《保险AI助理保险展业的100个使用场景张一铭著》 - 张一铭 - 中国经济出版社 - 香港大書城

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『簡體書』保险AI助理保险展业的100个使用场景张一铭著

書城自編碼： 4159336
分類：簡體書→大陸圖書→金融/投資/理財→保险
作者：张一铭
國際書號(ISBN)： 9787513683814
出版社：中国经济出版社
出版日期： 2025-10-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 74.8

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內容簡介：

本书围绕保险营销全流程，深度剖析名单激活、客户邀约、需求面谈等关键环节，以100个精心打磨的AI提问模板，手把手教从业者将AI技术深度融入展业的每个细节。在名单激活环节，通过AI挖掘沉睡客户价值，从普通名单实现数据洞察，利用热点话题、朋友圈互动等方式精准破冰；客户邀约时，结合DRG改革、养老政策等热点，用AI定制高吸引力的邀约话术；需求面谈中，借助AI从MBTI视角与“社恐”客户建立舒适沟通，深度挖掘各类客户的保障需求。此外，方案介绍、异议处理、保单促成等环节，AI提问模板也能帮助从业者直击客户痛点，实现价值共鸣，提升成交率。

l 名单激活——从沉睡名单到保单，AI帮你挖掘价值金矿

01 从普通名单到数据洞察

02 名单个性化精准破冰

03 把握时机，捕捉交流的关键时刻

04 客户的碎碎念，也是互动切入口

05 激活久未联系的老友

06 活动添加的弱关系强化

07 用特定事件热点话题激活名单

08 深度洞察客户的潜在保险需求

09 拒绝过保险的客户再链接

10 通过朋友圈与名单进行高价值互动

l 客户邀约——线上交流与线下见面并行，AI为你定制“邀请函”

11 DRG改革后，邀约医疗险客户升级保障

12 与关注养老的客户分享政策并探讨规划

13 转介绍客户的信任建立

14 为客户的“考虑一下”加把火

15 邀约买过增额终身寿的客户参加养老沙龙

16 为高潜力客户定制面谈邀约

17 让人心动的沙龙邀约文案

18 沙龙活动轻量切入，创造见面机会

19 企业主深度面谈：聚焦解决方案与体验

20 老客户升级服务：家庭保障年度检视与养老规划

21 线下体验式邀约：参观高端养老社区

l 需求面谈——从寒暄到深度共鸣，AI助你精准捕捉保障缺口

22 家庭财务安全分析：从“钱去哪了”到保障缺口

23 针对“社恐”客户：MBTI视角下的舒适提问

24 健康险需求深度挖掘：从“我有医保”到全面防护

25 从育儿焦虑切入教育金规划

26 养老金需求挖掘：唤醒对“未来自己”的责任

27 和客户一起绘制家庭的保障蓝图

28 企业主客户：穿透经营风险，守护家企财富

29 高净值客户：超越财富数字的情感与责任

30 答疑：让AI成为翻译官，秒解专业术语

31 方案预沟通：用提问确认需求理解与方案方向

32 复盘与总结：AI助你提炼关键点

33 延伸应用：自我成长迭代复盘

l 方案介绍——从专业方案到价值共鸣，AI帮你把计划书讲到客户心里

34 提炼保险方案价值：直击客户心坎

35 复杂方案结构化讲解：像讲故事一样清晰

36 给“数据控”客户作极简收益演示

37 量化数据，量化风险缺口

38 家庭保障蓝图可视化呈现

39 养老方案生活化演绎：画出未来生活图景

40 产品对比：聚焦客户最关心的功能价值

41 产品拆解：引导客户基于需求进行客观对比

42 答疑预演：AI秒变“挑剔客户”

43 方案摘要：给客户一份“安心备忘录”

l 异议处理——从质疑到共识，用AI重构客户对话的黄金窗口

l 保单促成——把握关键决策时刻，AI助力高效成交

l 长期服务——从年度检视到口碑裂变，AI打造终身客户关系引擎

l 增员应用——从精准筛选到系统培养，AI赋能团队招募与新人孵化

l 保险IP打造——从元故事到多平台创作，AI加速个人品牌影响力建设

l 十大提问技巧——从基础法则到实战模板，解锁AI对话的黄金法则

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