《销售管理（高等职业教育“十三五”精品规划教材（市场营销课程群））》 - 董平主编 - 水利水电出版社 - 香港大書城

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『簡體書』销售管理（高等职业教育“十三五”精品规划教材（市场营销课程群））

書城自編碼： 2986111
分類：簡體書→大陸圖書→教材→高职高专教材
作者：董平主编
國際書號(ISBN)： 9787517051527
出版社：水利水电出版社
出版日期： 2017-03-01
版次： 1 印次： 1

書度/開本： 16开釘裝：平装

售價：HK$ 60.9

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內容簡介：

董平主编的《销售管理市场营销课程群高等职业教育十三五精品规划教材》基于销售管理工作岗位，从销售主管、销售经理的工作内容出发，针对销售管理岗位的工作职责和技能，全面探讨销售管理的基本原理、分析方法和解决问题的工具。本书内容分为三个模块，详细阐述了销售管理岗位的工作内容和销售主管、销售经理的工作技能。主要包括销售管理及销售经理岗位认知、构建销售组织、销售渠道管理、销售计划管理、销售业绩评估与费用控制、客户管理、销售人员的招聘与培训、销售人员的报酬与激励、销售人员的绩效考评。
本书注重理论联系实际，内容围绕销售管理岗位实际工作内容，注重学生操作能力和实践能力的培养。本书适合高职高专院校学生学习使用，同时也可作为从事销售管理工作人员的参考书。

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