《国际商务谈判》 - 庞辉，赵亚南，纪红著 - 清华大学出版社 - 香港大書城

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『簡體書』国际商务谈判

書城自編碼： 3494701
分類：簡體書→大陸圖書→教材→研究生/本科/专科教材
作者：庞辉，赵亚南，纪红著
國際書號(ISBN)： 9787302450450
出版社：清华大学出版社
出版日期： 2020-04-01

頁數/字數： /
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 64.7

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內容簡介：

《国际商务谈判》一书是作者在多年的教学实践基础之上编著而成的。《国际商务谈判》突出国际化和实用性的特征，以国际商务活动为载体，较全面地介绍和阐释了国际商务谈判所涉及的各方面知识，既包括国际商务谈判的基础知识，又涵盖具体的实践技巧以及生动的谈判案例，具有较强的思辨性和启发性。
全书共分为八章：国际商务谈判概述；国际商务谈判的基本理论与心理要素；国际商务谈判的人员；国际商务谈判的准备阶段；国际商务谈判各阶段的策略；国际商务谈判的礼仪；国际商务谈判的技巧；世界主要地区商业习惯与谈判风格。每章开篇均配有学习目标、导入案例；章节中穿小案例和小资料；每章结束后都有结合该章内容设计的思考题，可以帮助学生更好地掌握相关知识和技能。
《国际商务谈判》可作为普通高等院校经管类及相关专业的教材，同时也可供广大经济工作者参考。

章国际商务谈判导论
节国际商务谈判概述
一、国际商务谈判的内涵
二、国际商务谈判的特点
三、国际商务谈判的构成要素
四、国际商务谈判的原则
二节国际商务谈判类型
一、按项目大小和参加人员的多少进行划分
二、按谈判地点进行划分
三、按谈判目的进行划分
四、按谈判参与者的性质进行划分
五、按谈判方采取的态度与方针进行划分
六、按双方洽谈的方式进行划分
七、按经济活动的主要内容和具体对象进行划分
二章国际商务谈判的基本理论与心理要素
节国际商务谈判的基本理论
一、需求层次论及其在国际商务谈判中的应用
二、行为科学理论及其在国际商务谈判中的应用
三、博弈论及其在国际商务谈判中的应用
二节谈判者心理在国际商务谈判中的应用
一、国际商务谈判心理概述
二、谈判中的态度
三、谈判中的情感
四、谈判中的心理挫折
三章国际商务谈判的人员
节国际商务谈判人员的素质
一、淡判人员的职业道德
二、谈判人员的业务素质
三、谈判人员的心理素质
二节国际商务谈判成员的构成
一、谈判人员规模的确定
二、谈判人员的组成结构
三节国际商务谈判成员的选拔与分工
一、商务谈判人员的选拔
二、谈判组成人员的分工
四章国际商务谈判的准备阶段
节国际商务谈判的信息收集
一、己方信息
二、对方信息
三、环境信息
四、市场信息
五、信息收集的方法和途径
二节国际商务谈判方案的制定
一、谈判方案概述
二、谈判方案的制定过程
三、谈判方案策划书的编写
三节国际商务谈判物质条件的准备
四节模拟谈判
一、模拟谈判概述
二、模拟谈判的方法
三、模拟谈判应注意的问题
五章国际商务谈判各阶段的策略
节国际商务谈判策略概述
一、国际商务谈判策略的内涵
二、国际商务谈判策略的作用
三、制定商务谈判策略的步骤
二节开局阶段的策略
一、开局阶段的主要事务
二、开局阶段的主要策略
三节摸底阶段的策略
一、摸底阶段的主要任务
二、摸底阶段的主要策略
三、摸底阶段应注意的问题
四节报价阶段的策略
六章国际商务谈判的礼仪
七章审国际商务谈判的技巧
八章由世界主要地区的商业习惯与谈判风格
附录商务谈判常用词汇英汉对照表
参考文献

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