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| 編輯推薦： |
首次公开，招募顶级关键人才的核心技术
猎头顾问、HR、高管、企业家、职场转型人士的推荐书籍！
实现时间自由、灵魂自由、财富自由的长期事业
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| 內容簡介： |
本书全面呈现了教练式猎头的养成心法和实现高产的实战技术。全书分为上下两部分：第一部分分享了教练式猎头的养成过程和核心心法，第二部分分享了教练式猎头的实战技术以及猎头行业未来的发展趋势。
來源：香港大書城megBookStore,http://www.megbook.com.hk
实战心法中分别从猎头的个人战略定位，寻访人选技术，客户开发技术，360度人才评估模型，教练式沟通技术，百发百中Offer谈判技术，人性洞悉7个维度体系化的分享，道术结合加上大量实操案例解析，通俗易懂但直击本质。
教练式猎头的3大核心理念：
把自己当作公司来运作，成为自己人生的CEO；
把人才当作资产来运营，让人才升价持续上升，实现自我实现；
把企业当作舞台来合作，让企业因为适配的真人才创造更大价值
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| 關於作者： |
陈霏霏
教练式猎头超级个体流派开创者
行业知名IP：猎头酵母Ra姐（全网10万 学员）
新型人才赋能平台向上而生创始人&CEO
【个人战绩】
猎头顾问：13年高管猎头，主做百万年薪以上职位，6年时间从月入四千到年入百万，，个人业绩连续多年200万元以上，实现人才的1推1中，Offer谈判成功率高达90%以上；猎头老板：7年猎企创业者，创业首年实现千万营收，成功服务了80%以上世界500强消费品顶流大厂和互联网巨头，成功培养出多位百万顾问；行业IP：猎头酵母Ra姐，开创了【教练式猎头超级个体】一整套体系打法，首年实现7位数变现，创新猎头联盟新型组织模型，全网拥有10万余名学员，遍布全球各地，成功帮助学员实现业绩大幅度提升行业影响力：荣登“第一资源2024人力资源服务业青年企业家3040榜”
荣获RECC猎头新势力女性代言人 多次作为猎头行业峰会分享嘉宾，深受好评
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| 目錄：
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目录
?猎头养成记
1.实习一周被劝退?004
2.放弃世界500强管培生Offer?009
3.从0到100万元?014
1.高成功率的谈判是怎样炼成的?024
2.跳槽后第六个月完成百万业绩?030
3.工作的第六年，我实现了年入百万?038
1.“净身出户”?046
2.二次创业?054
3.坚持梦想所付出的代价?061
4.从0人直播间到变现百万元?065
?教练式猎头超级个体实战术
1.猎头行业未来4大发展趋势?082
2.传统猎头VS教练式猎头?091
1.教练式猎头超级个体是什么?102
2.如何把猎头做成终身事业?107
1.如何做战略定位 ?116
2.如何做细分定位？?124
3.如何打造核心产品：精准人才池?132
4.如何实现客户源源不断?140
5.候选人推荐的沟通策略?149
6.如何快速识别优秀人才?157
7.沟通影响力实战案例?170
8.百发百中Offer谈判案例拆解?184
1.猎头行业新模式的思考和实践?202
2.教练式猎头超级个体未来展望?217
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| 內容試閱：
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一
初出茅庐：从被劝退到完成100万元业绩
1.实习一周被劝退
① 人生想要拿到结果，有时候只需要先让自己跨出第一步，仅此而已。
② 当人有了志向，有了明确的目标，就离成功不远了。
很多人说我身上有种永不服输、积极向上的劲儿。
对于这个评价，我发自内心地认同，而且不仅如此，我发现我可以欣然地接受命运的各种安排，无论命运把我抛在什么地方，我都会努力一步一步爬向我所期待的位置。
当年，我以复旦交大的录取分数线进入了上海师范大学应用心理系。尽管当时我填报的第一志愿是同济大学，但最终，我因2分之差没有达到我填报的志愿分数线。当时，我本可以被调剂到上海大学，但我果断放弃调剂，直接选择了我的第二志愿，正是这样的决定，让我与心理学这个在当时我觉得特别神秘的专业结缘。或许这就是命中注定。
虽然从某种程度上来说这也算是落榜了，但我坚信是金子到哪里都会发光，我立志进入大学后要有所作为，让我的大学生活充满意义。可人生往往是理想越丰满，现实越骨感。我们军训完，学校的各大社团和学生会开始招募干事，因为我唱歌还不错，所以我认为进入学生会的文艺部是小菜一碟的事情，可没想到事实还是挺令人意外的。我面试了所有的社团和学生会，居然只有一个叫“伙管会”的社团录取了我，这算是我人生的第一个Offer，但是这个Offer挺让我失望的，我发现这是一个管理食堂停车场的社团，每天就是做一些基础的排班，一点创意和发挥空间都没有，所以我参加了两次会议就毅然决然地选择了离开。
当时我身边的朋友跟我分享了很多学生会的精彩生活，于是我产生了一个非常强的信念，就是一定要进入学生会，我觉得这是一个可以不断锻炼能力并且会让我产生成就感的地方。于是我下定决心，不达目标决不放弃。
那是我第一次鼓足勇气，毛遂自荐。
我知道能决定是否有机会加入学生会的关键人物是辅导员，而我并不是一个特别擅长社交的人，但为了要实现加入学生会的目标，我决定主动让辅导员看到我。于是，我决定毛遂自荐。那次我从寝室的大门走到辅导员的办公室门口，足足走了45分钟，那条路真的特别漫长，内心真的特别焦灼，很害怕辅导员会拒绝我，但我有个特点就是我想要达成的目标，我会逼着自己往前冲，无论多难多恐惧。
人生想要拿到结果，有时候只需要先让自己跨出第一步，仅此而已。
我对辅导员说：“我很想为同学和老师尽一份绵薄之力、为大家服务。”整个过程内心很忐忑，但结果却很美好，辅导员听到后立刻笑着说：“很好呀！下次有需要你的地方会第一时间找你。”就这一句话，开启了我进入学生会的大门。
王阳明说：“志不立，天下无可成之事。”
当人有了志向，有了明确的目标，就离成功不远了。
因为我的“表白”让我拥有了展示才华的机会。在之后一年的学生会工作中，我以唱歌和主持的才华获得了很多关注。学生会的工作不仅为我提供了许多舞台，也让我拥有了丰富绚烂的大学生活。在第二年学生会干部选举中，凭借我出色的表现，全心全意为大家服务的心以及精彩的竞选演讲，我成功当选为学生会主席。同时，由于我热爱心理学，也曾经加入心理学的社团，并最终成为心理学社团的社长。这两个喜讯在同一天宣布，让我第一次感受到了“成功”的滋味。这是我在学习之外第一次通过自己的积极争取和努力获得的成功。
到了大三，我开始积极地寻找实习机会，为毕业后的工作做准备。我一直对自己的职业有着很高的期待，因为我认为人生只有3万多天，要让自己的人生体验丰富一点，才不枉来人世间走一遭。我非常喜欢尼采的一句名言：“每个不曾起舞的日子都是对生命的一种辜负。”对我来说，工作是实现丰富人生体验的重要途径，我希望我的工作能让我充分感受到自己的成长。因此，当时我寻找实习机会的唯一标准就是能够给我带来充分的成长感。
或许一切是命运的安排。我找了几个实习机会，学校老师还帮我推荐到街道去做心理援助工作，虽然看起来都还不错，但我总觉得缺少激情。最终，当我面试到一家外资的猎头公司时，我的眼前一亮。整个面试过程都是全英文进行，面试我的老板说着一口流利的英文，给我留下了非常能干、雷厉风行、思维敏捷的印象，这也是我心目中精英的感觉。办公室看起来也非常高大上，我感受到了同频的磁场。于是，我充满期待地开启了我的猎头实习之旅。
就在我准备好好体验这份看起来既挑战又性感的工作的第5天，我居然被面试我的老板叫过去谈话了。她说：“我认为你不是很适合我们的工作，如果今天出不了人，下周你不用再来了。”我一脸错愕。因为我对于这个结果感到非常诧异，我在这5天的实习中每天都全情投入，从不知道怎么拿到联系方式，到我结识了很多朋友并让他们帮我推荐候选人，就在我觉得马上要开花结果的时候，老板竟然让我走人。我回到座位上思考了许久，也百思不得其解。我不明白难道别人都是一打电话就会有人推荐靠谱的人吗？我想来想去觉得那是不可能的。我想一定是因为我有些地方做得不对，所以我需要再次为自己的人生努力和争取，于是我鼓足勇气跟我的主管说：“我可以跟你聊一下吗？”
我向主管说明了我这5天做了些什么，同时我也诚恳地提出了一些我的问题。主管大概是被我一脸的真诚打动了，她开始转变语气，语重心长地对我说：“Nora，你看你来了5天，一个人也没推出来。同时，你也没有提供每天工作的总结报告。我既看不到你任何的结果展现，也不知道你每天在干什么。我不可能每天都盯着你的工作的。”她的这番话瞬间点醒了我，原来不是我能力有问题，而是我没给老板结果。在当时的我看来，只有当有合适的候选人时，才有必要把结果汇报给老板，否则就应该努力干活直到出现合适的人为止。通过这件事，我获得了两个经验，第一就是猎头这个行业非常结果导向，要么给人，要么给数据，没人也没数据那就可以走人了。第二就是不同位置的人是有不同视角的，要想更好地活下来，就要从老板的视角做事，理解老板的需求。
任何付出都会有收获的。因为这次的主动沟通，我获得了暂时被进一步观察的机会。于是我学乖了，从此以后，我每天向老板汇报我的工作进展、我的收获也包括我的困惑。就这样经过一段时间的努力，我在3个月里出了4个offer，当时我的顾问都笑开了花，觉得我真的太好用了，简直就是一匹黑马，招我进去的主管也感觉特别有面子。从此，我开启了我的猎头之路。
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