《销售中的心理学》 - 李恒编著 - 清华大学出版社 - 香港大書城

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『簡體書』销售中的心理学

書城自編碼： 2995177
分類：簡體書→大陸圖書→教材→研究生/本科/专科教材
作者：李恒编著
國際書號(ISBN)： 9787302248262
出版社：清华大学出版社
出版日期： 2011-04-01
版次： 1 印次： 1
頁數/字數： 230/346000
書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 120.7

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內容簡介：

从某种意义上说，销售就是销售人员通过沟通，将商品或服务出售给那些有需求的客户的过程。也就是说，销售的过程就是一个人与人之间打交道的过程。
很多销售员都知道这个道理，但销售的结果却大相径庭。成功的销售员少之又少，更多的销售人员每天徘徊在路上，踏破铁鞋到处寻，沮丧、疲乏，所获甚少。可见，销售并不是大家常说的那么回事儿。无论是在一线打拼，还是管理公司团队，无论是在做培训咨询，还是在被别人“销售”的过程中，我发现很多销售员还在循规蹈矩地使用那儿个“经典”的销售步骤，一本正经地按照机械的流程去跟客户谈论着、商议着，常常面临着被拒绝的危险。
这其中深层次的原因是什么呢?能不能用一些简单的语言来说出“真相”?多年来，我一直在深深思索这个问题。
无数次失败的教训，无数次被别人“伺候”、“忽悠”舒畅后的购买经验，再加上无数次的深深思索，我终于相信，销售到了*后，就剩下了*简单的一句话：销售必须要懂得心理学。　
我们都知道，销售是一门艺术。在销售的过程中，同样的能力、同样的市场，是否懂得销售中相关心理学知识，直接影响到销售员能否真正领悟销售策略的真谛，并导致了不同的销售结果。

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