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| 編輯推薦： |
☆50岁还在努力工作？这样的生活离你我并不远( ? ^ ? ) 素人记录老后打工生活，讲述真实、艰难又催泪的人生故事。
☆读过的人都说好！全套系销量超过70万册的职场纪实！本书日文版2022年出版，已加印四次。
☆底层的房产销售员过着怎样的日子？业绩压力与顾客需求之间，如何平衡与实现？跟50岁的打工人一起寻找答案，感受工作的意义。
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| 內容簡介： |
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房产开发商的底层销售人员过着什么样的生活？本书带你走进售楼现场，一睹他们的真实生活。作者屋敷康蔵在一家低成本房产开发商工作了近十年，参与销售了120套住宅建筑，见证了日本房产业的风风雨雨，包括“3·11大地震”对房产业的影响。书中记录了房产销售员充满欢笑与悲伤的日常，所有故事均为作者真实经历。
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| 關於作者： |
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房产开发商的底层销售人员过着什么样的生活？本书带你走进售楼现场，一睹他们的真实生活。作者屋敷康蔵在一家低成本房产开发商工作了近十年，参与销售了120套住宅建筑，见证了日本房产业的风风雨雨，包括“3·11大地震”对房产业的影响。书中记录了房产销售员充满欢笑与悲伤的日常，所有故事均为作者真实经历。
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| 目錄：
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前言 超强度工作
第1章 房屋推销员的曲折动荡的日子
某月某日 录用面试：这个行业需要什么样的人才？
某月某日 弱肉强食：要么拿下顾客，要么被别人抢走顾客
某月某日 优惠活动：“本月特别福利”的真相
某月某日 奖品猎人：注定落空的顾客
某月某日 企业文化：没有指标，但有目标
某月某日 以儆效尤：业绩不佳的销售员
某月某日 免息贷款：令人紧张的定金话题
某月某日 一流开发商、三流开发商：选哪家的房子？
某月某日 抱紧这份工作：成为房地产销售员的理由
第2章 带来利润的顾客和无法带来利润的顾客
某月某日 自由设计和标准设计：“万事取决于话术”的悲剧
某月某日 金钱的味道：辨别顾客的方法
某月某日 没有经验也可以？：天上掉馅儿饼
某月某日 车检过期：大叔们的短跑
某月某日 冲动消费：“回过神来”之前
某月某日 围猎：超短时间收尾
某月某日 偿还房贷：我严峻的金钱状况
某月某日 时间静止的房间：爱女活着的证明
第3章 在黑色产业中忧愁的我
某月某日 销售会议：黑色企业的内部情况
某月某日 已经到了极限：辞职员工的怨言
某月某日 投诉者：从早到晚，整年无休
某月某日 洗礼：毫不掩饰敌意的新人教育
某月某日 店长考试：“毫无常识”的烙印
某月某日 开运物：顶级销售员的秘密
某月某日 平常的一天：房地产销售员的日常
某月某日 这么一大把年纪了：五十二岁同龄者的扭打
某月某日 死角：住宅展厅，一直装饰到天亮
某月某日 垒球大会：苦差事的娱乐
某月某日 悲剧：流于表面的劳务管理
第4章 房地产行业不能外传的秘密
某月某日 看不见的干扰者：卖不掉的土地及其真相
某月某日 打折的背后：品质有差别吗？
某月某日 开始病了：“已经厌倦了这样的生活”
某月某日 恶臭：销售员因为味道被嫌弃
某月某日 银行转账诈骗：银行陪同的业务
某月某日 银行审查：住房贷款审查通过之前
某月某日 工作干扰：每天都来视察的“工地监工”
某月某日 再见，指标任务：关掉手机电源的那天
后记 “痛苦和艰辛”与“喜悦和成就感”
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| 內容試閱：
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超强度工作
听到“房产销售员”这个词，大家会有怎样的印象呢？
“干净整洁的着装加巧妙的话术。”“掌握丰富的建筑知识和税务相关信息。”“销售高价商品，是有价值的工作。”“高收入全凭实力。”
如果从积极的一面来看，这些也是事实。
但是，房产销售这一职业在众多销售岗位中，也因超强度的工作和极高的离职率而著称。
在这个为“一生一次的购物”一掷数千万日元的行业里，房产销售员光靠花架子是行不通的。而且在这个巨额金钱流动的地方，人的欲望也越发凸显。
房产销售与人的联系之深，是其他职业无法比拟的，从顾客的收入（借款）、家庭成员构成、工作单位、职位到人生规划，可以说这是一份跳入顾客人生旋涡里的工作。
房产销售员会被公司以“目标”之名，规定业绩，也会被顾客提过分的要求，有时还会接到不当投诉。而且，完成的业绩多了，工作量就会成比例增加……在房产销售这一职业的背后，买方的欲望和卖方的欲望互相碰撞，互为因果。
我在三十五岁时，因为某些状况，不得不辞去前一份工作，再就职于新兴的低成本房产开发商（下文简称开发商）TAMAGO HOME。在我入职数年之后发生了“3·11 大地震”，此后，我的工作所在地福岛县的建筑业越来越泡沫化。
在这样的背景下，我在TAMAGO HOME 工作了近十年，参与建设了一百二十套房屋。在这个过程中，我身不由己地看到了这个行业的内外两面。
虽然不同开发商的业务和职场环境会多少存在不一样的地方，但我认为“房产销售”这个职业的整体面貌都差不多。从这个意义上来说，我相信这本书中随处可见的房产销售员的销售技巧对于正在考虑购买住房的人而言，将会是非常有用的信息。
我原本也是三五馆新社的“职人日记系列”的读者。各位作者的实际经历，既让我乐享他人故事，也让我对他人的苦恼悲伤感同身受。同时，我也从他们的生活状态中获取了力量。
这一系列的主题“生活与痛苦的记录”并没有局限于老年人。老年人有老年人的挣扎与苦痛，年轻人有年轻人的，中年人有中年人的。我自己也想努力表达这一点。
从三十五岁就职于TAMAGO HOME，再到五十二岁的现在，这期间的路程对于我而言，正所谓“痛苦的记录”。一直向顾客推荐住房贷款的我，最终却无力偿还三十五年的住房贷款，在书中我会将这一切的来龙去脉毫无隐瞒地告诉大家。书里所写的一切都没有弄虚作假，是中年工作者的真实写照。
活着这件事，有时候狼狈不堪，有时候会遇见无可挽救的场面。无论好坏，人生总不会按计划进行。即使如此，我们还是继续过着由“日常”积累而成的人生。
希望就像我曾经受到影响那般，如果这本书也能以某种形式对各位读者的人生有所帮助，我会深感荣幸。
那么，就请各位细细观赏：痛苦且滑稽的“房产销售员”艰苦战斗的每一天吧。
超强度工作
听到“房产销售员”这个词，大家会有怎样的印象呢？
“干净整洁的着装加巧妙的话术。”“掌握丰富的建筑知识和税务相关信息。”“销售高价商品，是有价值的工作。”“高收入全凭实力。”
如果从积极的一面来看，这些也是事实。
但是，房产销售这一职业在众多销售岗位中，也因超强度的工作和极高的离职率而著称。
在这个为“一生一次的购物”一掷数千万日元的行业里，房产销售员光靠花架子是行不通的。而且在这个巨额金钱流动的地方，人的欲望也越发凸显。
房产销售与人的联系之深，是其他职业无法比拟的，从顾客的收入（借款）、家庭成员构成、工作单位、职位到人生规划，可以说这是一份跳入顾客人生旋涡里的工作。
房产销售员会被公司以“目标”之名，规定业绩，也会被顾客提过分的要求，有时还会接到不当投诉。而且，完成的业绩多了，工作量就会成比例增加……在房产销售这一职业的背后，买方的欲望和卖方的欲望互相碰撞，互为因果。
我在三十五岁时，因为某些状况，不得不辞去前一份工作，再就职于新兴的低成本房产开发商（下文简称开发商）TAMAGO HOME。在我入职数年之后发生了“3·11 大地震”，此后，我的工作所在地福岛县的建筑业越来越泡沫化。
在这样的背景下，我在TAMAGO HOME 工作了近十年，参与建设了一百二十套房屋。在这个过程中，我身不由己地看到了这个行业的内外两面。
虽然不同开发商的业务和职场环境会多少存在不一样的地方，但我认为“房产销售”这个职业的整体面貌都差不多。从这个意义上来说，我相信这本书中随处可见的房产销售员的销售技巧对于正在考虑购买住房的人而言，将会是非常有用的信息。
我原本也是三五馆新社的“职人日记系列”的读者。各位作者的实际经历，既让我乐享他人故事，也让我对他人的苦恼悲伤感同身受。同时，我也从他们的生活状态中获取了力量。
这一系列的主题“生活与痛苦的记录”并没有局限于老年人。老年人有老年人的挣扎与苦痛，年轻人有年轻人的，中年人有中年人的。我自己也想努力表达这一点。
从三十五岁就职于TAMAGO HOME，再到五十二岁的现在，这期间的路程对于我而言，正所谓“痛苦的记录”。一直向顾客推荐住房贷款的我，最终却无力偿还三十五年的住房贷款，在书中我会将这一切的来龙去脉毫无隐瞒地告诉大家。书里所写的一切都没有弄虚作假，是中年工作者的真实写照。
活着这件事，有时候狼狈不堪，有时候会遇见无可挽救的场面。无论好坏，人生总不会按计划进行。即使如此，我们还是继续过着由“日常”积累而成的人生。
希望就像我曾经受到影响那般，如果这本书也能以某种形式对各位读者的人生有所帮助，我会深感荣幸。
那么，就请各位细细观赏：痛苦且滑稽的“房产销售员”艰苦战斗的每一天吧。
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