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『簡體書』年度营销计划九步法

書城自編碼： 3516473
分類：簡體書→大陸圖書→管理→市場/營銷
作者：周九平
國際書號(ISBN)： 9787515827032
出版社：中华工商联合出版社
出版日期： 2020-04-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 63.4

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源于云南白药实战精华，助力企业营销升级转型。从野蛮销售竞争，到系统营销制胜！

內容簡介：

本书是一本讲述如何制定年度营销计划的企业管理类图书，以案例说明通过九个步骤，科学系统地制定与实施年度营销计划，以改变企业凭感觉做计划的做法。

關於作者：

周九平，原云南沃森生物技术股份有限公司运营总监，云南省昆明高新区人力资源协会副会长。1995年毕业于湖南中医药大学，工商管理硕士。2000年加盟云南白药，历任云南白药集团医药电子商务有限公司医药代表、商务代表、省区经理、分公司总经理，云南白药集团健康产品事业部总经理助理、副总经理。

目录
1 第部分
问题篇
制定与实施年度营
销计划的八大问题
问题一　对计划的认识浅 3
问题二　做计划的基础差 9
问题三　年度目标设定难 16
问题四　核心策略不突出 21
问题五　资源配置不科学 25
问题六　销售管理方法粗 29
问题七　年度业绩可控差 33
问题八　销售执行不到位 36
本章小结 40

2 第部分
方法篇
年度营销计划九步法
何为营销计划九步法 43
第一步　分析业务环境 49
第二步　设定年度目标 67
第三步　发展牛鼻子策略 75
第四步　制定牛鼻子计划 91
第五步　配置人财物资源 100
第六步　预算财务结果 130
第七步　评估问题风险 139
第八步　梳理握手关系 143
第九步　实施季度计划 147
本章小结 170

第3部分
文化篇
九步法的文化基础
九步法中的企业文化力量 177
市场导向 185
重视计划 189
团队智慧 192
结果与过程并重 194
持续优化 196
九步法其他说明 199
本章小结 201

第4部分
案例篇
九步法实践
南宁六点半豆奶公司转型之路 205

后　记 219

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