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| 編輯推薦： |
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本教材将对外贸易理论和实战相结合，以中俄文对照的形式呈现，适用于我国高校高年级俄语外贸谈判教学，亦可用于中俄对外贸易人士的学习。教材理论内容是在综合外贸谈判相关主題知识的基础上，结合外贸业务人员实际工作经验编写而成，内容包括心理准备、谈判准备、谈判步骤和策略外贸实务（包装、运输、价格构成、单据、合同签订、合同履行、索赔和理赔等）。对话部分同本课的理论主题相关，以进一步深化外贸谈判环节。所选对话商品，以当前中俄贸易的热点商品为主。贸易环节完整：从接机、首次会面、参观工厂、商品价格的谈判、货物运输、运输单据、合同的签订、合同的执行直到索赔和理赔。此外，谈判中的心理战术及礼节常识也是对话中所贳穿的内容。
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| 內容簡介： |
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本教材将对外贸易理论和实战相结合，以中俄对照的形式呈现，适用于我囯高校高年级俄语外贸谈判教学，亦可用于中俄对外贸易人士的学习。本教材讲解内容包括俄语贸易谈判中的谈判前准备、谈判中的心理因素、商务礼仪、双语谈判中的技术和战术，以及涉及商品价格构成、供货、运输、支付、货物交接、索赔、不可抗力等外贸相关知识。练习选取的对话材料有展览会、数码产品贸易、能源合作、日用品贸易、国粹推介……进口业务和出口业务均有涉及。每课的理论与对话相结合，便于学生和经贸人士深入理解、掌握俄语外贸谈判的主要流程。书末提供两套测试题，便于学生检验自己对俄语外贸知识的掌握程度。词汇表便于学生查找和学习。
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| 關於作者： |
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吴梅，西安外国语大学副教授。曾任高年级教研室主任、副院长。研究方向为俄语语言学、语用学。主持并参与陕西省教育厅项目、陕西省社科界重大理论与现实问题研究项目、西安外国语大学校级项目。曾就职于陕西省畜产进出口公司。
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| 目錄：
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ОГЛАВЛЕНИЕ
目 录
Урок 1 Подготовка к внешнеторговым переговорам. Экспорт смартфонов
课 外贸谈判的准备·智能手机出口................................................................................... 1
Урок 2 Приветствие и взаимное представление. Встреча в аэропорту
第二课 欢迎与互相介绍·机场迎接......................................................................................... 19
Урок 3 Психологические факторы в переговорах.
Первая встреча. Краткие сведения о текстильной фабрике
第三课 谈判中的心理因素·首次会晤·纺织品厂简介........................................................ 38
Урок 4 Деловой этикет. Посещение Зоны освоения новых высоких технологий
第四课 商务礼仪·参观高新技术开发区................................................................................. 57
Урок 5 Агропромышленный комплекс России. Китайская /Янлинская/
выставка достижений новых высоких технологий в области сельского
хозяйства. Импорт рапсового масла
第五课 俄罗斯农工综合体·杨凌农高会·进口菜籽油........................................................ 73
Урок 6 Стратегия и тактика внешнеторговых переговоров. Посещение
текстильной фабрики
第六课 外贸谈判的战略和战术·参观纺织厂......................................................................... 90
Урок 7 Создание совместного предприятия. Создание совместного
предприятия по производству шоколада
第七课 创办合资企业·建立巧克力生产合资企业............................................................... 108
Урок 8 Упаковка и маркировка товаров. Экспортная упаковка мебели из
красного дерева
第八课 商品的包装和标志·红木家具的出口包装............................................................... 126
Урок 9 Внешнеторговые цены. Формирование цен на экспортные товары.
Переговоры о цене фарфора
第九课 对外贸易价格·出口商品价格的构成·瓷器价格的谈判...................................... 144
Урок 10 Способы платежа и методы расчётов в международной торговле.
Покупка медицинского оборудования традиционной китайской
медицины
第十课 国际贸易中的付款方式和结算方式·购买中医医疗器械...................................... 163
Урок 11 Инкотермс 2020. Отгрузка яблок ?Хунфуши?
第十一课 《国际贸易术语解释通则2020》·发运“红富士”苹果................................. 182
Урок 12 Транспортные операции. Импортная перевозка российской
нефти
第十二课 运输业务·俄罗斯石油的进口运输....................................................................... 200
Урок 13 Внешнеторговая документация. Экспортные документы на
пуховые одеяла
第十三课 对外贸易单证·出口羽绒被的单据....................................................................... 218
Урок 14 Заключение договора международной купли-продажи товаров
第十四课 签署国际货物买卖合同............................................................................................ 236
Урок 15 Исполнение договора на экспорт товара. Импорт аппаратуры
第十五课 商品出口合同的履行·进口仪器........................................................................... 257
Урок 16 Претензии и их урегулирование. Претензия на импорт
пиломатериалов
第十六课 索赔和理赔·进口板材索赔................................................................................... 273
Словарь
词汇表............................................................................................................................................. 291
Kлючи к упрaжнeниям
练习参考答案................................................................................................................................. 301
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