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| 編輯推薦： |
1.奶粉行业专家20年思考与实践结晶，8家头部企业集体推荐，从业者不可错过的战略宝典！
2.既直面头部企业的增长焦虑，也为中小企业指明“错位生存”路径，兼具前瞻性与实操价值。
3.从增量竞争到存量博弈，讲透奶粉行业战略变迁的底层逻辑，引领从业者穿越周期
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| 內容簡介： |
本书总结了中国奶粉行业发展的关键里程碑，并通过分析行业发展历程，为奶粉企业发展
來源：香港大書城megBookStore,http://www.megbook.com.hk
提供思路。书中阐述了中国奶粉行业的十大关系，如生产成本与全球贸易、品牌管理与品类布局等，并强调通过分析行业关系制定准确的战略是奶粉企业的发展之道。作者具体从奶粉企业的经营策略、营销方案、产品定位等进行解析，并展望了中国奶粉行业的未来发展趋势。本书内容对中国奶粉企业战略与营销优化有较强的指导作用，并能让读者清晰地了解中国奶粉行业的发展路径，对中国奶粉行业关系形成历程有较为全面的了解。
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| 關於作者： |
雷永军，普天盛道咨询创始人、董事长。
国内实战派企业战略咨询专家、中国十大策划专家、中国乳业俱乐部发起人、中国乳业品牌
节发起人、中国婴幼儿奶粉战略发展论坛发起人、奶酪（中国）研习所轮值主席，多家企业战略顾问。
多年来致力于企业战略咨询的实践和研究，创立了元规则战略、四信营销、胜局营销、公关
运动论、四点爆品策略、根据地渠道策略、四维定价策略、团队执行力16 字方针、危机公关12法、五找战略落地法等方法论或作业工具。
带领普天盛道团队为上百家企业或机构提供过战略咨询服务，帮助不少企业掌握了竞争战略。
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| 目錄：
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上篇 增量时代
第一章 中国奶粉市场的十大关系
第二章 价格战：至少会让1000 个奶粉品牌消失
第三章 奶粉：有没有企业可以做到300 亿？
第四章 中小奶粉企业不要气馁
第五章 中国奶粉行业整合前夜
第六章 奶粉大盘：是萎缩还是增长？
第七章 新趋势下，奶粉企业该如何活？
第八章 警惕：不少企业得了“渠道为王”症？
第九章 警惕：这十类企业正在走进困境
第十章 警惕：20 亿元规模企业不进则退
第十一章 2020 年的奶粉行业有哪些趋势？
第十二章 奶粉行业：下一个红利是什么？
第十三章 陷入困境的中小企业该怎么办？
第十四章 窜货：会要了奶粉企业的命！
第十五章 中小企业：如何破解招商难？
第十六章 大企业涨价：中小企业要不要跟进？
中篇 减量时代
第十七章 出生率下滑：婴配粉企业如何面对？
第十八章 头部企业：市场策略为什么失灵？
第十九章 2023 年：奶粉企业该关注什么？
第二十章 奶粉行业迎来“顾客组链”战略
第二十一章 二线品牌：策略需要回归常识
第二十二章 全家奶粉热：是不是要冷静一下？
第二十三章 警惕：你可能正在被渠道抛弃
第二十四章 母婴渠道：如何才能活下去？
第二十五章 品牌战略：解决中国奶粉行业的顽疾
第二十六章 中国奶粉的下半场
第二十七章 婴配粉行业：又迎来翻天覆地的变化？
第二十八章 每一家婴配粉企业的战略都应该重做
下篇 羊奶粉产业
第二十九章 羊奶粉营销的五个问题
第三十章 羊奶粉：大有可为
第三十一章 陕西羊奶粉企业该向哪里去？
第三十二章 再谈羊奶粉营销的五个问题
第三十三章 给羊奶粉企业提个醒
第三十四章 羊奶粉：未来可期
第三十五章 羊奶粉：中国出路
第三十六章 羊奶粉企业：还有没有做大的机会？
结语 为结果负责
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| 內容試閱：
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好战略就是印钞机
2023 年，在一个乳业论坛上，我发表了一篇演讲，题目是《好战略就是印钞机》。
论坛结束后，几位企业高管找我交流，表示这种提法非常新颖。其中一个公司的首席执行官对我说，他和公司董事会讨论战略，多数情况下都谈不拢，因为许多大股东不重视战略，而他也一直没有很好的办法向董事会阐明战略的重要性。今天我的演讲一下子让他找到了办法。
他告诉我，他把我演讲的相关PPT 图片发到了他的董事会群里。过了大约2个月，他给我来电，说董事会接受了我提出的“好战略就是印钞机”的观点，而且几乎是全盘接受。用他的话说，董事会觉得我不仅把什么是战略讲清楚了，还把战略的重要性讲清楚了。
我常常为企业这样的转变而感动。
好战略就是印钞机，这个感悟，是我20年来一直致力于向中国奶粉行业普及的思想观念。
我2004 年进入奶粉行业做战略咨询，是当时某国产奶粉头部企业的战略顾问。我参与了这家企业的某种高档产品的战略制定，这个产品的销售额不到3 年就从0 发展到了20 多亿元，让我实实在在地感受到了企业战略的威力。
2008 年，我们和陕西省的一家奶粉企业合作，在两年多时间里，将它的一个品牌的销售额从4000 多万元做到了5 亿多元，增长了10 倍以上。这家在奶粉板块将近5 年没有变化的企业，成为当时中小企业的战略榜样，这让我坚信中小企业可以通过战略重构快速发展。
后来，我为君乐宝旗帜服务，提出了具有前瞻性的“鲜活战略”。在研究君乐宝旗帜未来5 年可能面临的竞争格局时，飞鹤进入了我的视野。我根据飞鹤的市场战略布局做了战略发展推演，最后得出结论，飞鹤在2022 —2023 年销售额可以达到200亿—300 亿元，而当时飞鹤销售额才30 多亿，这在行业内引起巨大震动。今天，鲜活战略已经是几十家中小企业跟随的战略，而飞鹤也在2022 年营收超过了200 亿元。飞鹤、伊利、君乐宝互为竞争对手，成为中国奶粉的头部企业。
可以说，掌握了正确的战略分析方法，才能够把行业的趋势、竞品的趋势看清楚，进而为自己企业的战略布局找到最佳路线。因为长期深度研究中国奶粉市场的发展和趋势，我和国内不少奶粉企业都有合作，不少企业家和企业中高层都是我的朋友。有时，我看到他们企业的战略结构、战略布局、战略突破上有问题，很是着急，但也不好直接指出。
因此，在奶粉行业发生巨大变化的关键时点，我都会在行业内广撒英雄帖，召开行业战略论坛，把我对奶粉行业的趋势分析、变革思想、布局策略、战术打法、风险规避等开诚布公地和行业内的朋友分享，以帮助更多企业少走弯路。我发起的“中国婴幼儿奶粉战略发展论坛”每两三年举办一次，至今已经举办过5 次，是行业内风向标式的知名论坛。论坛参与人数最多的一次是在上海，有1000 多人，其它几次也有300 —500 人的规模。论坛一般都是多人发言，我也只有大概30 分钟的发言时间，有时无法将研究成果讲得清晰，因此我也会通过撰写文章、接受采访、一对一咨询等方式，对很多战略思考进行系统解释。
由此，我积累了30 多万字关于奶粉行业的思考和实践总结，也就有了本书。
回望过去的20年，我始终站在战略的角度研究奶粉这个被全国人民关注的行业。在中国奶粉反复遭遇危机的大背景下，我从未后悔研究奶粉行业这个很窄的领域。因为中国奶粉现在已经取得了压倒性的优势，战胜了洋奶粉；因为中国奶粉还有不少企业已经靠过硬的品质出口欧美。
我所在的北京普天盛道咨询有限公司（后文简称“普天盛道咨询”）是一家深度研究奶粉行业趋势、战略、模式、品牌、营销的咨询服务公司。我们先后为多家企业提供了战略咨询和品牌营销咨询服务。从2004 年到现在，中国奶粉行业的大小事件，普天盛道咨询几乎都是亲历者、策划者、推动者或者践行者。
在20 年奶粉咨询的生涯中，我和普天盛道咨询的同事们总结出了“元规则战略”“四信营销”“定局营销”“四点爆品论”“公关运动论”“十六字执行法则”等很多策略工具，其中多数已经被导入企业，成为企业的竞争武器。
本书是我对过去奶粉行业发展和咨询项目的思考、复盘和总结，也是我对中国奶粉行业风云变幻的见证和记录。
行业内朋友大多喊我“雷老师”，其实他们和市场才是我的老师。
他们和我沟通时，敢于将自己企业的现状、问题、目标、野心、经验和教训等分享给我，这才成就了我对奶粉行业的深度把握。是他们的支持给了我前进的动力，是他们的信任给了我奋斗的力量。
当然，在研究奶粉企业的这20年里，我也看到了无数企业在战略上犯了严重错误。它们之中，有的已经倒下，有的被别的企业兼并了，有的正在水深火热之中。
“好战略就是印钞机”这个观念和思想已经被大家接受，但是仍然有很多朋友没有关注到，我在提到这个概念的同时，还会提出“坏战略就是碎钞机”的观点。
是呀，一旦战略错位、失误、无效，甚至失败，企业的一切投入都可能进入“碎钞机”，没有任何市场效果。
读书论道。
对历史复盘，才能让我们看清中国奶粉行业的未来。
开卷有益。
让我们一起去看看一个时代的战略、战术思考。
前事不忘，后事之师。
谨以本书，向所有中国奶粉人致敬！
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