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『簡體書』国际商务谈判(第五版)

書城自編碼: 3996993
分類:簡體書→大陸圖書→教材高职高专教材
作者: 刘宏,白桦主编
國際書號(ISBN): 9787565451287
出版社: 东北财经大学出版社有限责任公司
出版日期: 2024-02-01

頁數/字數: /
書度/開本: 16开 釘裝: 平装

售價:HK$ 52.9

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內容簡介:
本书的主要内括国际商务谈判的基本内容、国际商务谈判人员、国际商务谈判的准备、国际商务谈判各阶段的策略、国际商务谈判的沟通艺术、国际商务谈判的礼仪、国际商务谈判风格等。
目錄
第一章章 国际商务谈判概述
学习目标
提示
引导案例
节 国际商务谈判理论回顾
第二节 国际商务谈判及其特征
第三节 国际商务谈判的原则与阶段
第四节 国际商务谈判的构成要素
第五节 国际商务谈判的类型
第六节 国际商务谈判的形式
复题
实训题
案例分析题
第二章 国际商务谈判的基本内容

提示
引导案例
节 商品贸易谈判
第二节 技术贸易谈判
第三节 合资、合作营谈判
第四节 国际工程谈判
第五节 国际租赁谈判
复题
实训题
案例分析题
第三章 国际商务谈判人员

提示
引导案例
节 谈判人员的基本素质
第二节 国际商务谈判的道德规范
第三节 国际商务谈判人员的组织与管理
复题
实训题
案例分析题
第四章 国际商务谈判的准备

提示
引导案例
节 国际商务谈判前的必要准备
第二节 国际商务谈判的信息准备
第三节 国际商务谈判方案的准备
第四节 模拟谈判
第五节 时间、地点的选择
复题
实训题
案例分析题
第五章 国际商务谈判各阶段的策略

提示
引导案例
节 开局阶段的策略
第二节 报价阶段的策略
第三节 磋商阶段的策略
第四节 妥协阶段的策略
第五节 成交阶段的策略
复题
实训题
案例分析题
第六章 国际商务谈判的沟通艺术

提示
引导案例
节 国际商务谈判的语言沟通
第二节 国际商务谈判中的语言沟通艺术
第三节 国际商务谈判的非语言沟通艺术
第四节 国际商务谈判的书面语言沟通艺术
复题
实训题
案例分析题
第七章 国际商务谈判礼仪

提示
引导案例
节 国际商务谈判的仪表礼仪
第二节 国际商务谈判的交往礼仪
第三节 国际商务谈判中的工作礼仪
复题
实训题
案例分析题
第八章 不同国家和地区的商务谈判风格

提示
引导案例
节 文化背景与谈判方式
第二节 亚洲商人的谈判风格与/p>
第三节 美洲商人的谈判风格与/p>
第四节 欧洲商人的谈判风格与/p>
第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格
复题
实训题
案例分析题
主要参考文献

 

 

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