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『簡體書』国际商务谈判：策略、技巧和实战见解（英文）

書城自編碼： 4082955
分類：簡體書→大陸圖書→教材→研究生/本科/专科教材
作者：朱昊
國際書號(ISBN)： 9787309177701
出版社：复旦大学出版社
出版日期： 2025-02-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 96.8

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內容簡介：

《国际商务谈判：策略、技巧和实战见解（英文）》全面而系统地介绍了国际商务谈判的各个方面，从基础概念到高级策略，再到实际操作技巧。它首先通过第一章引入国际商务谈判的定义、重要性、历史视角及关键概念，为读者奠定坚实的理论基础。随后，第二章探讨了谈判的理论框架与模型，包括跨文化沟通模型、博弈论在谈判中的应用以及行为经济学，为理解谈判的复杂性和多样性提供了丰富的视角。第三章至第五章则深入探讨了谈判的准备阶段、策略与战术，以及跨文化谈判的挑战与解决方案，强调文化智力、团队建设、谈判策略、应对困难谈判者及文化差异的应对策略。第六章聚焦于实践中的谈判技巧，如积极倾听、说服力、情绪管理和道德考量，帮助读者提升实际操作能力。第七章和第八章分别讨论了技术如何影响谈判过程以及不同情境下的谈判应用，包括国际贸易、并购、冲突解决和政府外交谈判等。最后，第九章和第十章总结了谈判后的实施、监测、合规、冲突管理及谈判成果评估，并强调了谈判技能的培养与发展，通过自我评估与反思不断提升个人谈判能力。整本教材内容丰富，结构清晰，旨在为读者提供一套全面的国际商务谈判知识体系和实践指南。

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