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| 內容簡介： |
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來源：香港大書城megBookStore,http://www.megbook.com.hk
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| 關於作者： |
金源
80年代生于辽宁，求学于北京，工作于北京。从一线销售员做起，现为北京某公司销售总监，带领团队创造年销售额超过1.2亿元的辉煌业绩。在互联网 、品牌运营、团队培养、新产品策划、大数据营销等领域有新鲜独特的见解。出版有《世界上伟大的推销员》《总经理管人管事管利润》《销售的细节》等著作。
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| 目錄：
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第章 开口一句顶一万句：话说对了生意就成了
法则1：拜访加开场，是生意成交的关键 002
法则2：见啥人说啥话，生意场上不尴尬 005
法则3：探明他的内心，跟靠谱的人做生意 008
法则4：话到嘴边留三分，人也真来钱也真 012
法则5：你说的话他爱听，生意成交就有戏 015
法则6：听懂对方话外音，生意成交不用愁 018
法则7：一句话定成败，关系再好也别乱说 021
法则8：善于自我推销，生意更容易成交 025
法则9：厚脸皮有饭吃，做生意就要放下面子 028
第二章 敏锐捕捉商业信号：一眼看穿对手的心理
法则10：破译对方身体密码，参透心机有商机 034
法则11：观其头部解其心理，寻找合作的契机 037
法则12：当无法看穿对方表情，就从他的脸判断 040
法则13：对话时看着他的眼神，交易始于注视 043
法则14：细观他的眉毛，判断他打什么主意 045
法则15：根据嘴巴的动作，推断他心里所想 049
法则16：注意他的手，它会告诉你小秘密 051
法则17：掌握握手的度，交流轻松更自如 055
法则18：观察他的手指，上面有他的内心 057
法则19：留意腿脚动作，得知他赞同或否定 061
法则20：看穿他的谎言，识破他的伪装 064
第三章 先交朋友再谈生意：巧将人脉变财脉
法则21：朋友多了路好走，珍惜你的商务资源 070
法则22：人脉无价，守护好你的无形资产 072
法则23：纵有万贯家财，抵不过一个好人缘 075
法则24：人缘就是钱缘，人脉就是财脉 078
法则25：人脉累积，拓展商界人脉五大要点 080
法则26：人脉维系，保持商务关系的七大诀窍 084
法则27：结交更优秀的人，你才能大有作为 089
法则28：利用人脉网，努力提升商业价值 092
第四章 谈判其实很简单：在利益博弈间稳住商机
法则29：谈判的首要前提，了解对手的信息 096
法则30：因人而异，灵活应对各国的商务对手 099
法则31：把握火候，让谈判从开局就给力 102
法则32：无惧无畏，防御型谈判对手巧应对 105
法则33：巧妙防御，避开攻击型对手的陷阱 108
法则34：友谊长存利长存，珍惜搭档型对手 112
法则35：运用策略和技巧，交易达成无阻碍 115
法则36：绝不拖延，把握结束谈判的佳时机 119
法则37：正确处理结局，让交易持续并继续 122
第五章 零成本成交的秘籍：不花分文达到目的
法则38：没有资本时，用诚信和心计做生意 128
法则39：没有交际圈，更需要编织商圈网 130
法则40：主动联系人，利益才会找上门 134
法则41：无事也登三宝殿，常来常往生意长 136
法则42：多予人恩惠，少亏欠人情 138
法则43：善于引荐自己，普通人也能办大事 141
法则44：抛弃所谓的自尊，脸皮厚才吃个够 144
法则45：利用互补定律，寻求商务合作之道 146
法则46：巧借贵人，小人物也能成大生意 148
法则47：通过办事结交情，有了交情办大事 151
第六章 生意中的让利学：让钱和人脉来找你
法则48：做事先做人，经商从做人开始 156
法则49：勿吃独食，分享共赢才会成功 159
法则50：抓住他人软肋，玩转利益王牌 162
法则51：投其所好，搞定生意先搞定人 164
法则52：有些话你别当真，商务场合有禁戒 168
法则53：成交并不难，先攻破他的心理防线 171
法则54：礼轻情更重，把礼送到他的心坎上 174
法则55：即使攀高结贵，仍要不卑不亢 176
法则56：拜访接待不可少，有礼有节是关键 179
第七章 酒桌上的生意经：礼仪能为你赢得百万订单
法则57：酒场交对朋友，天下没有难做的生意 184
法则58：酒桌上有好形象，人受欢迎事必成 188
法则59：酒桌说话不简单，生意成交靠技巧 190
法则60：拒酒有诀窍，不得罪人也能成交 192
法则61：陪客细致得体，双方愉悦生意成 194
法则62：营建轻松的氛围，巧用话题促交易 197
法则63：宴席之上要周全，尊卑有序赢大单 200
法则64：享用西餐，在高雅格调中达成合作 202
法则65：尊重民族餐饮礼俗，业绩定会不俗 205
后 记 人脉是通往财富的阶梯 211
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