	登入帳戶　 \|　訂單查詢　 \|　購物車/收銀台(0)　\|　在線留言板　 \|　付款方式　 \|　運費計算　 \|　聯絡我們　 \|　幫助中心　\|　加入書簽
		會員登入新用戶登記

HOME

新書上架

暢銷書架

好書推介

2025年度TOP

臺灣用戶

品種：超過100萬種各類書籍/音像和精品，正品正價，放心網購，悭钱省心

服務：香港／台灣／澳門／海外

送貨：速遞／郵局／服務站

新書上架：簡體書繁體書
暢銷書架：簡體書繁體書
好書推介：簡體書繁體書

一月出版：大陸書台灣書
12月出版：大陸書台灣書
11月出版：大陸書台灣書
十月出版：大陸書台灣書
九月出版：大陸書台灣書
八月出版：大陸書台灣書
七月出版：大陸書台灣書
六月出版：大陸書台灣書
五月出版：大陸書台灣書
四月出版：大陸書台灣書
三月出版：大陸書台灣書
二月出版：大陸書台灣書
一月出版：大陸書台灣書
12月出版：大陸書台灣書

『簡體書』渠道开发与管理（第2版）（21世纪高职高专规划教材·市场营销系列；市场营销项目课程系列教材）

書城自編碼： 3034998
分類：簡體書→大陸圖書→教材→高职高专教材
作者：肖建玲
國際書號(ISBN)： 9787300243443
出版社：中国人民大学出版社
出版日期： 2017-06-01
版次： 2 印次： 1
頁數/字數： /322
書度/開本： 128开釘裝：平装

售價：HK$ 50.0

我要買件

** 我創建的書架 **
未登入.

新書推薦：

《 “一国两制”下香港维护国家安全的实践（16开本繁体字版）》
售價：HK$ 18.9

《 2025年《咬文嚼字》合订本（平）》
售價：HK$ 93.2

《土地：对所有权的渴求如何塑造现代世界》
售價：HK$ 80.2

《维特根斯坦论美学、伦理学、心理学与人类学》
售價：HK$ 68.4

《清代社会性别规范（2025年费正清奖，晚期帝制中国性别跨越故事诸相）》
售價：HK$ 103.8

《以学堂保国粹：清末存古学堂的兴办进程》
售價：HK$ 115.6

《宋时飞花》
售價：HK$ 74.8

《从农牧之争到陆海分流陆海书系地缘政治》
售價：HK$ 74.8

內容簡介：

本书稿共有四个项目：项目一：选择和开发渠道成员；项目二：制定渠道激励策略；项目三：管理渠道应收账款；项目四：管理渠道冲突。项目五互联网渠道营销。

關於作者：

主编：肖建玲，浙江经贸职业技术学院老师。

项目一选择与开发渠道成员
任务1确立渠道成员选择的原则与标准
任务2开发渠道成员
任务3管理渠道成员信用
项目二制定渠道激励策略
任务1编写渠道激励方案
任务2制定销售型渠道激励策略
任务3制定营销型渠道激励策略
项目三管理渠道应收账款
任务1制定应收账款管理制度
任务2提高回款技巧
任务3控制渠道新客户应收账款风险
项目四管理渠道冲突
任务1判定渠道冲突的性质
任务2处理渠道冲突
任务3认识窜货及其治理
任务4维护与平衡渠道
项目五互联网渠道营销
任务1确立互联网渠道营销方式
任务2制定互联网营销推广方案
任务3处理互联网营销渠道与传统营销渠道冲突

內容試閱：

对于成功的渠道管理者而言，研究和理解的渠道选择至关重要。目前，中国各行业产品同质化非常严重，尤其是消费品，因此，联合渠道成员共同来进行商品分销，可以使制造商利用来自渠道成员的人力、物力、财力和知识资源来完成商品分销，从而获得更高的效益，还可以让渠道成员分担商品分销的风险。而且这种分销渠道结构通常能够影响分销成本，影响商品能否及时准确地转移到消费者手里，也影响产品在消费者心目中的定位。渠道成员的选择与开发决定着企业渠道的后续发展实力和持久的发展耐力。

書城介紹　 \|　合作申請　\|　索要書目　 \|　新手入門　\|　聯絡方式　 \|　幫助中心　\|　找書說明　 \|　送貨方式　\|　付款方式	香港用户　 \|　台灣用户　\|　海外用户

	megBook.com.hk
Copyright © 2013 - 2026 （香港）大書城有限公司　 All Rights Reserved.