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| 編輯推薦： |
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·《华尔街日报》、《洛杉矶时报》和《出版商周刊》畅销书 ·一套被哈佛商学院列为研究个案的营销方法论，值得那些需要提升个人说服力的人学习 ·哈佛商学院市场营销系教授——塔莱斯?S. 特谢拉 ； 美国互动健身平台Peloton创始人兼首席执行官—— 约翰?福利 ；美国冰激凌公司Ben & Jerry’s首席营销官——戴夫?斯蒂弗；君合律师事务所合伙人，《自洽》《有言以对》作者——史欣悦 ·作者作为盖洛普民意调查全美最不受人信任的行业之一——广告行业的从业者，如何通过说服力促成大量成交的方法值得每一个人思考与学习 ·本书的独特观点是：说服不是只关于事实和论点，而是取决于个人性格。真正的说服是通过培养个人关系和性格习惯来实现的，而不是通过操纵、施压或直接欺骗他人
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| 內容簡介： |
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如今，不论是在销售、营销、提案、商业管理、 沟通、合作中，还是在政治游说、公共事务讨论中，都必须具备说服力，而良好的说服力，靠的是让人心服口服的影响力，而非诡辩话术、威胁恐吓。比起话术，人们更在意真诚。你必须成为 一个值得信任，有时候甚至让人感动的人。 这本书的作者贾森·哈里斯是美国广告公司Mekanism的首席执行官，该公司的合作对象包括白宫、百事可乐、微软、HBO鼎级剧场、联合国等，哈里斯的营销方式已被列为哈佛商学院研究个案。这本书从广告营销的角度出发，援引众多业务实例、谈判分析以及心理研究佐证，简明归纳要点、详列练习步骤，教你如何把握独创性、慷慨、同理心、触及灵魂这四项原则，进而培养让人从心底里认同你的习惯，比如充分倾听、保持好奇心、信守承诺、为他人带来正能量、慷慨地给予他人赞扬或建议、寻找共同立场等。这些都将成为深度说服力的根源，让你在职场和生活中能够发挥更深远的影响力与人际魅力，也会让你成为更正面、更快乐的人。
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| 關於作者： |
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作者贾森·哈里斯（Jason Harris）著作方式著作者简介屡获殊荣的广告公司Mekanism的首席执行官，也是创意联盟的联合创始人。在他的领导下，Mekanism被全球广告权威媒体Ad Age评为A级广告公司，两次被评为最佳工作场所，而且登上了Creativity杂志的Creativity 50榜单。哈里斯曾被提名为“十大最具影响力的社会影响领导者”之一，以及美国广告代理商协会“广告行业百大人物”之一。哈佛商学院也对他的营销方法进行了研究。
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| 目錄：
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前？ 言 / 01 原则一：独创性 第一章？ 转身面对陌生人 / 003 品格为王 / 009 灵魂窥视秀 / 010 如何拥有更多真实互动 / 015 寻找榜样并展开研究 / 018 为什么“自信一些”是个可怕的建议 / 019 说真话时要有力度 / 021 成为超胆侠要师出有名 / 024 小结 / 025 第二章？ 讲故事的说服力 / 027 从总统到巴黎：通过故事影响他人 / 031 Kiss 乐队如何通过讲故事火遍全世界 / 034 故事通过神移使人信服 / 036 用故事传递价值观：华特·迪士尼的警世寓言 / 038 如何通过讲故事说服他人 / 044 如何成为一名出色的故事讲述者 / 047 小结 / 054 第三章？ 永远不要执着于成交 / 055 为什么“一定要成交”总是个错误 / 058 别做一个品牌，做一个真实的人 / 060 两个品牌的故事 / 062 不要浪费你的人性 / 064 让交易见鬼去吧 / 065 放长线钓大鱼 / 066 推销是自欺欺人 / 069 “网红”并非徒有虚名 / 071 如何放长线 / 072 小结 / 087 原则二：慷慨 第四章？ 自我奉献 / 093 给予让我们具备人性 / 097 习惯性慷慨的益处 / 100 如何变得慷慨：每次互动都要有所付出 / 102 慷慨速成课 / 108 小结 / 109 第五章？ 积极性的力量 / 111 积极性的结果 / 115 积极性具有感染力 / 118 啤酒测试 / 120 乔·拜登是如何说服我的 / 121 如何利用积极性的力量 / 126 小结 / 132 第六章？ 只需一点儿尊重 / 135 尊重他人：成为可靠的人 / 141 尊重时间：失传的“处在当下”的艺术 / 143 如何在数字世界中分配你的注意力 / 145 尊重你的错误：承担责任 / 149 小结 / 154 原则三：同理心 第七章？ 不是我，而是我们 / 159 同理心带来的影响：乔治·奥威尔和内莉·布莱 / 163 被右翼（和左翼）蒙蔽 / 166 自然地对他人感到好奇 / 167 多倾听，少评判 / 171 小结 / 176 第八章？ 合作的必要性 / 179 合作带来自我说服 / 182 百事可乐如何邀请观众登上世界最大舞台 / 185 如何合作 / 189 小结 / 196 第九章？ 共同点 / 199 打破藩篱的好处 / 202 社会认同 / 205 一美元剃须俱乐部如何用共同点击垮行业巨头 / 208 控制内克尔立方体 / 211 如何找到共同点 / 214 小结 / 216 原则四：触及灵魂 第十章？ 技能训练的重要性 / 221 高技能人才更具说服力 / 224 转向技能训练 / 231 知其然，更要知其所以然 / 233 有技巧地生活的艺术 / 234 小结 / 241 第十一章？ 鼓舞他人 / 243 鼓舞是如何起作用的 / 246 打破旁观者魔咒 / 248 广告人也能做一些好事 / 254 通过个人权威施加影响 / 256 如何鼓舞他人 / 257 小结 / 263 结？ 语 / 267 为什么说服很重要 / 268 再谈品格 / 269 当今时代需要触及灵魂的说服 / 270 致？ 谢 / 273 注？ 释 / 275
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