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編輯推薦: |
如果你正在创业,或者计划要走上创业之路,我推荐这本书。令人深省的案例,直击本质的洞察,再加上严密的分析逻辑,相信能带给你深刻的感悟和创新的价值。
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內容簡介: |
草根创业者,资源有限,想法多,能执行的少,不停地面临决策。挑选项目的标准是什么?怎么才能看准项目的前景?淘宝怎么做?O2O怎么玩?到底我的生意中什么才是最重要的?一开始我应该主抓什么?社交媒体怎么用?该把钱花在哪里?是不是到了加速的时候?何时才能雇人,该雇谁?风投怎么找?众筹是不是面对竞争该怎么出击?这个合作机遇要不要抓住?面对市场变化应该怎么做?
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關於作者: |
智课堂(www.zhiketang.com)创始人,70后,原为广告人,后进入咨询业。自2008年开始,为创业公司进行商业模式架构和市场辅导,在参与了几十家企业的创建并目睹了他们的成长过程后,下决心告诉大家:一个草根怎样从零起步,把公司做大,实现逆袭。
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目錄:
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前言第一章判断一创业的原点1从资源出发2从技能出发3从需求出发二需求的真实与虚假1需求的层级2永恒的刚性需求3环节性需求三价值高低的原理1三种目标2改变价值高低的方法3项目可行的根本元素4另一种效率价值第二章完善一生意的环节1循环的道理2无限减和无限加二生意的业态1业态选择2互联网+和+互联网3业态的门槛三理解市场的规则1什么是市场2动态的轨迹3社群4场景第三章模式一理想的商业模式1改变环节位置的妙招2改变位置的三种模式3运营模式和营销模式4商业模式的悖论二行业的本质1规则就是竞争方式2竞争层次第四章现实一理想状态1必备条件2不完美的状态二面对现实1疲倦的市场2传播的障碍3个体意识的觉醒第五章准备一变得迷人1为什么木桶理论不靠谱?2找到自己的强项3交叉的独特性4新得耀眼5改变气质二维护吸引力的技术1推广曲线2给自己设定一个“界”3互联网在破坏独特性第六章亮相一亮相前的说明1营销的意义2大众心理二谁会说你好1客户的顺序2第一波用户3让他们说你好四坚定地树立小地位1不一定要理睬每一个意见2树立小地位3亮出自己的定位第七章发力一传播的力量1传播的捷径2社会化传播的技巧3自我催眠二第二波用户1场景提示2二八原理3最大中位数三让用户依赖1创造依赖2再传播第八章团队一合伙1不得已的选择2合伙人的基本条件3预先约定二股权1股权配置的原则2何时接触风险投资三搭建团队1招人2挑人的要领3管人第九章利润一出手要狠1利润率的误区2不流转的投入3流转速度二定价的技术1定价的要素2心理预定和相对比较3谁都想要安全4定价的技术5最关键的技巧第十章大众一好用户坏用户1流失的客户2临时的权利3开抢优质用户二加快速度1不快不行2最小单位3小步快跑第十一章地位一检查市场位置1你是谁2高一级的策略二内部完善1三种人才2钻石型结构3拉开薪资距离第十二章新平台一自我包装1以老大的口吻表态2个人形象3添加神奇二机会与谈判1战略发展2追求零调整的谈判
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