《国际商务谈判（第五版）》 - 刘宏，白桦主编 - 东北财经大学出版社有限责任公司 - 香港大書城

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『簡體書』国际商务谈判（第五版）

書城自編碼： 3996993
分類：簡體書→大陸圖書→教材→高职高专教材
作者：刘宏，白桦主编
國際書號(ISBN)： 9787565451287
出版社：东北财经大学出版社有限责任公司
出版日期： 2024-02-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 52.9

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內容簡介：

本书的主要内括国际商务谈判的基本内容、国际商务谈判人员、国际商务谈判的准备、国际商务谈判各阶段的策略、国际商务谈判的沟通艺术、国际商务谈判的礼仪、国际商务谈判风格等。

第一章章国际商务谈判概述
学习目标
提示
引导案例
节国际商务谈判理论回顾
第二节国际商务谈判及其特征
第三节国际商务谈判的原则与阶段
第四节国际商务谈判的构成要素
第五节国际商务谈判的类型
第六节国际商务谈判的形式
复题
实训题
案例分析题
第二章国际商务谈判的基本内容
学
提示
引导案例
节商品贸易谈判
第二节技术贸易谈判
第三节合资、合作营谈判
第四节国际工程谈判
第五节国际租赁谈判
复题
实训题
案例分析题
第三章国际商务谈判人员
学
提示
引导案例
节谈判人员的基本素质
第二节国际商务谈判的道德规范
第三节国际商务谈判人员的组织与管理
复题
实训题
案例分析题
第四章国际商务谈判的准备
学
提示
引导案例
节国际商务谈判前的必要准备
第二节国际商务谈判的信息准备
第三节国际商务谈判方案的准备
第四节模拟谈判
第五节时间、地点的选择
复题
实训题
案例分析题
第五章国际商务谈判各阶段的策略
学
提示
引导案例
节开局阶段的策略
第二节报价阶段的策略
第三节磋商阶段的策略
第四节妥协阶段的策略
第五节成交阶段的策略
复题
实训题
案例分析题
第六章国际商务谈判的沟通艺术
学
提示
引导案例
节国际商务谈判的语言沟通
第二节国际商务谈判中的语言沟通艺术
第三节国际商务谈判的非语言沟通艺术
第四节国际商务谈判的书面语言沟通艺术
复题
实训题
案例分析题
第七章国际商务谈判礼仪
学
提示
引导案例
节国际商务谈判的仪表礼仪
第二节国际商务谈判的交往礼仪
第三节国际商务谈判中的工作礼仪
复题
实训题
案例分析题
第八章不同国家和地区的商务谈判风格
学
提示
引导案例
节文化背景与谈判方式
第二节亚洲商人的谈判风格与/p>
第三节美洲商人的谈判风格与/p>
第四节欧洲商人的谈判风格与/p>
第五节大洋洲商人和非洲商人的谈判风格
复题
实训题
案例分析题
主要参考文献

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