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| 內容簡介： |
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《定位：从理论到应用》把来自美国的艾·里斯和杰克·特劳特所发明的“定位理论”进行了中国式的解读：一是针对中小企业的需求；二是用所有人都听得懂的语言；三是列举的基本都是我们耳熟能详的案例，且理论与案例交织在一起；四是在写作手法上充分考虑到中小企业的企业家、高管的情况。是一本适合中小企业阅读，进而实践的定位应用书。
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| 關於作者： |
刘波，一、基本信息
天津刘波品牌营销咨询机构首席咨询师
天津经纬睿诚企业管理咨询公司合伙人
南开大学工商管理硕士（MBA）
国际注册管理咨询师（CMC）
天津股权交易所合作战略专家
数十家企业品牌、战略顾问
二、企业工作实践背景
1．在生产、销售、招商、管理咨询类企业，技术、行政、人力资源、销售、招商引资、研发、咨询、培训等岗位有18年工作经历，其中12年担任部门经理以上中高层职务：
2．长期研究企业品牌、战略、营销、执行力、人力资源以及日常管理等方面的规律，能宏观、系统地看问题和微观、深入地解决问题；
3．天津最早研究定位的人，天津最早完整掌握定位的人，天津最早在企业界传播定位的人，被誉为“天津定位第一人”。
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| 目錄：
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第一部分 拨开迷雾看定位
所有企业都需要创品牌
定位十题问答
定位无处不在（一）
定位无处不在（二）
定位无处不在（三）
定位：超越蓝海战略
第二部分 用定位巧看世界
重新定位天津旅游
定位——帮你看透工作
凭什么走红——用“定位”分析《星光大道》明星走红的规律
……
第三部分 用定位，经营企业更简单
第四部分 案例：用定位既可复盘，也可预测
结束语 未来赢家——致中小企业的一封公开信
附录：定位服务内容
致谢
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| 內容試閱：
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《定位：从理论到应用》：
以上都是用定位理论在分析，没有借用《蓝海战略》的任何理论，顺理成章吗？当然！通过这3个案例，举一反三，我们应该可以得出结论，《蓝海战略》所阐述的理论，并无不得了之处，用定位理论分析反而更简单，还能更好。
从“定位”角度看，依据《蓝海战略》所开创的蓝海，类似于定位里的“新品类”。在品类打造品牌的方法，与老品类推出新品牌相比，有比较大的差异。例如，如何判断推出的新品类是否符合品类发展方向？开创新品类有哪些有效的方法？如何判断一个新品类的成长空间有多大？如何让新品类与老品类保持协调，并真正让新品类成为顾客心智中一个具有相当影响力的品类？如何为新品类定位？推出新品类有哪些注意事项？随着竞争对手的出现，如何确保始终主导新品类？……显然这些问题都是《蓝海战略》没有告诉我们，或者可能没有解决的，然而在定位理论里早已得到解决，并依此打造出了很多强势品牌，我们身边的例子就有王老吉（加多宝）凉茶、真功夫中式快餐、香飘飘奶茶、长城SUV等知名品牌，以及还有很多正在成长中，暂且尚不为人所知的品牌。因此用定位理论来开创蓝海，不但能做到，而且应该还能做得更好。
事实上，不管企业开创的蓝海有多优秀，有多么难以被模仿，然而根据商业的发展规律，任何蓝海都不可能被一家企业所独享，况且任何只有一家企业独享的蓝海，都不具备广阔的市场前景，也难以在顾客心中占有重要地位，因此蓝海终将变成一片红海。那时，企业又该如何面对呢？是继续开创蓝海，还是学会在红海里生存、发展。显然按照《蓝海战略》对蓝海的定义：蕴含庞大需求的新市场空间。开创蓝海的条件苛刻，企业更多的是要学会如何在红海里生存、发展，这时《蓝海战略》所告诉我们的道理就不够了，最有用的还是定位！
尽管笔者认为定位总体上超越《蓝海战略》，然而《蓝海战略》仍然为我们展现了一些很有用的方法、工具，比如如何画出战略布局图，并用战略布局图来分析问题；指导蓝海战略的成功制定与执行的六项原则，以及这些原则所减低的风险（重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分）；为了重构买方价值元素，塑造新的价值曲线而提炼出的四步动作框架（减少、剔除、增加、创造）；如何使战略视觉化（视觉唤醒、视觉探索、视觉战略展览会、视觉沟通）；构建蓝海战略的顺序（买方效用、价格、成本、接受）；在执行蓝海战略过程中，如何克服组织障碍，如何将战略执行建成战略的一部分，何时该重启蓝海战略……这些都对丰富定位理论具有重要价值，也使定位在打造强势品牌方面增添了更多的理论、工具和方法。
德国管理学教授赫尔曼·西蒙经过研究发现：“德国之所以能够成为世界顶级出口大国、世界经济强国，其中流砥柱并非西门子、拜耳、奔驰等这些人们耳熟能详的名字，而是一些寂寂无名的中小企业，他们是隐形冠军。”
最后，我们借用德国顶级企业教练、企业家年会主席史蒂夫·迈哈特的一句话结束本节：“怎样才能消除竞争呢？这很简单，只要通过更好的战略和定位就可以做到这一点。”希望更多的企业家、经理人学习定位，运用定位。
……
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