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| 編輯推薦： |
本书以就业为导向，紧密对接海外推广专员岗位实际需求，并遵循PGSD理念。通过广泛的市场调研和深入的大数据分析，详细分解了海外推广专业岗位的主要工作任务和职业能力，进而将其归纳为营销方案策划、海外社交媒体运营、搜索引擎优化、广告投放四大核心模块。针对这四大模块，构建了对应的教学内容体系。该体系不仅突出实践性和专业性，而且全面覆盖了岗位要求掌握的知识内容、技能要点，同时还融入了思想政治与人文素质教育的相关内容。本书在注重培养学生的实际操作能力和市场敏感性培养的同时，还着重强调培养学生的国际视野和全球意识，塑造高尚的人文情怀和优秀的职业形象。
本书作为产教融合的典型成果，充分展现了教学与实践的深度融合。书中配有大量案例资源以及微课视频资源。
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| 內容簡介： |
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本书聚焦于跨境电子商务，从国际市场推广基础、国际市场推广分析、国际市场推广策划、EDM策划、海外社交媒体运营、搜索引擎优化、广告投放七个方面展开，这些内容涵盖了国际市场推广的基本理论、方法和实践技能，注重培养学生的实际操作能力和市场敏锐度，有助于学生全面理解和掌握国际市场推广的知识体系，为他们未来的职业发展打下坚实的理论和实践基础。本书是产教融合成果，充分展现了教学与实践的深度融合，书稿中配有微课资源，能够满足当下学生的学习需求。
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| 關於作者： |
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李超锋，管理工程副教授，市场营销专业带头人，互联网营销师高级考评员，高级物流师，信息系统项目管理师，系统规划与管理师，广东省政府采购评审专家。主持广东省、广州市以及校级课题10项，承担社会服务及横向课题经费20余万元，撰写专业论文30多篇，其中中文核心期刊8篇，1篇人大复印全文转载，1篇ISTP收录。编著教材3本，参编教材1本，共撰写80万字。
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| 目錄：
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目录
模块一 营销方案策划
项目一 国际市场推广基础
任务一 国际市场推广及流程
子任务一 国际市场推广认知
子任务二 国际市场推广流程
任务二 国际市场推广调研
子任务一 国际市场环境分析
子任务二 消费者及消费者行为分析
任务三 国际市场推广渠道
子任务一 推广渠道结构
子任务二 推广渠道选择与管理
项目二 国际市场推广分析
任务一 国际市场推广模式
子任务一 折扣模式
子任务二 内容模式
子任务三 广告模式
任务二 国际市场推广策略
子任务一 品牌推广策略
子任务二 产品推广策略
子任务三 独立站推广策略
子任务四 跨境直播推广策略
项目三 国际市场推广策划
任务一 专题推广策划
子任务一 热点事件推广策划
子任务二 节日推广策划
子任务三 展会推广策划
任务二 推广文案策划
子任务一 推广文案写作
子任务二 推广文案运用
项目四 EDM策划
任务一 EDM设计
子任务一 EDM内容策划
子任务二 EDM推广流程
任务二 EDM实施
子任务一 发送准备与测试
子任务二 批量发送与监控
任务三 EDM成效评价
子任务一 EDM成本分析
子任务二 EDM评估与优化
模块二 海外社交媒体运营
项目五 海外社交媒体运营
任务一 YouTube推广
子任务一 YouTube推广基础
子任务二 YouTube基础操作
子任务三 YouTube网络红人推广
子任务四 YouTube推广数据分析与优化
任务三 X推广
子任务一 X推广基础
子任务二 X基础操作
子任务三 X专页管理
子任务四 X推广数据分析与优化
模块三 搜索引擎优化
项目六 搜索引擎推广
任务一 搜索引擎基础
子任务一 搜索引擎选择
子任务二 搜索引擎营销
任务二 搜索引擎优化（SEO）
子任务一 SEO基础
子任务二 站内SEO
子任务三 站外SEO
子任务四 SEO推广及优化
模块四 广告投放
项目七 广告投放基础
任务一 广告定位与投放
子任务一 广告平台及投放机制
子任务二 广告投放管理
子任务三 广告投放效果与优化
任务二 TikTok短视频广告
子任务一 TikTok广告策划
子任务二 TikTok广告创建及推广
参考文献
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| 內容試閱：
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前言
随着全球化的推进和中国制造“品牌出海”的深入实施，国际市场推广成为中国企业国际化进程中的重要环节。为了顺应这一时代潮流，我国政府出台了一系列政策，旨在鼓励企业积极参与国际市场竞争，提升我国产品和服务的国际影响力。国际市场推广作为连接企业与全球消费者的桥梁，其重要性日益凸显。它不仅是中国企业实现国际化战略的关键步骤，更是中国企业在全球舞台上展示自身实力、争夺市场份额的重要手段。
调研结果表明，海外推广专员在整个跨境电商人才与服务链中扮演着至关重要的角色。无论是在平台上运营还是独立站型电商，都需要有专业的海外推广人员。这些人员必须深入了解各个国家市场的独特性、消费者的行为模式以及多元化的营销渠道，以确保制定出精准有效的推广策略。本书以就业为导向，紧密对接海外推广专员岗位位实际需求，并遵循PGSD理念。通过广泛的市场调研和深入的大数据分析，详细分解了海外推广专业岗位的重要工作任务和职业能力，进而将其归纳为营销方案策划、海外社交媒体运营、搜索引擎优化、广告投放四大核心模块。针对这四大模块，构建了对应的教学内容体系。该体系不仅突出实践性和专业性，而且全面覆盖了岗位要求掌握的知识内容、技能要点，同时还融入了思想政治与人文素质教育的相关内容。本书在注重培养学生的实际操作能力和市场敏感性培养的同时，还着重强调培养学生的国际视野和全球意识，塑造高尚的人文情怀和优秀的职业形象。对于从事跨境业务的企业，应向国家电信主管部门批准的运营商申请建立一个在国内合法使用的虚拟专用网络，用于开展业务。
本书作为产教融合的典型成果，充分展现了教学与实践的深度融合。它的诞生得益于一线教学经验丰富的骨干教师与具备丰富实战经验的企业管理人员的紧密合作。本书由广东轻工职业技术大学的李超锋、张淼、余海冰和陈伟等老师精心编写。另外，广州铂元信息科技有限公司的杨凡总经理和广州冠科技术股份有限公司的黄健飞总经理，以其丰富的行业经验和前沿的实战知识，为本书注入了实践的活力。本书不仅适用于高职高专院校跨境电子商务及相关专业的教学用书，也可作为从事跨境电商的人员的参考用书。
在编写本书的过程中，我们参考了大量的图书文献和网络资料，但由于水平有限，书中难免存在不足之处和错误。因此，衷心希望各位读者不吝赐教，及时向我们反馈你的宝贵意见。同时，我们也参考了许多同行的研究成果，并已尽可能详细地列在书中的参考文献中，在此对这些专家、学者表示衷心感谢。
本书不仅内容丰富，还配备了丰富的教学资源，旨在为学习者提供全方位的支持。这些资源包括课程教学大纲、课程标准、教学课件、教学案例、试题以及微课视频。
任务一 国际市场推广及流程
【任务目标】
1.理解国际市场推广的概念及内涵。
2.了解国际市场推广的作用及重要性。
3.掌握国际市场推广的理论基础。
4.能够为品牌或产品推广设计合理的推广目标。
子任务一 国际市场推广认知
【任务导入】
云帆电子商务有限公司成立于2020年，以快时尚女装为业务主体，主要面对欧美、中东、印度等消费市场，是专注于快时尚的B2C跨境电商企业。企业成立以来，跨境电商业务虽有一定起色，但并未有跨越式发展。为了提升市场竞争力进一步拓展海外市场，企业招聘了多名大学生充实营销队伍。李华成功应聘该公司海外推广专员一职。李华对国际市场推广并未了解，他也在思考国际市场推广的概念及内涵是什么？有什么作用及重要性？它的理论基础是什么？
【任务分析】
近年来，随着国际地缘政治环境复杂多变、全球市场需求持续疲软以及市场竞争日益加剧，中国企业品牌出海更加需要国际市场推广。为了加深新入职员工对国际市场推广的认识，营销部王经理在首次培训课上全面且系统地讲解了国际市场推广的基础知识。不仅如此，王经理还结合当前市场环境和公司实际情况，与新入职员工一同深入剖析了国际市场推广的理论基础。
【知识链接】
一、国际市场推广概述
（一）概念及内涵
国际市场推广（International Marketing）是指跨境电商企业为扩大产品海外市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
国际市场推广是在国际市场发展和进步中演进出来的，是依据某个产品的性能和特点进行宣传和介绍，使消费者接受、认可和购买，是销售、营销的手段和方式。
国际市场推广是海外营销的一部分，是一种战术，需要通过系统的策划和设计内容，是一种有策略的去放大企业的产品或品牌的营销基础，达到加速转化的目的。
（二）作用及重要性
国际市场推广对跨境电商企业越发重要，其作用主要体现在：
1.销售转化
帮助企业开拓国际市场，扩大企业的市场规模，拓展新的客户群体，精准触达目标群体，从而增加企业的销售额。另外，还可以提升企业的知名度，增强企业的品牌影响力，从而提高企业的销售转化率。
2.品牌提升
（1）推广内容的持续产出。这些内容不仅适用于独立站点的展示，也应适配于亚马逊旗舰店、广告宣传以及各大社交媒体平台，以形成多渠道、全方位的品牌曝光；（2）明确品牌定位。通过筛选与品牌调性相符的关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL），即那些具有广泛影响力且风格与品牌高度契合的“大V”，让他们成为品牌的传播者，以他们的视角和影响力来介绍和推荐品牌，从而加深消费者对品牌的认知与好感。（3）利用Google Trends和Mention等专业的检测工具，对品牌曝光度、网络声量等关键指标进行监测与分析，以便及时调整策略，确保品牌提升活动的有效性与高效性。
3.拉新获客
利用口碑传播方式接触初始用户，并持续扩大用户群体，以此为基础精准地了解用户需求，并满足这些需求。在忠实的粉丝支持下，持续发展新的业务。
4.产品迭代
通过与外部推广资源（通常是某领域的专业人士或资?用户）合作，获取产品开发与迭代的建议，从而开发出更有竞争力的产品。
国际市场推广的重要性体现在：
1.顺应品牌出海趋势
近年来，随着中国品牌“走出去”战略的深入实施，众多中国企业积极拓展海外市场，其产品也赢得了国外消费者的广泛喜爱。然而，海运成本的飙升和监管环境的不断升级等不可预测事件的冲击，给跨境电商企业的国际化进程带来了新的挑战。在这一背景下，单纯的铺货模式似乎难以稳固市场地位，而品牌价值高的企业，由于用户忠诚度高，更能应对各种变化，抵御风险。因此，走品牌出海之路，建立更具韧性和辨识度的品牌，成为了多数企业的优选策略。为此，企业应更加注重国际市场的推广，积极开拓海外市场，寻找新的潜在市场和优质资源，以抢占市场份额，推动企业利润的稳定增长。
2.获取优质的海外客户
在国际市场，企业需要获取优质的海外客户资源。这些资源可以帮助企业增加利润，获得潜在的优质客户，并提高品牌的知名度和辨识度。由于优质客户通常已有稳定的供应商或合作伙伴，因此企业需要采取主动措施，通过积极的推广活动，才能提高企业与海外客户的联系，增加成功的机会。
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