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| 編輯推薦： |
新手低风险、低成本开公司的极简指南，让您从0到1成立一家可盈利、可持续发展的公司，又名《30岁前创业，你不得不知的那些事》。作者为是十年创业者，力图打造一本人人看得懂、学得会、不踩坑、全局化的创业实践工具书，帮您在当下的创业寒冬期规避90%的创业风险！用一条精准决策链布局，规避90%创业的坑！如果您想了解这些创业的核心问题，一本都有：筛选黄金赛道方法低成本验证商业模式靠谱合伙人招募方法注册公司和财务管理方法融资全流程方法人效翻番团队管理方法公司可持续盈利策略
手把手助您完成从打工人到企业家的蜕变。
双封设计，时尚简约。以海蓝的冷静和哑金的锋芒交织，就是靠双手改命的创业者的理性又激情的双重底色。他们在充满冒险的攀登之路上，谱写属于自己的冰与火之歌！阿米巴资本副总裁沈心晖、丽呈朗誉酒店集团执行董事黄健明走心推荐。
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| 內容簡介： |
新个体创业时代来临，你是否曾想过放弃打工，创立一份增值空间更大的个人事业？你是否感到迷茫，不知如何挑选正确的赛道？你是否在寻找低成本启动，又能提升经营效率的方法？你是否在团队组建和财务管理上无从下手？这本书正是为了解答这些疑惑。
來源：香港大書城megBookStore,http://www.megbook.com.hk
本书核心聚焦于低风险、低成本创业，深入探讨了当下轻创业者在创业初期所面临的各种挑战和问题。从赛道的选择、切入点的确定、合伙人的匹配，到启动策略、成本控制、效率提升、团队治理、财务管理、融资技巧，直至创始人自我成长与领导力的提升，全书共分为十章，为你提供一整套系统的创业方法论。
通过阅读本书，你将学会如何从零开始，一步步建立稳定的创业项目。从想法到落地，从理论到操作，本书将引导你深入理解创业的每个环节，减少试错成本，提高成功概率。这一本实用的低成本创业入门指导书，会帮助每一位读者在创业的道路上走得更加稳健，最终实现企业的持续盈利和生存能力。
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| 關於作者： |
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李木，10年实践创业者，投资人、作家。烽火连城电商公司创始人、知宠健康创始人，建立宠物医生学习交流平台，与京东、百度等合作开发宠物在线问诊，全年问诊次数超过100万次。
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| 目錄：
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自序
目录
第一章 赛道：前进的方向比速度更重要
第一节 两种创业模式 / 003
第二节 赛道是什么 / 005
第三节 赛道为什么关键 / 006
第四节 如何选对赛道 / 012
第二章 切入点：第一个稳定且盈利的业务
第一节 切入点是什么 / 023
第二节 如何找到切入点 / 026
第三节 切入点选择标准 / 031
第四节 哪个切入点最适合你 / 034
第三章 合伙人：人品、互补、能力缺一不可
第一节 单干 or 合伙 / 043
第二节 合伙人能帮你什么 / 044
第三节 合伙人有什么标准 / 047
第四节 如何寻找合伙人 / 053
第五节 几人合伙 / 056
第六节 如何管理合伙人 / 060
第七节 合伙人的权利与责任 / 064
第八节 合伙人的股权划分 / 066
第九节 约定退出机制 / 070
第四章 低成本启动：最小成本验证商业模式
第一节 什么是低成本启动 / 081
第二节 如何低成本启动 / 083
第三节 低成本启动的核心目的 / 088
第五章 降本：用减法来聚集目标
第一节 降本三大好处 / 095
第二节 降本只是省钱吗 / 098
第三节 横向降本 / 100
第四节 纵向降本 / 103
第五节 降本的四个目的 / 108
第六章 增效：做一家可持续发展的公司
第一节 增效三大方向 / 117
第二节 如何增加资金储备 / 120
第三节 如何提高公司的稳定性 / 122
第四节 如何提高公司的发展能力 / 124
第七章 团队管理：以心管事，以事服人
第一节 团队管理有什么用 / 133
第二节 团队管理六个方向 / 135
第三节 管理心：敬畏之心 / 140
第四节 管理心：文化建设 / 142
第五节 管理心：晋升体系 / 145
第六节 管理事：奖罚制度 / 148
第七节 管理事：岗位职责 / 151
第八节 管理事：结果导向 / 154
第八章 财务管理：现金流为盾，利润为矛
第一节 为什么要做财务管理 / 165
第二节 合规的基本步骤 / 169
第三节 稳定的三个阶段 / 174
第四节 发展的三个阶段 / 176
第五节 控本的四个模块 / 179
第九章 融资：是推进器，不是救命稻草
第一节 你需要融资吗 / 189
第二节 两种融资方式 / 192
第三节 如何避免被坑 / 195
第四节 如何撰写商业计划书 / 197
第五节 如何估值 / 203
第六节 融资的流程 / 204
第七节 如何撰写尽职调查报告 / 209
第八节 融资后有哪些忌讳 / 215
第十章 创始人：你的认知决定公司的上限
第一节 创始人是公司的灵魂 / 225
第二节 创始人需要提升哪些方面 / 226
第三节 五个心态 / 228
第四节 四个品质 / 231
第五节 三个能力 / 233
第六节 学会讲故事 / 236
第七节 处理问题七个原则 / 240
后记 / 247
致谢 / 251
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| 內容試閱：
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第一章 赛道：前进的方向比速度更重要
第一节 两种创业模式
短平快模式
短平快的创业模式，是找到一些当下非常热门、需求量很大的产品或业务，用最短的时间，如一年半载去做，然后快速拿到结果。等待市场冷却后离场，再寻找新的机会。这种短平快的创业模式是目前主流的模式。其优点很明显，因为速度快，拿到结果也快，短时间内可以赚到不少的钱；缺点也很明显，需要反
复寻找热门的产品或者业务去做，也并不是每次都能获得好的结果，比较考验创业者的市场敏锐度、判断力和执行力。这种创业模式可以赚到小钱，赚大钱比较困难。
2023年ChatGPT火爆时，AI工具市场一时间大热。我有一个朋友利用AI工具绘画，在抖音平台快速积累了大量粉丝，然后通过直播的方式售卖AI绘画教学课程，定价为299元。他们用6个月时间卖了150万元。团队一共6个人，减去投流的各类费用，每个人差不多分到了20万元。
长期深耕模式
长期深耕的创业模式，需要创始人认真思考个人未来的发展规划，对自己的未来有着清晰认识，然后找到一个适合自己的行业，用3～5年去深耕它。这种创业模式需要创始人具有很强的毅力，坚持下去才能慢慢做好、做大。这种模式的整体收益远远高于短平快创业模式。我们目前看到的很多大公司或大品牌，其实都是通过一步步的深耕发展起来的。
我在第二次创业时，经过多方面综合考虑选择了宠物行业，搭建一个宠物医生学习平台。刚开始的时候，我什么人也不认识，四处碰壁，还挺困难的，但坚持下来以后慢慢就顺了。后面因为合伙
人的问题，我退出了公司。这个项目做了将近5年时间。这5年的收获很大，公司从最早花6000多元开发的微信小程序软件，到慢慢积累了5万多名宠物医生，后续业务拓展到宠物医生学习培训、宠物医
院供应链采购、宠物在线问诊等多元服务。经过5年的深耕，整体收益还是很不错的。更重要的是，在这个过程中，我学会了很多创业需要的技能，也结识了一大批宝贵的人脉资源。
总的来说，无论是短平快模式，还是长期深耕模式，我觉得没有绝对的好坏之分，只是看你更喜欢哪一种，或更适合哪一种，适合自己的创业模式就是最好的。
如果你刚开始创业的时候，选择的是短平快模式，那么当年龄达到三四十岁时，我建议你考虑长期深耕模式。因为大多数人在30多岁都组建了自己的小家庭，事业稳定对于小家庭来说很重要，那么选择一个长期坚守的行业去慢慢深耕，对于个人长期发展或者家庭稳定都是一件好事。
“赛道”这一节，主要讲解的就是如何选择一个可以长期深耕的赛道，来帮助你找到适合自己的方向。
第四节 如何选对赛道
如果把创业比作一条线，那么赛道就是线的起点。一个好的起点、好的方向会让你的创业更加顺畅，然后把公司不断做大，最终拿到想要的结果。
关于选择赛道的建议，我结合个人的实际观察和思考，从以下四个方面给大家一些指引和参考。
个人兴趣
大多数人创业是为了赚钱，也是为了过更好的生活。但是创业是一件九死一生的事情，总体来说成功率较低。创业不可能只赚钱，不赔钱。你的公司在尚未步入稳定阶段前，有很长一段时间可能是不赚钱，甚至是赔钱的。这便是实际的创业现状，创业不等于马上就能赚到钱，绝不是今天开业，下个月就赚得盆满钵满，那是小说里才会有的故事。在现实中，从创业到赚钱要经历一个很艰难的过程，这个过程对一个人各方面的考验都会很大。其中最重要的就是坚持下去，只有坚持下去的人才能赚到钱。
如果说赚钱是你选择赛道的基本标准，那么热爱就是选择赛道的长远标准。简单来说，一个赛道能否作为创业选择，首先看这个事情能不能赚钱，这决定你是否可以上路；但这个赛道能否长期坚持下去，从创业挨到赚钱，就要看你热爱的程度了。在创业的过程中，你会遇到各种棘手的问题，经历无数的挫折，很容
易还没赚到钱就坚持不下去了。此时热爱就显得尤为重要，它决定了你在低预期、多麻烦、高压力的处境下能走多远。
如果把创业赛道比作汽车，那么赚钱犹如轮子，热爱犹如汽油。这辆车能不能跑，首先看有没有轮子，这是基础判断；而能跑多久，则取决于有多少汽油，这是长期判断。基础判断和长期判断都要有，这才是我们选择创业最稳妥的方式。单有赚钱这个基础判断是不够的，热爱是我们创业中很重要的原动力。你只有热爱所选择的赛道，热爱所做的事业，才会很用心地去做，才能把事情做好。
一个人如果不热爱自己所做的事情，一定会产生很多问题。只有热爱所做的事情，才能在遇到挫折和问题时坚持下去，才能在沮丧和失望时坚持下去，才能在不赚钱时坚持下去。创业也只有坚持下去，才能赚到钱。
创业过程中需要有迎接挑战的勇气，热爱可以让你朝着你想要的方向不断前进，从而拿到想要的结果。热爱可以让你全心全意去做事、去思考，即使遇到很难的问题，因为热爱，你最终也能设法克服问题。
政策方向
在创业的漫长历程中，我也是直到这两年才意识到，国家发展政策对个体创业的影响有多大。回顾国内过去20年的发展，每一个蓬勃兴起的行业背后都有国家政策在支持。比如，国际贸易、互联网电商、房地产行业等之所以发展得那么快，主要原因是国家在背后投入相应的政策和资金支持。这是这些行业能发
展起来的核心原因。反过来，国家支持哪里，就说明资金池在哪里，我们在钱多的地方赚钱的概率才更大。
例如，当前国家政策大力扶持新能源汽车行业发展，出台了一系列相应的政策，如每销售一辆新能源汽车，国家就会直接补贴几万元给汽车公司。所以短短10年之间，便催生出小米、理想、蔚来等多家新能源汽车公司，衍生出的上下游产业链公司更是数不胜数。有国家政策扶持的行业会发展得很快，可以用几年
时间就把小公司发展成大公司。
而如果一个行业国家不愿意支持，会怎么样呢？必然是发展不起来，这个行业的公司也绝对无法长远地发展。例如，在“双减”政策出台之前，国内教育行业的头部公司，如新东方、学而思、猿辅导等公司拿融资拿到手软，可能有几十亿元；广告铺得满天飞，几乎电视上、电梯里全是它们的广告。但是，当“双减”政策下来后，这些公司几乎一夜之间跌入谷底、面临破产，这就是国家政策带来的影响。
政策是一把双刃剑，每一位创业者都应该重视政策，紧跟政策发展是很好的创业方式。国家政策支持的行业可以扶摇直上，国家政策不支持的行业可以瞬间消失。所以，在我们创业时一定要关注国家的政策风向，找到国家支持的行业去创业，这样会事半功倍。国家不支持的行业，即使暂时发展得不错，也迟早会出
问题。创业时多了解国家政策，提前规避一些不合适的行业，找到国家政策支持、自己又非常喜欢的行业，然后找到其下合适的赛道去创业，这样才可能做出一家发展既快速又长远的公司。
任何一个行业和公司的发展，都会受到国家政策风向的影响。创业者需要理性地看待和分析国家政策，创业需要顺势而为，才能水到渠成。
人口需求
目前国内有14亿人口，由不同出生阶段的人群组成。不同出生阶段的人群，在社会发展过程中会成为一定时期的消费主力人群。不同的人群因为喜好不同，产生的消费习惯也不同。每过10年左右，消费主力就会发生变化，而每次消费主力人群发生变化时，就代表了新的市场机会出现。
举例来说，“80后”“90后”“00后”这三个不同的人群，消费习惯和观念完全不一样。“80后”人群更喜欢买进口品牌，“90后”人群则更喜欢国货品牌。这几年国产品牌能发展得这么快，核心原因在于“90后”是目前消费市场的主力人群。从我个人观察来看，每10年都会爆发出不同的创业风口，比如，2000年的互联网行业，2010年的移动互联网和电商行业，2020年的自媒体行业。这三个风口分别对应了“80后”“90后”“00后”三个人群。
在创业中，我们需要去观察每个人群的消费习惯和偏好，找到迎合某个群体需求的赛道去创业，然后做出相应的产品定位，这样才会获得更好的结果。
同时，我们还需要去观察人群年龄结构的发展走向。哪个年龄阶段的人群即将成为消费市场的主力？哪个年龄阶段的人群数量在减少？哪个年龄阶段的人群数量在增多？这些也是非常重要的。比如，目前新生儿数量在不断减少，那么再去做关于新生儿和儿童市场的创业，从长远发展来看可能不合适。相反，目
前我国老龄化是非常严重的，如果能在银发经济中找到相应的创业方向，那么会是一件很不错的事情，有很大可能拿到好的创业结果。
人群角度和年龄段角度可以让我们更直观地看到现在的消费习惯和未来的消费趋势，从而做出更好的创业赛道选择。当每个年龄段的人老去或者长大，也同样会出现新的创业机会。所以，建议你以10年为周期来思考人群的发展走向，寻找合适的创业机会。
未来市场
关于未来市场的需求，主要从两个角度来综合看待。
第一，未来市场规模有多大。未来市场的需求决定了创业赛道的发展上限。一个公司的发展和市场是息息相关的，未来市场需求越大，公司才能做得越久；公司做得越久，才有机会做得越大；公司做得越大，才越有机会赚更多钱。未来市场需求是非常关键的一点。当你看到一个赛道，尽管因为某种原因，目前的市
场规模较小，但是根据一些数据判断其未来的市场空间广阔，那么它就是一个有潜力的蓝海。这一点非常考验一个人对未来市场发展的判断，需要有很强的市场敏锐性。
第二，市场的年增速是否足够快。增速越快，说明行业发展的速度越快，这样企业才能快速发展起来。如果一个市场虽然未来需求大，但是年增长速度缓慢，那也不适合作为我们创业赛道的选择。增速慢说明行业还需要很长时间去发展，而这个时间是无法把控的，对于公司未来的发展会很不利。如果你在一个市场
增速很慢的赛道创业，即使能在短时间内做出成绩，后续的发展也会跟不上。因此，市场发展得快，公司才能发展得快；市场发展得慢，公司必然发展得慢。
我们在选择创业赛道时，既要关注市场的未来需求，也要考虑市场的年增速。优先选择未来市场需求足够大、年增速足够快的赛道，才有可能让公司不断发展壮大，拿到我们想要的结果。未来市场需求的大小，决定了公司未来的上限；现在市场增速的快慢，决定了公司发展的快慢。如果增速太慢，会发展得很心
累，因为进场太早了。有时候来得太早，菜还没上桌，只能干等着；有时候来得太晚，没你的位置坐了。刚刚好的时机比较难把控，有时候也要看运气。如果能不早不晚进场是最好的，退一步讲，我的建议是宁可早点儿，也不能晚。
赛道选择是创业中最重要的事情，没有之一。赛道犹如你的顶梁柱，无论未来怎么发展都无法摆脱它。它是一切的开始，一切得失成果最终都要回归到这个源头。选择对了能发展得很好，选择错了只能从头再来。可是人生又有多少从头再来的时间和机会呢？希望这一章让你对赛道有更深的了解，选择一个适合自己的赛道，拿到自己想要的结果！
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