弈
1.3.4 抗周期生意的竞争护城河
1.4 案例：为何销售塑料袋比开设健身房更
1.4.1 商业本质的财务透视
1.4.2 塑料袋盈利的深层解码
1.4.3 从制造到智造的认知革命
第2章 赛道掘金：传统制造业的隐形盈利逻辑
2.1 万亿元市场的隐性入口
2.1.1 瓶装水的商业炼金术
2.1.2 快消品的三大破局思维
2.1.3 挖掘隐形利润的实战方法论
2.2 小订单聚合的规模革命
2.2.1 传统制造业的两大规模诅咒
2.2.2 蚂蚁生态构建四步法
2.2.3 案例：绿橙包装的“网红站长计划”
2.3 72 小时交付体系：闪电战供应链管理
2.3.1 产品交付三大核心战场
2.3.2 柔性供应链构建手册
2.3.3 军工级交付 SOP
2.4 避坑指南：巨额亏损换来的生存法则
2.4.1 认知类陷阱：穿透商业表象的三重思维
2.4.2 执行类陷阱：细节里的魔鬼
2.4.3 生存法则：制造业的“底线思维”
第3章 产品炼金术：传统行业里的厚利润革命
3.1 定制化三板斧：AI 设计、柔性生产与前店后仓
3.1.1 AI 设计：从千篇一律到量身定制的逆袭之路
3.1.2 柔性生产：小批量快速反应的供应链革新
3.1.3 前店后仓：场景化交付重塑消费体验
3.1.4 技术护城河：基于用户痛点的创新体系
3.2 信任复利模型：1.38 元的报价斩获 80 万元订单
3.2.1 价格锚点背后的信任前置策略
3.2.2 信任资产的复利效应
3.3 小客户大生意：街边摊到上市公司的覆盖策略
3.3.1 低端市场的“虹吸效应”
3.3.2 从“游击队”到“正规军”的进阶路径
3.3.3 警惕“拔苗助长”式的促销
3.4 好生意的五个关键指标
3.4.1 满足成交三角模型
3.4.2 竞争免疫系数
3.4.3 现金流健康度
3.4.4 独特价值网
3.4.5 可持续进化力
第4章 流量闪电战：草根逆袭的短视频爆款公式
4.1 玩转短视频自然流量
4.1.1 打破流量认知局限，看清自然流量价值
4.1.2 把握自然流量核心要素，打造爆款内容
4.1.3 系统化运营，实现自然流量裂变增长
4.1.4 破除运营误区，走向长效发展
4.1.5 构建长效运营机制，持续挖掘流量价值
4.2 从0到100万粉丝的投产验证模型
4.2.1 2500元撬动10倍投产的闪电战案例
4.2.2 精准流量分层漏斗：6天加私500人的底层逻辑
4.2.3 1:10投产比背后的商业洞察
4.3 爆款短视频的“3+N”工业化生产模型
4.3.1 产品线：打造百变场景剧场
4.3.2 案例线：大客户见证与站长造富故事
4.3.3 人设线：“金铲铲+绿战袍”的45°仰视法则
4.3.4 情绪放大器：与观众产生情感共鸣
4.4 私域流量闭环搭建指南
4.4.1 设计私域闭环模型
4.4.2 四大标准化 SOP 作战手册
4.5 工具箱：可复制的短视频作战包
4.5.1 爆款选题九宫格
4.5.2 拍摄场景五维评估表
第5章 组织裂变术：培养“超级合伙人”的秘籍
5.1 老板识人五步曲
5.1.1 秒懂能力
5.1.2 赞同与不同视角
5.1.3 简单直接
5.1.4 向下兼容
5.1.5 善于观察
5.2 可复制的超级合伙人模式
5.2.1 选人五要素
5.2.2 建立五个新认知
5.3 背靠背作战体系
5.3.1 老板必懂的“双人双正”沟通模型
5.3.2 打造十倍速执行力的背靠背作战体系
5.4 利他分权机制：从KTV保安到百人团队的者
5.4.1 传统管理模式的困局与人性洞察
5.4.2 利他分权机制的本质
5.4.3 为何无须过度奖罚
5.4.4 分钱与分权并行
第6章 创始人 IP 打造：站着的信任经济
6.1 认知革新：创始人 IP 的底层逻辑
6.1.1 IP 核心本质：信任资产的价值转化
6.1.2 垂直突围：聚焦精准用户的 IP 优势
6.1.3 企业基因：IP与组织发展的深度关联
6.2 战略价值：IP 驱动商业增长的关键要素
6.2.1 谈判优势：提升商业合作的议价能力
6.2.2 协同增效：促进团队与伙伴的协作效率
6.2.3 壁垒构建：增强企业市场竞争的防护力
6.3 体系搭建：创始人 IP 从 0 到 1 的实现路径
6.3.1 精准定位：锁定目标决策群体的策略
6.3.2 内容创作：打造高影响力的内容矩阵
6.3.3 高效转化：设计用户触达的完整链路
6.3.4 协同作战：构建多层次 IP 运营体系
6.4 风险防范：创始人IP运营的常见误区
6.4.1 流量陷阱：避免盲目追求数据的倾向
6.4.2 人设矛盾：保持 IP 形象的一致性
6.4.3 知识瓶颈：构建可持续的 IP 认知迭代体系
6.4.4 团队原因：推动个人与团队的协同进步
6.4.5 策略偏差：适配商业决策的内容逻辑
第7章 长期主义：穿越行业周期并实现新增长
7.1 使命驱动：竞争变局中的生存根基
7.1.1 守正出奇：抵御短期的价值锚点
7.1.2 正道致远：困境中的战略定力
7.1.3 趋势洞察：变局中的机遇捕捉
7.1.4 变中求定：把握属于你的新势力
7.2 精准定位：塑造客户首选优势
7.2.1 自我革新：找到企业的“不可替代性”
7.2.2 重新定位行业：在红海里找“小蓝海”
7.2.3 重新定位客户：从卖产品到懂客户
7.2.4 重新定位团队：让组织跟上战略的脚步
7.3 自我迭代：认知差突围的三种武器
7.3.1 现实洞察：打破认知盲区
7.3.2 知识赋能：将书读“活”的实战心法
7.3.3 圈层升级：聪明人带你少走弯路
7.4 商战智慧：灵活制胜的实战策略
7.4.1 经典商战模式解析
7.4.2 构建你的护城河
7.4.3 找到对手的软肋
7.4.4 战略进攻点选择：找准你的进攻点
第8章 传统企业破卷突围的五大战略误区
8.1 认知误区：用战术勤奋掩盖战略懒惰
8.1.1 沉迷培训、客户需求脱节的典型现象
8.1.2 学习安全感陷阱与经验移植误区
8.1.3 破局方案：痛点反推、场景代入、数学验证的
认知校验法
8.2 战略误区：在错误战场发动式冲锋
8.2.1 战略对标：警惕“镜像陷阱”的商业误区
8.2.2 底层错位：功能堆砌与规模崇拜的战略误区
8.2.3 避开战略误区的策略
8.2.4 战略破局的底层逻辑
8.2.5 给中小企业的实战建议
8.3 沟通误区：自私自利造成的鸿沟
8.3.1 全员直播失败、创新项目夭折的组织困境
8.3.2 KPI 考核与层级壁垒的双重挤压
8.3.3 激活组织方案
8.4 文化误区：无法持久战斗的祸根
8.4.1 “至上”的三个后果
8.4.2 文化不是虚的，是企业的“隐形发动机”
8.4.3 中小企业文化建设的三个重要诀窍
8.4.4 对中小企业老板说句心里话
8.5 爆品误区：让企业迷失方向的陷阱
8.5.1 爆品神话背后的四个致命误区
8.5.2 中小企业做爆品的正确方法
8.5.3 中小企业做爆品的破局方法
后 记
感 谢
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前言
破卷突围：商业破局之道，从价值战到认知跃迁
转瞬间我已在商海沉浮十余载，创业路上既有暗夜独行的孤寂，也有破晓时分的狂喜。作为一个习惯将实战经验沉淀为方法论的创业者，我的经营心得不仅助力了身边伙伴，更在服务客户过程中得到验证。直到2024年年底的一天，我和公司商业模式顾问姜开成老师一起吃饭，他一语点醒：“这些破局之道，值得让更多困在增长瓶颈里的企业主听到。”正是这番话，催生了这本书的创作初心—希望能成为照亮同行者破卷突围的一盏灯。在这之后，我便全身心地投入到这本书的创作之中，翻阅大量资料，梳理过往案例，力求将最实用、最具价值的商业破局智慧融入其中。 经过数月的精心雕琢，每一个字句都倾注了我对商业本质的深刻理解与对企业发展的殷切期望，如今这本书终于得以呈现在您的面前。
在商业这片浩瀚无垠、风云诡谲的汪洋之上，每一家企业都宛如一艘奋力前行的航船，掌舵者们日夜瞭望，期盼能觅得那条引领企业冲破重重迷雾、稳稳抵达成功彼岸的清晰航线。而此刻呈现在您手中的这本《破卷突围：从价格战到价值战的实操战法》，正恰似一座熠熠生辉、永不熄灭的灯塔，毅然伫立在竞争的汹涌波涛之中，毫无保留地为企业照亮前行的方向，层层拨开表象的迷雾，深刻揭示出从惨烈的价格缠斗艰难迈向充满希望的价值新阶的商业真谛。
商业战场，从来都是一部波澜壮阔、跌宕起伏的宏大史诗。无数怀揣着炽热梦想与万丈雄心的企业，意气风发地登上这片舞台，渴望一展宏图霸业。然而，现实的竞争却残酷得超乎想象，众多企业在这片战场上历经无数艰难险阻，最终却只能无奈地折戟沉沙。价格战，这场看似简单直接，实则暗藏凶险、危机四伏的博弈，就像一个永远填不满的无底洞，无情地消耗着企业大量的人力、物力与财力，吞噬着企业宝贵的时间与精力。深陷其中的企业，往往在激烈的价格厮杀中精疲力竭，却依旧难以换来真正意义上的成长与突破。它更如一个巨大而的漩涡，以强大而不可抗拒的吸力，将企业无情地卷入其中，使其越陷越深，难以自拔。在这片红海之中，企业渐渐迷失了最初的方向，在价格的漩涡中苦苦挣扎，最终无奈地消失在商业历史的长河之中。
但请坚信，破局之道并非遥不可及，它其实就隐匿在我们对认知的深度洞察与对商业本质持之以恒的不懈追求之中。当企业能够实现认知维度的飞跃，如同破茧成蝶般挣脱旧有思维的束缚，便能够果断地挣脱价格战那沉重的枷锁，以全新的姿态在价值战的广阔天空中振翅高飞。此时的企业，已然拥有了俯瞰市场的全新视角，能够敏锐地捕捉到那些长期被忽视的商业珍宝，开启一段全新的辉煌征程。
回顾过往，我们见证了太多行业的兴衰更替、潮起潮落。那些曾经在市场上辉煌一时、风光无限的企业，仅仅因为深陷价格战的泥沼而无法自拔，逐渐丧失了创新的动力与对品质的坚守。在一味追求低价的道路上渐行渐远，最终被时代的滚滚浪潮无情吞没，只留下一段令人唏嘘不已的商业往事。而与之形成鲜明对比的是，那些能够成功穿越经济周期、历经岁月洗礼而越发熠熠生辉的企业，无一不是凭借着对认知的持续突破与对价值战的精准布局。它们以敏锐的洞察力、果敢的决策力与坚韧的执行力，在复杂多变的商业环境中稳健前行，在商业的历史长河中留下了一个个坚实而深刻的足迹，成为后来者学习与敬仰的楷模。
本书正是基于这样复杂而深刻的时代背景精心创作而成的。书中以大量真实且生动的实战案例为基石，每一个案例都饱含着企业的奋斗与智慧，凝聚着成功的经验与失败的教训；以鞭辟入里、深入透彻的分析为利刃，精准剖析商业破局的核心要素，层层揭开商业成功的神秘面纱。本书旨在为企业精心呈现一套行之有效、切实可行的突围策略，助力企业在迷茫中找到前行的方向，在困境中实现华丽转身。它将全方位助力企业重塑认知体系，从一个全新的、更具前瞻性与洞察力的视角重新审视市场机遇与挑战。帮助企业精准定位自身优势，挖掘细分赛道的无限潜能，构建起坚不可摧、高耸入云的价值壁垒，在激烈的市场竞争中脱颖而出，屹立不倒。
在商业这场错综复杂、瞬息万变的棋局之中，每一步决策都举足轻重，关乎企业的生死存亡。认知的深度，如同企业前行道路上的基石，决定了企业能够在这条道路上走多远；而价值的高度，则宛如企业腾飞的翅膀，决定了企业能够在商业的天空中飞多高。本书将带您领略商业世界的无限风光，从认知破局的起点出发，开启这段充满挑战与机遇的旅程：深入探索逆袭公式的奥秘，领悟其中蕴含的智慧与力量；学习行业选择的智慧，在众多行业中精准挑选出最具潜力与发展前景的赛道；掌握在传统行业中挖掘隐形盈利逻辑的技巧，在看似平凡的领域中发现不平凡的商机；体验在价值炼金术中实现产品升级与品牌蜕变的奇妙过程，让产品与品牌焕发出全新的魅力；学习在流量闪电战中精准捕捉目标客户的策略，迅速吸引目标客户的目光，实现业务的快速增长。这些内容绝非空洞乏味的理论说教，而是经过市场残酷验证的实战经验，是在商业浪潮中奋勇拼搏并用无数的汗水与心血凝结而成的宝贵结晶。
此外，书中还深入涵盖了组织裂变术的精髓，分享如何培养超级合伙人，打造一支团结一心、能征善战的团队，为企业的发展注入源源不断的动力；讲述创始人的 IP 打造之道，让您在商业舞台上充分绽放个人魅力，成为行业瞩目的焦点，为企业树立起独特而鲜明的形象；强调长期主义的坚守，让您在穿越行业周期的漫长征途中，始终保持清晰的战略定力，不被短期的利益所，不被一时的困难所击退，实现企业的持续稳定增长。
当您翻开这本书，仿佛能听到那些成功企业家和绿橙穿越时空的隧道，在您耳边深情低语，毫无保留地分享他们一路走来的经验与智慧。他们的故事如同夜空中闪烁的繁星，照亮了我们前行的道路，并清晰地告诉我们：商业的成功绝非偶然，而是对认知、价值、流量、组织、个人品牌和长期战略等多方面要素深刻理解与巧妙运用的必然结果。它需要我们在实践中不断摸索、不断总结、不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在这段充满挑战与机遇、荆棘与鲜花并存的商业旅程中，衷心祝愿本书成为您最忠实可靠、值得信赖的伙伴，始终陪伴在您左右，与您并肩作战，破卷突围，在价值战的广阔天地中，助力您自由翱翔，充分施展才华，书写属于您的商业传奇。此刻，让我们一同满怀期待地翻开这本书的篇章，正式开启一场通往商业巅峰的奇妙探险。在这里，每一页内容都可能隐藏着改变企业命运的关键密码，每一个观点都可能为您的商业决策带来全新的灵感与启示。
未来已来，属于您的商业传奇正等待着被书写。愿本书成为您手中那支神奇的生花妙笔，助力您在商业的画卷上尽情挥洒，绘就最绚丽多彩、令人惊叹的篇章。让我们携手共进，在商业的浪潮中勇立潮头，创造出属于我们的辉煌未来！
梁 涛
2025年6月8日于石家庄绿橙总部
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