《定位十步法：里斯和特劳特解释了什么是定位，《定位十步法》告诉你如何操作定位》 - [美]埃普丽·邓福德[April Dunford]著，于红 - 浙江教育出版社 - 香港大書城

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『簡體書』定位十步法：里斯和特劳特解释了什么是定位，《定位十步法》告诉你如何操作定位

書城自編碼： 4009924
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者： [美]埃普丽·邓福德[April Dunford]著，于红
國際書號(ISBN)： 9787572278051
出版社：浙江教育出版社
出版日期： 2024-07-01

頁數/字數： /
書度/開本： 32开釘裝：平装

售價：HK$ 79.4

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編輯推薦：

迈入数字时代，很多人说“定位”已经失效了。
在媒体碎片化的时代，不是定位失效了，而是定位的理念需要升级了，定位的操作需要精细化了。
本书作者有25年的营销经验，操刀过16种产品，担任过几十家高增长企业的顾问，也在大学里教授定位课程。
本书作者提出了定位理论的五个要素和一个附加项，以及定位的十步操作流程，还教你如何讲好定位故事、如何传递信息等，从而实现定位的完美闭环。有效的定位会提升销售效率，一句话，定位就是吸引到最契合的客户，快速完成交易，减少客户流失率，消除降价的压力。
定位十步法得到了诸多企业的检验，也得到了很多家企业的赞誉和推荐。
这本书自2019年出版以来，深受读者的好评，在亚马逊有近2000个评论。

內容簡介：

本书有两个主要部分，第一部分探讨了为什么定位难，什么是定位。定位难是因为离开了具体的消费场景，没有场景就没有定位，在马路上进行演奏的小提琴家很难吸引他人的注意。

作者把定位分为五个要素和一个附加项：1. 竞争性替代产品。2. 独特特点。3. 价值（可以被验证）。4. 目标市场特点。5. 市场类别。6.（附加项）相关潮流。

第二部分介绍了定位操作指南。作者将定位过程拆解成十个步骤，分别为研究最佳客户，组建定位团队，统一语言、重新定位，列出真正的竞争对手，突出产品特性、强调差异化，产品特性匹配价值“主题”等。

通过这十个步骤，你将能为你的产品制订出优秀的营销方案：精准的细分人群、独特的卖点和有竞争力的市场价格，从而让你的产品适销对路，畅销市场。

这本书不是高深的理论之书（但是书中的理论和原则足以让你了解营销问题），而是一本可以快速上手的实践之书。在一个个可操作的方案中，穿插着诙谐的轶事和引人入胜的案例，有趣、可读性强又富有启发性。

如果你觉得产品难卖、市场难找、爆款难打造，那么你一定要读读这本书！

關於作者：

作者简介————————————————————————————————————

［美］埃普丽·邓福德（April Dunford）
资深营销专家、企业高管、培训师、演讲家和畅销书作者。她帮助科技公司销售复杂的产品，能让客户迅速了解产品的亮点和作用。她是全球公认的定位专家和市场战略专家，在多家成功的高增长初创公司中担任营销副总裁。在25年的职业生涯中，她已经定位过16种产品。埃普丽通过培训、研讨会和主题演讲为企业高管、销售和营销团队提供营销咨询。她还是数十家高增长公司的董事会成员、投资者和顾问。

译者简介————————————————————————————————————
于红霞
大连外国语大学英语学院副教授，多年从事商务英语教学。已出版译著《西班牙》（辽宁教育出版社），《知识的不确定性》（山东大学出版社）等，主编《商务交际英语教程》（清华大学出版社）等多部教材。

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